第629章 強勢的談判（1/2）
雖然錦梨知道自己現在很火，可是雅君定下的這個目標，也未免太過膨脹了。
她還不至於認為自己憑藉一次高考，就成為了全球巨星。
而且高考成績比她優秀的大有人在，拿近一點來說，顧澄的成績比她還要優秀。
因為經歷沒有她那麼勵志，在宣傳曝光上搶不過她罷了。
所以錦梨一點都不飄，反而覺得雅君飄了。
隋玲芳無奈道：「我知道這個目標後也很不可思議，不過雅君那邊說，只要銷量能夠達到上千萬件，就能解鎖頂格分紅。
如果達不到的話，下面還有不同的銷量對應不同的分紅，我看他們的意思，並沒有把上千萬件當做是衝擊kpi的目標，只是當做一個噱頭。」
芳姐特意頓了頓，「萬一你真的能達到呢，那到時候就按照這份合同去走。」
錦梨問：「解鎖頂格分紅後是多少？」
隋玲芳：「10%的純利讓利。」
錦梨說道：「有點低了。」
雅君鐘錶作為業內最知名的手錶品牌之一，各種生產工廠和自有銷售渠道已經整合完畢，在原材料、加工、運輸成本和銷售等方面都採用自營線，這部分已經省下很大一筆支出。
錦梨前不久就刷到了一條科普新聞，剛好博主講的就是雅君鐘錶的利潤率。
經過行業分析，如果雅君鐘錶上的是自營銷售渠道，比如網絡上的官方旗艦店，那麼利潤率可以高達70%。
如果是入駐各大賣場，再扣掉門店和員工成本後，利潤率也有50%。
但雅君的女士手錶銷量一直不佳，市場表現疲軟，全年的銷售量都沒有一百萬件。
它給錦梨開出的條件，是要把全年的銷售額翻10倍啊。
最為關鍵的是，雅君還要求錦梨在一個季度里，也就是三個月里做到，這怎麼可能！
雅君瘋了，錦梨才不會跟上。
更何況頂格分成的利潤，也沒有想像中的多。
另外，也不是多不多的問題，這就是個不可能完成的任務。
隋玲芳看了錦梨一眼，發現她一臉淡定，繼續說道：「雅君的對賭協議，是從銷量100萬開始算起。
如果沒有達到100萬的銷量，那麼他們只給你支付最基礎的產品代言費，這個價格很低，僅僅只有幾十萬。」
錦梨「嗯」了聲，「所以他們把分紅的入場券設在了100萬的銷量線，那願意給多少利潤分紅。」
隋玲芳飛快地說：「以100萬的銷量為起始點，100萬是1%，200萬是2%，300萬是3%，然後到1000萬是頂多分紅10%！」
錦梨思索了一會兒，道：「分紅給的太低了，100萬必須得給3%，兩百萬5%，五百萬跳到了6%，然後一直維持不變，直到一千萬是10%。」
她看向正在記錄的芳姐，說：「這是我的最低底線，如果雅君不同意，那就不用再合作了。」
這次的合作，錦梨難得展現出強勢。
以往是品牌方對明星更強勢，但現在是錦梨說了算。
雙方易位。
隋玲芳覺得，自己還在摸索要如何向品牌方展現出錦梨強大的人氣實力，與品牌對話更有底氣。
而錦梨已經找到了屬於一線熱門明星的氣場。
她笑笑地說道：「錦梨，我覺得你現在越來越適應自己明星的身份了，以前的你過於佛系，這次我終於從你身上看到了一些欲望。」
她沒說這種欲望是對金錢的欲望，因為錦梨每次得到一大筆錢，都嘩啦地往外捐。
她就沒見過這樣的明星……不，準確來說，是沒見過這樣的人！
錦梨不甚在意地笑了笑：「人都會成長的，可能我是成長了。」
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隋玲芳把錦梨的想法傳給了雅君那邊。
雅君再三交涉，想要在分成跟銷量上做文章。
但這次隋玲芳的態度很堅決。
「這是我們的最低條件，不能再談了，還低於這個條件就不合作了。」
她先信誓旦旦地扔下這句話，又略微緩和地說：「錦梨不是不想跟你們合作，而是你們定下的目標太過離譜了。
你們去年全年的總銷量也不過是100萬件，今年想要錦梨用三個月就完成去年的目標，這本來就很不現實。
聯名一旦上架，只要賣出超過100萬，就已經帶動你們許多業績了。
而且你們也沒說聯名產品在什麼時候下架，與錦梨的對賭合約期限一過，你們還可以一直上架這款手錶，在那之後賣出多少手錶都是賺的。
這是一直在利用錦梨的影響力去販賣，我們都沒有跟你們計較後續的分成要怎麼算？」
隋玲芳特意停頓了一下，給手機對面的人消化的時間。
過了幾秒後，她說道：「如果真要算得那麼清，把戰線拉長，相信我，錦梨的續航能力很強，你們絕對會比現在我提出的這個條件，還要支付更多的報酬。」
說完，隋玲芳就掛斷了電話。
雅君那邊肯定還要再掰扯掰扯，但是她沒那麼多時間了。
不知不覺間，她也染上了錦梨身上的那股遊刃有餘，多了幾分底氣。
這單合作，不是錦梨求著他們的，而是他們主動找上門。
所以雅君必須得答應錦梨的條件，如果不答應，那就不合作。
事情就這麼簡單。
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錦梨這邊。
她在公司的練功房裡練歌，因為之前答應過奚夢澤要上《我叫歌手》節目裡幫唱，錦梨不想拖後腿，提前幾天就練習了。
唱跳方面，她反而是跳比唱要好。
之前去拜拜的時候，有一部分神力用在她的身體裡，賦予了她超絕的柔韌性，各種高難度的瑜伽動作手拿把掐，不在話下。
神力賦予的能力就跟身體的肌肉一樣，用進廢退。
一直使用就能一直保留下來，但只要有段時間沒用，就會立刻退化。
錦梨知道身為明星，這個能力挺有用的，所以每天早上一直都有早起鍛鍊，把她保留下來。
至於其他與玄學有關的能力，哪怕她沒怎麼用，也有保留下來。
沒辦法，只要長時間盯著一個人看，就能分析他的面相，甚至還能看見他的心裡想法以及身上的命運線。
這實在是太簡單了。
她有時候只是在人群中多看了一些人一眼，這些訊息就迅速冒了出來。
想到這裡，錦梨有些疑惑。
她身邊的人，她幾乎都看了一遍，但是好像從來沒有看見顧澄的心理活動。
還有在分析他面相時，只覺得他天庭飽滿，是個成功人士。
但她想要繼續看下去，卻看不到更多的了。
她看別的人，可以分析別人未來一年的運勢，以及未來五年的大運。
但好像在看顧澄時，就什麼都看不出來。
錦梨腦海中的疑惑閃過一瞬，又很快被奚夢澤的教導給打斷了。
「鯉魚，腹部發力啊，用腹部去唱歌，不要用嗓子乾乾的頂上去，很容易拉傷聲帶的。」
「還有氣息的問題，之前我教你唱歌的方法你還記得嗎，點燃蠟燭，對著蠟燭唱。」
奚夢澤笑眯眯地說：「只要你的氣息是正確的，對著蠟燭唱歌就不會吹滅蠟燭，這段時間你要惡補一下氣息。
氣息穩住了，音調對得上，那麼這首歌就不會唱得難聽。」
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