第1405章 三思（2/2）
這麼多錢，再加上宣發方面的幫助，那就有說道了。
外加這次的確出力頗多，礙於情面也不能再推脫。
軍兒咬著嘴唇，又思索了一陣，沒提賺錢的事，反而提起了賠錢的事。
「張遠，我也和你實話交代。」
「我們公司現在定下的目標，是打算虧錢。」
「尤其是第一代產品出來後，我們打算虧錢換市場。」
「每台產品虧100，100萬台產品就得虧一億。」
「所以公司前期財報可能不會太好看，至於投資收益，那更要看長期。」
張遠點點頭，這話說得對。
不光初期，後期搞家電小產品時，軍兒也秉持著價格換市場的理念。
年輕人的第一台空調，第一台冰箱，第一台電視，第一台汽車……還不是因為便宜。
而且因為是初創公司，原料，配件和代工價格，肯定比大廠要高，所以成本也高。
他還想低價換市場，所謂賠錢也不是瞎說。
雖然小米1最終定價是1999，同配置已經橫掃群雄。
你別管系統，使用體驗能不能和大廠比，就問你便宜不便宜。
當時同配置的手機，三星，HTC敢賣4000加。
但這還不是軍兒的極限，他最開始想要的定價不是1999，是1599……
他打算用第一款產品直接殺穿整個華夏手機市場。
但後來核算成本，發現這個定價，帳上的錢不夠賠的。
外加調研後發現，消費者的可接受範圍沒那麼低。
還有一點很重要，價格戰略中很重要的一條，是初始價格定位。
就像特斯拉，一幫國人覺得這牌子高級，比國產電車高一等。
除了是洋品牌外，還有一點，便是特斯拉是先造百萬級售價車輛，再往下探到消費級市場。
這就和奔馳A哪怕是輛只賣20來萬的車，但一看到奔馳標大家就覺得高級一樣。
先給品牌的高端形象立起來，再出平價產品噶韭菜。
那幫韭菜開著毛坯車還夸「簡潔」呢。
實際上特斯拉的低端車，不光內飾比不過國產品牌，車身用料，電池甚至能耗比都比不過國產。
況且其實特斯拉也算「國產車」。
反向典型是波司登，玩了命的提價想要把自己打造成奢侈品，消費者罵聲一片。
波司登這麼幹的原因，不是為了提高利潤，而是為了提高股價。
因為紡織品品牌和奢侈品品牌的股價，即使產品一模一樣，都能差出去5倍以上。
這就是品牌定位。
所以軍兒三思後，才改了1599的定價，把更低一級的市場留給之後的產品。
才有了紅米。
他現在明明白白的提出準備賠錢，長期主義，短時間內沒有收益這些話題，實際上有點「四聖試禪心」的意思。
看看你說是信任我，看上我來的，是不是真心。
如果真心信任我，哪怕我說要賠錢，你也會認。
因為這些錢我終究會賺回來，畢竟最大的投資人是我自己。
可若是你一聽這個就急眼了！
那對不起，咱們道不同不相為謀。
說說就急眼，那日後真賠錢時，你不得跳腳。
我不等於給自己找個冤家來公司。
可他說完，卻見到張遠面不改色，連眼睫毛都沒動一下。
「知道了，感謝您的告知。」
「但融資不就是用來花的。」
「創業公司不花錢才有問題，賠錢不是問題。」
張遠攤開雙手，臉上寫滿了淡定。
這反應對軍兒來說，算是出乎預料，但仔細想想，又在情理之中。
他也不是頭一回搞投資了。
但魄力還是有的，挺大。
接下來，便是好一陣沉默。
他在思考。
尋找投資人，無非這幾樣。
談得來，有錢，最好有交情，還得有實力。
前幾樣，張遠都做到了，至少是及格線以上。
但實力的話……能搞定夏普自然不錯，幫忙解決了一個大麻煩。
但如今公司遇到的麻煩還不止是夏普。
只是夏普比較難搞，海外企業，外加核泄漏BUFF。
張遠喝著酒，吃著零食，絲毫不著急。
眼瞧著飛機即將來到帝都附近，準備降低高度，軍兒才再度開口。
「最近我的事情比較多。」
「新一波融資也才剛談完。」
「要不這個樣子，過幾周，我們再約一次，好好交流。」
張遠看了對方一眼，事久生變。
這事就和像女生告白後，對方說考慮考慮，等期末考試結束後再說，等考進大學後再說。
能等嗎？
可以，但風險大。
等考上大學了，你再去重新找，沒準剛開學人家就已經被學長灌成泡芙了。
等啥呀，等人家滿月酒嗎。
「過幾周我未必在國內。」
「我和您說實在的，我也挺忙。」
「手下養著一幫人，我這個當老闆的還得出國打工賺錢。」
「外加我和你說的，那部電影中的產品植入。」
「戲就要開拍了，再等，怕是沒機會嘍。」
張遠的態度變得稍稍強硬。
要不我把機艙門打開，讓你們來個無傘包跳傘？
「您說最近忙。」
「忙什麼事呀？」
「如果我能幫的上忙，沒準能加快些進度。」
「無論是公司的進度，還是咱們交談的進度。」
軍兒剛想說你一個藝人未必幫的上。
但轉念一想，夏普這邊就是人家搞定的。
不能把他當做單純的藝人看，這叫先入為主，是不對的。
問題是，能搞定夏普這邊，到底是瞎貓碰到死耗子，還是他真的那麼有本事……
軍兒琢磨了一下，決定實話實說。
「手機配件不止是屏幕。」
「還有其他東西。」
「除了配件，還有生產環節，電信許可證也要申請。」
「這些我們最近都在跑，但和去夏普那邊一樣。」
「咱們是人家眼裡的小作坊，很難談，時常吃閉門羹。」
這是軍兒的一個天生「缺陷」，因為家裡沒有大背景，所以聯繫不上分散的上下游企業。
不像有些人，老爹一個電話，辦企業需要的所有官面人員，供應商就都來家裡吃飯了。
「好，好。」張遠連連點頭，同時翻著眼皮思索。
「我有數了。」
「既然如此，我不如就幫人幫到底，送佛送到西！」(本章完)