第351章 胡江山可以幫得上忙的地方（2/2）
很快，雙方擺開陣勢開始談判了。
這次有胡文欣出馬，華訊科技這邊自然也不能再怠慢了，還是要拿出點兒談判的態度來。
胡江山表現的非常安分守己，就坐在旁邊聽著看著，雙方你來我往，唇槍舌戰。
說實在的，這個過程沒什麼新鮮的。
胡江山在前世和這一世都見識過，談判流程被搞得很長，各自都有利益訴求，要達成一致非常難。
一般情況下，雙方都要有一定程度的妥協，才能最終達成合作協議。
合中集團需要採購華訊科技的生產線設備，採購額可不小，本來是一個很簡單的事情，一手交錢一手交貨就行了。
那雙方的分歧在哪兒呢？
前面提到過，在採購設備的同時，華訊需要採購方簽署不少附加的設備使用條款，有一些條款是合中集團難以接受的。
合中集團是港島的大型企業，向來覺得買到東西就是想怎麼用就怎麼用，簽這些東西這豈不是跟受氣一樣？
華訊這邊也很無辜啊，他們跟其他的客戶也都會簽這些協議條款，內容別無二致，都是一樣的，為什麼別的客戶可以接受，就你們合中有意見呢？難道你們合中有什麼特別的嗎？
此時，只聽曹逸峰說：「胡先生，不是我們不通人情，這些附加條款確實是公司的規定，所有的客戶都需要簽，如果貴公司不簽的話，被其他客戶知道，無疑會找我們的麻煩的。」
胡文欣淡淡地說：「曹總，我知道這個道理，但是客戶跟客戶應該也是不一樣的，我們的採購額是多少？先期已經達到了五千萬華元，工廠完全建成需要採購的設備可能需要三個億，如果再把時間拉長一些，我們肯定要保持長期合作的。」
曹逸峰說：「我知道，你們合中確實是大客戶，但是……」
曹逸峰說到這裡，扭頭看了一眼坐在旁邊的嚴志學，這才說：「是這樣的，我們的設備確實比較特殊，需要不斷進行升級，以及技術支持，簽這些協議條款，也是為了能讓我們更好地為客戶服務。」
嚴志學一直都沒有說話，但是坐在那裡就像是一尊大佛似的，很有存在感。
而且合中這邊的眾人也發現了，曹逸峰在說話的時候，不時會看一眼嚴志學，似乎在詢問嚴志學的意思似的。
換句話說，嚴志學在華訊科技的地位可比外人想像得還要更高。
其實胡江山是知道嚴志學的底細的，這傢伙可是相當厲害的。
華訊科技是技術導向的企業，技術類員工的地位相當高，尤其是像嚴志學這樣的頂級研發人員，都是有相當大的股份的，地位比一般的高管都要更高。
曹逸峰是業務部門高管，確實需要詢問嚴志學的意思。
此時，嚴志學發現眾人都在看他，不出聲也不合適了，便說：「客戶不分大小，應該一視同仁。」
好傢夥，真是言簡意賅，直奔主題，一點兒廢話都沒有，甚至連客套話都捨不得說一句。
曹逸峰輕咳一聲，感覺嚴志學說話太生硬了，連忙補充幾句軟話兒。
這一聊，就聊了將近兩個小時，大家都聊得口乾舌燥，仍然沒有任何結果。
中場休息，有的喝水，有的出門透氣。
胡文欣跟於薇小聲聊著。
胡文欣說：「對方咬得太死了，看來是真的不想讓步。」
於薇嘆了口氣：「這也正常，我問過內地做企業的朋友，華訊跟其他客戶基本上也都是這麼說的，最終也沒有讓步。」
胡文欣說：「華訊真是太硬氣了，難道都不考慮客戶的感受嗎？」
「沒辦法，技術導向的企業確實都是這樣的。」
「今天我真是見識到了。」
胡文欣沉默了一下，說道：「實在不行，咱們也只能簽了，工廠的進度很緊張，咱們確實耗不起。」
於薇點點頭：「胡董，如果華訊堅持在附加條款方面讓步，那咱們可以要求他們在採購價格上要求折扣，我想這方面還是有空間的。」
「也只能這樣了。」
這樣的談判策略其實是這兩天就商量好的，屬於比較壞的情況了。
聽胡文欣的語氣，明顯還是不怎麼甘心。
但這也沒辦法，華訊的底氣確實更足，合中的談判籌碼並不多。
這時，胡江山起身走出了會客室，看到嚴志學正站在走廊盡頭，看著一面牆發呆。
胡江山心中一動，便走了過去。
原來嚴志學正在看著牆上掛著的一個機械結構的模型剖面圖。
在華訊科技辦公樓的牆上，每隔一段距離都會掛上一幅類似的東西。
這倒也不是普通的剖面圖，而是立體的，所以看上去十分真實，其中的機械結構和運作原理一清二楚。
嚴志學看著這幅剖面圖，微皺著眉頭，明顯是在思索著什麼。
胡江山在前世是科研人員，既懂理論，又懂應用，在各個領域都有建樹，屬於全能型的。
胡江山很理解嚴學文這種人，無時無刻都在思考著研發上的事情，尤其是在遇到一直解決不了的難題的時候，就更是如此了。
胡江山走過來，嚴志學根本就沒有發覺，已然進入了忘我的境界了。
胡江山沒有「叫醒」嚴志學，又看著那個機械結構的剖面圖，忽然覺得很熟悉。
對了，胡江山忽然想起來了。
胡江山在前世是看到類似的機械結構的，當時也是幫助一家企業設備企業解決設計缺陷。
這個缺陷還是很嚴重的，非常影響設備的運行壽命，以及穩定性，而且解決起來非常難，已經困擾了那一家企業很多年了。
不僅如此，這個缺陷國內外的同行也解決不了。
胡江山看過後確實覺得非常難，但同時也激發起了他的好勝心，投入了相當大的精力，花了近一年的時間才解決的。
胡江山也因此打出了更大的名氣，還獲得了第二年的國家科技貢獻特等獎，相當霸氣。
顯然，現在華訊科技也遇到了這個設計缺陷，嚴志學正在苦思解決之道。
胡江山微微一笑，似乎可以幫一幫華訊，同時也能間接幫到合中集團。