第825章 割肉放血，你死我活的快遞行業（2/2）
面對星火快遞的商業競爭，別說是三通一達了，就連順風也過的很難受。
像是賴松這樣，不願意繼續打價格戰，出售公司的人，肯定還會有。
只不過是賴松第一個罷了。
賴松見徐志斌直接應了下來，並說星火快遞的市場目標是五成，先是心裡一驚，然後就是沮喪。
他混了這麼多年，也才只是把中通發展起來。
而星火快遞了，一開口就是五成市場。
這樣的魄力，著實是讓他感覺到自己有些老了，跟不上時代了。
來之前，他還擔心星火快遞看不上中通，不願意收購自己手裡的股份。
現在，聽到星火快遞的這個市場目標，頓時就放下心了。
再要堅持下去的話，還不知道要虧損多少。
以星火快遞的投入力度，到時候這麼多家快遞公司，必然會有徹底破產倒閉的。
賴松也知道自己這個時候就出售股份，很虧。
可是相比較於風險而言，虧損的代價他覺得他是可以接受的，總比最後一無所有的要好。
只要跑的比同行快，自己就算是賺到了。
只不過，賴松的出售對象並不是只有星火快遞，還有傑克馬。
但是他明白，星火快遞是競爭對手，會壓價，傑克馬就更會壓價了。
兩者相比，星火快遞背後的銀河科技更加大方，自然就成了第一選擇。
「相比徐總也知道，我雖然只有27.1%的股份，但是投票權高達78.3%，而我能控制的股份和投票權也不止這些，真要是決定出售的話，完全可以快速通過，所以我這次是帶著誠意的。」
「三百億，我手中的中通股份和投票權全部轉讓給貴公司！」
賴松心裡略有一點忐忑地開出了自己的價碼。
這個價格，在賴松看來，是有點貴，但是並不是完全不合理。
相比較於去年的價格，他的身家還下降了不少。
然而，徐志斌聽到賴松這麼說，頓時就笑了出來。
「沒想到賴總這個時候還認可貴公司一千兩百億的市值。」
「星火快遞到現在也才不到一年的時間，投入的資金還不到一百億，就有了這個規模。」
「賴總這個時候告訴我說，三百億收購中通的27.1%的股份，這莫非是在欺負我年輕？！」
說到最後，徐志斌的臉色已經變得嚴肅起來。
「徐總，開門做生意，討價還價嘛！」
「我手上的中通股份雖然不多，但卻是第一大股東，並且還握有78.3%的投票權，這個才是最重要的東西。」
「只要拿到了投票權，到時候貴公司想怎麼做就怎麼做，股權完全可以輕鬆拿回來。」
「我們在全國的服務網點，轉運中心等都是現成的，這也可以極大地幫助貴公司進行擴張。」
「等於是拿錢換發展速度，這筆買賣並不算虧！」
賴松既然開出了這個價格，心裡自然也是做過預算準備的。
這番話術，就是拿來說服徐志斌的。
「這個估值並不是我一張口就喊出來的，物流行業也是實體企業，也有不少的實體資產，這些資產本身就值不少錢。」
「再加上，我們的快遞體系很成熟，只要收購過去，立馬就能投入運營賺錢。」
「我們本身就有不小的用戶規模，再加上貴公司還有拼一刀的訂單加持，完全是合算的。」
徐志斌靜靜地聽著賴松介紹，神情平靜。
等到賴松說完了之後，才開口說道：「賴總，我剛才已經說過了，明人不說暗話。」
「賴總這個價格，我是沒有辦法接受的。」
「如果賴總認定的話，那我們今天就當沒有見面。」
「這樣吧，我給一個我認可的價格，一百億。」
賴松的眼睛頓時瞪大。
「什麼，一百億？」
「徐總，你不是在開玩笑吧！」
「一百億怎麼可能，這個價格想都別想！」
「我是準備出手股份，不是賤賣！」
「中通再怎麼說，也不至於掉到四百億估值的地步。」
「如果徐總是認真的話，那我覺得也沒有什麼好說的了。」
賴松也做好了徐志斌討價還價的準備，在心裡也大概預估了一個價格區間。
可是他怎麼都沒有想到徐志斌會把價格砍到腳脖子。
一百億的價格，簡直就是開玩笑。
要知道去年五月份的時候，淘天集團為首的投資者，就投資了13.8億美元，換取了10%的股權。
並且，中通還有菜鳥驛站15%的股權，這個股權也值不少錢。
這三年來，中通的營收從130億，到176億，再到201億，毛利也在不斷上漲，從43.46億到53.66億，再到62億。
如此營收，如此盈利，就算是再怎麼低估，十倍PE總還是有的。
這樣一算，那也是近兩千億的估值。
而現在，徐志斌開出一百億，收購他手裡的股份，無疑是在讓他割肉放血，也難怪賴松會是如此激烈的態度了。
對於賴松的反應，徐志斌並不意外，完全在他的預料之中。
「賴總，今時不同往日。」
「中通的訂單掉的有多快，市場萎縮了多少，我想你比我更清楚。」
「國內的電商業務雖然也在增長，但是遠遠比不上快遞行業的發展。」
「我可以很明確地下定論，這個市場已經到了從增量市場向存量市場轉變的時刻。」
「我們的市場份額越多，你們所占據的市場份額就會越少，此起彼伏。」
「如果不是這樣的話，賴總也不會親自趕過來。」
「一年時間，什麼事情都會發生。」
「正如賴總所說的，我們在市場上占據的優勢是極大的，拼錢，你們拼不過我，拼業務訂單，你們也拼不過我。」
「這樣的情況，我根本想不到你們會有什麼翻盤的機會。」
「一百億，是這個時候的價格，再過一段時間，就未必是了。」
「賴總還是認真考慮一下吧！」
徐志斌的語氣依然平靜，賴松心裡卻是已經聽不下去了。
他根本無法接受這個價格，割肉放血已經不足以形容他的感受了，簡直就是在挖他的心頭肉。(本章完)