第55章 強大的對手（1/2）

應該是聽到了外面的聲音，或者約定時間快到了，馮菲菲也帶著侯非迎了出來，正趕上陳曉帶查覽，許蕪進門！

幫雙方做了引薦，陳曉就退到了一旁。

馮菲菲邀請查覽，許蕪一行前往會議室座談。

查覽非常客氣，畢竟陳曉一周給他700萬訂單，現在又拉過來合作這個大項目，這不是一筆訂單的問題，而是開闢了一個業務通路，未來大有可為！

「查總，請坐！我們小公司，場地小了點」馮菲菲謙遜道。

「馮總謙虛，要說業內哪家公司最有潛力，非馮博士機器人莫屬了，技術實力強，業務能力強！」

這種沒營養的商業互吹聽聽就罷了，等後勤人員把茶水端上，雙方開始進入正題。

雙方的研發分工都沒有問題，但在利益分配上還是產生了分歧！

侯非闡述馮博士的理由是因為項目是馮博士談下來的，同時提供了核心技術；

查覽對他可沒有對馮菲菲那麼客氣，直接道：「智飛宇航負責的是硬體上的投入，而貴司只是做算法，幾個人寫寫代碼而已，就分走絕大多數利潤不合適吧？」

侯非是完全為自己公司考慮，查覽是對自己的利益據理力爭，都沒有錯。

其實查覽已經很收斂了，對他來說再好的項目，不賺錢做著有什麼意義！

投入有他，風險有他，收益跟他沒關係，這不是冤大頭嗎？

眼看雙方談成了僵局，許蕪就對陳曉說：「陳曉，這個項目是你一手促成的，你談談看法？」

陳曉還真不好談，支持侯非吧，說實話，他真心不認可他這種談判方式。

支持許蕪吧，總有出賣自己公司利益的嫌疑。

但許蕪問了，他也不能裝傻，就道：「我提個建議，我們不要談利益分配了，而是我們作為這個項目的總包方，向智飛宇航下訂單」

「我們保證一個合同周期裡面訂單不低於5000萬，智飛宇航的研發他們自己承擔，如果訂單金額達不到，則我們按差額比例相應彌補智飛宇航的損失！」

「可以！」

「不行！」

查覽同意，但侯非直接否決了。

侯非道：「這個項目是我親自參與並主動談成的，這個項目的前景大家都看的明白，可以說只要我們放出風聲，大批的公司要求上門來合作！」

「在這種情況下，我找不到理由在利益上作讓步！」

你主導談成？陳曉不說話了，有些人把臉部肥大當成面子大，就不要跟他廢話了，說多了也是雞同鴨講！

查覽很不高興了，沒有看侯非而是對馮菲菲道：「馮總，您的意思呢。」

馮菲菲也很頭疼，她是贊同陳曉的方案的，但是侯非這麼堅持，她也不好在外人面前打擊他的威信！

但現在不下決心又可能影響項目，沉思了一會道：「侯總與陳曉說的都有一定道理！」

「侯總是從我們公司自身利益上出發，陳曉是從怎麼樣促成貴我雙方合作出發」

「這次的合作因為涉及到了三方，同時還要考慮到時效性的方面，所以我是願意讓渡一部分利益的！」

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