第1506章 戰略投資（1/2）
很多人覺得，學生時代學的數學沒用。
張遠不認同。
比如幾何學中就明確表達，三角形最具穩定性。
生活中也是如此。
比如夫妻二人，再添個小孩，就能增強家庭的穩定性。
但也不盡然。
還是夫妻二人，若是添個漂亮大姑娘，那就，就，就不太好了。
不過有一說一，人的底線會被不斷拉低。
添一個大姑娘時，別人會說你不忠於家庭。
添兩個時，別人會說你是慣犯。
添三四五六七個時，別人就會勸你，只要記得回家就好。
等添到六七十個的時候，那就更利害了，別人不光不勸你，還崇拜你，因為你是個美食家。
因為真·美食家，號稱香江四大才子之一的蔡瀾就這樣。
到了現在，張遠面臨著一個製片公司的常見困境。
那就是如何與院線合作。
因為國內的特殊市場體制，導致大陸地區的院線特別牛逼。
北美那頭的規矩是，頂級製作的大片，首周院線只拿票房的30%，70%歸發行，製作，出品。
如果是卡梅隆這種級別的人物，院線甚至能接受首周只拿10%！
接下來一到兩個月時間，差不多46或者55分，依舊是院線少拿或者對半。
只有超過三個月以上的播出周期，為了平攤成本，院線會拿到55%到60%。
而國內電影上映一般就四到五周，你讓院線首周只收10%？
鬧了這麼些年，連續提高了幾次收益比例，實際大陸製片方，如果不自己發行的話，到手只有33%到35%。
還得繳稅。
自己發行還能多5，6個點的收益。
院線撈的的確狠。
尤其是大院線！
小院線還能單獨談價，上下浮動3個點左右。
大院線，像萬達這種，覺得你們製片方就是跪著要飯的。
甚至覺得那55%都太少了。
因為他們是房地產企業思維。
覺得地是我的，工作人員是我的，水電煤消耗都算我頭上，還要幫你做地面宣傳。
怎麼才6成啊？
他們覺得，自己才是吃虧的那方。
你們只管拍戲就好，我們院線要考慮的就很多了。
尤其是在與萬達的人吃過飯後，張遠更是深有感觸。
做人難，賺錢更難。
人家未必是針對他，只是單純覺得自己牛逼。
那問題就來了，如何處理，解決這事。
我總不能坐以待斃吧。
今日割五城，明日割十城，人家一直拿著你，尤其真遇到什麼大事件時，若是故意不給你排片怎麼辦？
好好一部戲可能就因為一兩個人說錯話，惹對方不高興，便毀了。
而自己又不可能去經營院線。
這事吃力不討好，不光是包袱非常大的重資產項目，還需要龐大的管理團隊，人力成本也非常高。
外加現在各大城市的好地段都被占了，要發展也只能走三線或以下城市。
就算我做成了，能占多大比例。
玩了命也達不到10%的院線占比，且一旦市場遇冷或出現突發情況，便很容易被這個大包袱活活拖死。
遇到疫情關門，一個月還得還大幾千萬上億的貸款，能活活急死。
再讓我跟大狗哥似的，急的心梗直接過去。
所以，他便打定主意，要請出三角力量。
相較於投資院線，肯定是投資美團更為「低成本」，高收益。
面對大院線處於絕對劣勢關係時，唯有引入第三方攪局，才能破局。
甭管多了這個第三方，是否會多出一個撈錢的。
那也比被壓著打好。
三方互相壓制，就像湯姆，傑瑞和斯派克互毆一樣。
萬達作為一個老牌企業，做事方式還是太老派了。
現在已經是網際網路時代，日後貓眼，淘票票之類的軟體問世，還有幾個人在線下買票。
當消費者習慣在線上購票後，購票平台便有了與院線角力，甚至能操縱，壓制部分小院線的能力。
不服？
直接在軟體層面屏蔽你這家院線，讓觀眾買不到你的票！
這是張遠唯一能想到的，從長遠看能幫助自己的方法。
沒別的好辦法，因為院線是一個成熟產業，自己想要撼動太難。
唯有開闢新賽道去影響。
所以砸鍋賣鐵都得上！
他真摯的與王興夫妻二人訴說了自己的「苦難」，情緒飽滿，感染力極強。
讓這夫妻倆也想起了多次創業中遭遇的冷眼的打擊。
並且聽完這個，倆人的第一反應是，合理！
這就對了。
我說怎麼一個拍戲的突然找上門。
原來還是為了電影。
這麼看，不光覺得合理，二位還覺得他很有遠見。
能想到用網際網路團購去和院線抗衡。
至少志同道合，都想改變世界。
「呼……」張遠說罷，深呼吸了一口，好似情緒得到了宣洩。
「不好意思，有點失態了。」
「難得把話都說明白，憋心裡好久。」
「明白，我們能理解，有些大企業的確傲慢的很。」王夫人安慰道。
「我們公司做團購，要和各類企業接觸，不少大餐館，老字號也是傲慢的不行，壓根瞧不上咱們網站。」
「不覺得是互惠互利，認為是我們想占便宜。」
「一堆說自己不需要宣傳，有的是人衝著咱招牌來吃飯。」
王興在旁玩命點頭。
這時候團購在國內才剛興起，如何做市場？
就是最原始的方法，業務員一家家的跑！
需要龐大的地推團隊來支持，人力成本高昂。
難免遇到老字號的館子，鋪子不給好臉兒。
這幫國營遺留作風的單位，去過得都明白。
對顧客都不客氣，還能和你客氣？
70年代供銷社牆上都貼著大字，「營業員不許毆打顧客」。
這事還得提醒……
最後，美團能在百團大戰中獲勝的緣由，就是因為地推特別強。
雖然競爭中他一開始沒有占優，但最後憑藉鋪量，搶占市場成功。
而地推強悍的原因，是因為傑克馬！
在美團快要撐不住的時候，阿里又給了一筆過億美金的融資。
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