第1309章 上游（2/2）
張遠讓舒唱別管，沒事的，自己心裡有數。
那麼，今天他就親自來管了！
先溜了圈，觀察下排練現場。
儘是些自己不認得的面孔。
同時這些生面孔也都頻頻轉頭看向他。
不少人都撞到了其他人身上。
早聽說單位有位股東是大明星，從來沒見過。
吶，今天你就見到啦！
「騰哥。」張遠徑直走向排練室內。
「喊啥哥啊，喊的我怪不好意思的。」沈藤眯眼笑著。
這會兒的他還白嫩，未離「軍藝校草」這個稱號太遠。
不光他白嫩。
「來，我給你介紹，咱們團隊的新成員。」
「這位是馬儷。」
「你好。」張遠與對方握手。
馬儷，字冬梅。
我看馬老師也是眉清目秀，頗有姿色呢。
馬老師可是正經中戲科班出身，一路從事舞台劇表演的高手。
07年與加入開心麻花的閆飛，彭大魔這倆王牌製作人合作，之後便常常與沈藤一塊出演。
直到今年，她才因為新戲《烏龍山伯爵》而正式加入這個團隊。
然後她和騰哥二人就成了喜劇界的「黃金搭檔」。
誰來都不行，這倆常年在舞台上打磨出的默契，堪比郭於二人。
這二人年輕時樣貌都不差，肯定比普通人強多了。
只是走喜劇路線，樣貌好反而是弱點，所以二位的長相也都逐漸諧星化。
這二位非常客氣，聊的很愉快，張遠約他們有時間去自家吃飯，交往。
不過經理張晨就比較雞賊了。
見他來，心裡便咯噔一下。
動了動腦子，就開始打提前量。
「我們租下了西四羊肉胡同的地質禮堂劇場。」
「打算將那邊當做舞台總部。」
「之後會每天在那邊表演。」
「你也知道，羊肉胡同地段不差。」
「我們又是長租，租金，押金都不少。」
「還重新裝修，打GG，花了很多錢。」
「這樣能培養更多人才，雖然會花費很多資金，但未來可期，都是值得的。」
意思就是開銷大，所以，雖然賺的不少，但花的也多。
用這些話來堵自己嘴。
他以為張遠是來問帳的。
「嗯，說的對。」張遠沒有任何反對情緒，只是點頭稱道：「為了長期目標開銷是對的，我同意你的想法。」
這位笑著鬆了口氣。
「你放心，我今天來，不是為了收益。」張遠的下一句話，卻直杵在他的肺管子上。
別和我耍心眼，你做了什麼，在想什麼，我門清。
不和你計較而已，別把我當瞎子。
這位的笑容帶上了尷尬。
壓迫力比幾年前更強了……
「我今天來有別的事，正事。」
「是關於團隊股份問題的。」
「現在我手裡有團隊7成股份，很多，但每年的收益分紅很少。」
「你別慌，我再強調一遍，我不是來查帳的，要想查，我早查了。」張遠看似寬慰，實則不停地在給對方上強度。
「我的想法是，我打算出售部分股份。」
「預計保留4成，出售3成。」
「這齣售的3成，我打算讓你，還有於凱來接手大部分。」
「少部分讓團里的其餘表演骨幹接手。」
「至於出售價格，按照團隊總估值5000萬來算。」
「如果支付困難，可以無息分期給我。」
「你意下如何？」
「啊？」張晨就和郭老師一樣，整個人都懵了。
還有這好事？
這和白給有什麼區別？
「你先別激動。」張遠打斷他的興奮情緒。
「要做到這些，自然是有條件的。」
「只有滿足我的條件，我才會以此為基礎，出售股份。」
「什麼條件？」張晨發問時，不由自主的咽了咽口水。
張遠則格外鄭重的對他一字一句道。
「接下來，我會建立一家演出公司。」
「主營業務為各類線下演出活動的票務，管理，設計，宣發。」
「我要求開心麻花與這家公司簽訂長期合作協議。」
「所有開心麻花的非固定場所演出，也就是一切巡演，商演，全都由這家公司來接洽，負責。」
「至少簽訂為期15年度全權合作協議，這樣，我才會按照剛才所說，出售股份。」張遠抬起一根手指，點了點對方：「你自己考慮。」
這也是他給郭老師的條件！
線下演出和電影市場其實非常相像，主體分為三大部分。
製片方，發行方，院線。
對應為，劇團，主辦方，場地。
演出公司，一般負責主辦和票務，在中間聯絡場地和劇團，日後還要和線上票務聯絡，同時要負責宣發。
與電影行不同的是，電影行院線收益占大頭，超過製片和發行的總和。
而線下演出，場地方的占比一般不會超過10%，或者是固定租用費用。
剩下90%，由其餘人馬分享。
用最常見的演唱會來打比方，越是巨星，表演方能拿到的分成越高。
像周董，華哥，張學友這種演唱會超一線，一般能拿到超過40%的票房收益。
牛逼的老外一線，能拿到超過50%。
無論如何，至少能剩下40%的收益，由主辦方和票務，宣發等分享。
張遠想要的，就是卡住這頭！
他要成為主辦方。
無論是德遠社，還是開心麻花，其後世巔峰狀態，都擁有3，4百人的團隊規模和數家，甚至十多家固定劇場。
每年能進行數千場表演。
現在做不到，但隨著觀眾消費習慣改變，越來越喜歡線下演出，該市場規模會快速擴大！
這倆團體，都是華夏私人團隊中的佼佼者，市場估值各有幾十億。
德遠社至少3，40億，開心麻花能超過50億。
按照張遠所持有的股份，可不少了。
但有個問題，不長久。
他的占比太多，隨著團隊擴大，人心會變。
你從來不管，只是因為早期投資，每年就分走大部分紅利。
最終，團隊頂樑柱一定會有意見。
說不準哪天聯合外人就造反了。
這個外人若是某個自己都得罪不起的「天兵」，那就更慘了。
所以，與其拖到被人趕走，稀釋，不如自己提前主動讓步。
保全實力的同時，借用這些團體的力量，成就更大的事業。
這兩家公司未來幾十億市值，是很誘人。
但此時，華夏年度演出市場的規模，已經超過了100億！
到了後世疫情後，更是超過700億！
其中光演唱會市場，每年就超過了250億。
華夏電影總票房最高的2019年，也才600億出頭，之後就是王小二過年，一年不如一年。
每年700億的市場，和兩家總值幾十億的公司，這是大海與鯨魚的對比。
即使是艘航母，在蔚藍汪洋中也不過滄海一粟。
兩相對比，肯定是演出市場更有潛力。
並且此時還是藍海，正是進入的好時機。
將股份便宜賣了，沒啥可惜的。
只要換來這兩個團體的全力合作，讓公司能瞬間起勢，這些損失日後都能賺回來。
這倆團隊後世巔峰期，一年小劇場淨利潤也才幾千萬，我能分多少？
這也是張遠明知韓更違背了他的意思，沒有正式道歉，卻也並未進一步「馴化」對方的緣由。
他的演唱會也很火，能賣出票。
還需要他給自己打工，尤其是前期撐起剛剛建立的演出公司。
他為什麼要早早聯絡楊媛草，讓她幫忙去談《好聲音》的版權，也是為了這個。
這些東西加在一起，能產生「共振效應」。
所以，張遠給了郭老師和張晨一個「選擇」。
股份和未來演出方的綁定，你們自己挑一個。
對他們來說，股份就在眼前，是嘴邊肉。
而演出方的綁定……本來團隊巡演就需要演出方，這部分錢也本就要分給別人。
外加他們如今一年也就幾百上千萬的演出分成，與巨額股份相比，不值一提！
沒人想得到，日後線下演出市場會發展的這麼快。
所以這兩方人基本沒考慮多久，便都答應了下來。
他們覺得太划算了！
至於日後演出渠道都被張遠給掐在手中……他們想不了那麼遠。
同時兩害取其輕，一定會選股份。
因為他們更注重團隊收益，而張遠的目光已經看向更上游市場。
格局比他們大了億點點……(本章完)