第997章 現實的資本市場，自信驕傲的網友（1/2）

合作是雙向的，銀河科技雖然對BYD提出了更高的要求，但同樣也給與了更多利益。

要不然的話，船夫哥也不會這麼好說話，直接答應了廖慶豐的條件。

到最後，兩人達成了協議。

富迪電池會配合銀河能源的管理標準和薪酬設計體系，產線升級的費用按股權比例分攤。

研發團隊要保留一部分自主權，BYD自己的電池技術也要繼續往前跑，不能全部押在玄武電池上。

富迪代工玄武電池的技術資料僅限於使用權，核心專利仍然歸銀河科技所有。

船夫哥是BYD的創始人，廖慶豐也有王東來的信任和安排，所以做起決定來就變得很簡單了。

這些關鍵內容商議好了之後，後續的細節交給底下的員工去處理就行了。

送走船夫哥之後，廖慶豐便去見曾群了。

CATL和銀河能源的關係，比富迪更早，也更深。

他是第一個給玄武電池做代工的，也是第一個被王東來當面指出「工資太低」的。

那之後他確實漲了工資，員工待遇改善明顯，這樣的要求也徹底得罪了曾群。

只是看在利益的面子上，曾群沒有翻臉罷了。

都是超級富豪，誰還能沒有幾分脾氣。

以前，你好我好的時候，曾群收斂自己的脾氣，低個頭，這不算什麼。

可是現在就不一定了。

廖慶豐心裡對於和曾群的見面談話並不感到樂觀。

曾群坐在廖慶豐對面，雙手交握著放在桌上。

他的坐姿很正，眼神沒有閃躲，但也沒有主動開腔。

廖慶豐把話挑明之後，他沒有像船夫哥那樣順著鋪好的台階走下去。

沉默持續的時間不太長，但每一秒都在增加壓力。

「廖總，你剛才說的兩條路，全資收購或者控股，對我來說，都不是可以接受的路線。」

曾群終於開口了，聲音很平靜，帶著一絲壓迫感。

「CATL和銀河能源合作了很長時間，代工量一直在增加，質量也一直很穩定。這些合作，CATL是非常重視的，也投入了巨大的資源來確保交付。」

「廖總你要求代工產線的管理標準向你們看齊，我們做了；你要求提工資、交社保，我們也做了。但今天你提出的方案，觸及到的是CATL最核心的東西，股權和控制權，我不能接受！」

曾群的拒絕很乾脆，很明顯是早有心理準備。

而看他的樣子，多半是已經考慮了很久。

說不定，在老早之前，曾群就已經考慮過這一點。

廖慶豐自然不會就這麼輕易順著曾群的話，便出聲說道：「曾總，我理解你的顧慮。但我需要跟你說明白，這不僅僅是擴大代工規模的問題。」

「二代電池一出來，全球的產能需求已經爆了，洽談會現場的三百億華幣的意向合同堆在面前，我們現在同時在深城、蓉城、渝蓉建自有工廠，並和願意接受股權合作的代工夥伴談深度改造。」

「產能擴張的優先級會怎麼排，這不是我一個人的決定，是市場需求倒逼出來的邏輯。CATL如果不能接受入股，那未來的代工份額會逐步縮減，這不是懲罰，是資源配置的必然結果。」

曾群聽完這段話，沒有像很多人在這個位置會做的那樣開始周旋敷衍。

他緩緩坐直了身體，把手從桌上拿下來放在膝蓋上，然後開口，聲音裡帶著一絲堅定：「CATL的業務結構比較特殊，我們既做電池生產銷售業務，也做電池回收和材料業務。這些都是我們自己的根基，只是入股的話，我們其實很歡迎能夠和貴公司達成更緊密的聯繫，但是貴公司要的太多了。」

廖慶豐看著他，沒有說話，只是慢慢端起茶杯喝了一口。

曾群的神情沒有絲毫變化，繼續出聲說道：「廖總，入股的事，能不能暫時放一放？」

「我們要不先擴大代工規模，對下一代產品做一個更長期的規劃，等業務結構調整和部分項目明朗之後，再重新談？」

廖慶豐笑了出來，笑容裡面帶著一絲嘲諷。

「CATL是很好的合作夥伴，過去一年多代工配合也一直不錯。但我必須跟你說清楚，合作模式必須往前走。如果CATL不能接受入股，未來的代工份額會逐步縮減，優先保證自有工廠和接受入股的合作夥伴的產能利用率。」

曾群的眼神閃爍了一下。

他當然知道這是實情，銀河能源不可能在一個只看重短期代工利潤、而不願接受更深層次綁定的合作夥伴身上押太多籌碼。

他沉默了許久，手指在桌面上輕輕敲擊著，節奏緩慢而沉重。

會客室里安靜得能聽見牆上時鐘秒針走動的聲音。

「廖總，CATL跟玄武電池合作了多久？這期間我們一直保質保量地完成訂單交付。我知道技術是你們的，標準是你們的，但CATL的產線、設備、工人，這些東西也是一磚一瓦自己壘起來的。」

「我知道貴公司一直在提高員工待遇上努力，但是恕我直言，這只是你們在一廂情願而已。」

「我們的市場在這裡，我們的用工環境在這裡，你們非要和所有人都不一樣，妄想用你們的標準去控制所有人，所有公司。」

「有很多公司，很多老闆，看在利益上答應了你們，但是這種行為何嘗不是一種霸權主義呢。」

「願意聽你們的，就有飯吃，不聽你們的，就沒有飯吃，好生霸道啊！」

「和銀河科技的合作，我很看重，這不僅僅是因為貴公司的讓利更多，更是因為貴公司的技術研發實力領先全球，這一點我個人很是欽佩。」

「但是作為一個商人，我卻並不認可貴公司的發展戰略。」

「之前，我願意低頭，而現在我不願意。」

「如果貴公司因為這個原因，就取消了合作，我也不會反悔！」

曾群一番話說得斬釘截鐵。

在他心裡，早已經想好了，玄武電池固然性能優秀，可是全球的市場，未必都能用得上玄武電池。

除了高端市場之外，還有龐大的中低端市場。

高端市場的單價利潤高，可是中低端市場更加廣闊，薄利多銷之下，未必會少得了利潤。

廖慶豐在聽完曾群這番話之後，心裡只有一個念頭，那便是：道不同，不相為謀！

心裡嘆了一口氣，廖慶豐便出聲說道：「既然曾總說到這裡了，那我們就沒有什麼多餘可說的。」

說完，廖慶豐站起身，主動伸出手。

曾群神情依然是平靜無比，但是眼神深處卻帶著一絲微不可見的茫然。

「廖總，我並不認為貴公司的做法錯誤，而是我認為貴公司的做法太激進了，如果願意改正的話，我想效果會好很多，發展成績也遠超現在！」

曾群一臉認真地對廖慶豐如此說道。

廖慶豐卻沒有了和曾群說話的興致，輕輕笑了笑，沒有說話。

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