第三百八十一章 真正的生意經（2/2）

胡三兒「啊！」了一聲，忍不住說道：「這傢伙，沒想到人黑，心更黑……」

一句話還沒說完，黑大漢露出一口白生生的牙齒，笑著用地道的中州話說道：「你以為你很白啊！我黑，所以我健康……」

胡三兒和梁初一兩人一齊「啊」了一聲，差點轟然倒地，這傢伙會說中州話！而且說得還很利索。

半晌，梁初一才捅了捅胡三兒，低聲笑說：「這以後說話可得小心一點了，這回，丟人丟大發了。」

沒想到這黑大漢耳朵很是靈敏，又接著用中州話說道：「這算什麼丟人！不懂我們江浙話的人多了去了。」

胡三兒和梁初一兩個人都是中州話說得慣了，見這黑大漢態度幽默，而且又通曉中州話，一時之間還真是膛目結舌。

倒是蘇芸笑了笑，說道：「既然能說的我們中州的話，那就爽快點兒說吧，別轉彎抹角繞來繞去，聽耽擱時間的……」

不過，蘇芸說的中州最偏僻的山旮旯裡面的土話，這一下，不但胡三兒傻了眼，那黑大漢也投了降，瞪著眼睛一眨不眨的看著蘇芸。

胡三兒跟黑大漢一齊問蘇芸，這話什麼意思。

梁初一跟蘇芸眨了眨眼，轉頭說道：「嫂子說，這幾樣玩件兒，都是出自名師大家之手，要價五千塊實在是賤賣了，讓我問問這位到底要不要。」

胡三兒一看梁初一的神情，就知道梁初一在搞鬼，幫蘇芸嫂子說話。

黑大漢哪有不明白的道理，但是蘇芸也蠻機靈，一聽梁初一把最多值四五百的幾件玉雕，叫價五千，就知道梁初一的意思，當下又用山旮旯里的土話說了一句。

梁初一根本就沒聽懂蘇芸嫂子說的是什麼，但是梁初一微笑著轉頭對黑大漢說道：「看著你是外地來的朋友，怎麼也不能昧著良心做買賣，這位嫂子說，要實在喜歡半賣半送，四千八八，怎麼樣？」

黑大漢盯著兩隻白眼珠子，咕嚕嚕的去看蘇芸嫂子。

蘇芸笑眯眯的又比劃、又嘰嘰咕咕的說了一大串方言土話，弄得黑大漢不明所以。

黑大漢看了一會兒，對梁初一說道：「這位朋友，請你告訴她，四千八，我是給不起，三千吧，我要兩件，要四千八，一件我也不要。」

按照山料的進價，以及雕工等等成本，梁初一也就把那件玉石虎估價三百到三百五的成本，如果七八百千把塊賣出的話，最少也能掙個對半的利潤，要買的話確實不算虧本。

但是三千塊的價格，絕對是大賺了一筆。

沒想到蘇芸搖了搖頭，一邊用方言說著，一邊比劃著名繼續伸出五根手指。

梁初一趕緊又對黑大漢說道：「這位嫂子說，最低價四千五，再少就賠本了，你看現在料子進價都兩千多呢，再加上損耗、雕工能賺的還不是幾個手工錢？」

黑大漢無可奈何，沉吟了半晌，終於笑了笑說道：「我要兩件，八千，可以的話，就包起來，要是不成，那也沒有辦法。」

梁初一裝模作樣的跟蘇芸嫂子解釋，蘇芸嫂子心裡樂開了花，本來兩件生肖玉件而，算在一起，成本都只有七八百塊，讓梁初一這麼一說，頓時淨賺好幾千，哪能還不賣。

攤子上這樣的生肖雕件，也就一套，沒想到黑大漢要了兩件之後，仇龍趕緊拿了兩件：「梁老弟，啊，不，這餘下的幾件我全要了，不過這價錢……」

仇龍是做這行生意，不敢涉足玉件，只不過是眼光見識的限制——擔心會遇上假貨，所以不敢放手來做。

但是現在有這黑大漢以及梁初一等人在場，尤其是這個蘇芸又跟老鐵有生意上的往來，再加上樑初一都準備把人挖過去搞聯營，在質量上，仇龍自然就放心的很了。

再說，梁初一剛剛幫蘇芸做這樁生意，也讓仇龍突然間學到了一種做生意的方法——往死里叫價！

——在中州古玩街打滾多年，仇龍一直沒弄明白一個道理，自己的攤子上的東西，叫價比別人低，但往往反而賣不過人家。

看了梁初一剛剛那一幕，仇龍切切實實感悟過來，其實有些時候，並不見得貨真價實就能做好生意。

這明明就三五幾百塊的東西，你叫八百一千，人家跟你砍來砍去，說不定你最後能賺五十塊就阿彌托佛，可是，你叫上了三萬五萬，人家砍著，也不好意思往幾百塊錢去砍。

生意經啊！