第1155章 背靠大樹好乘涼（2/2）

工欲善其事，必先利其器，方正電腦賣過去的地方，在當地起碼有能售後維修的地方，不能讓方正的招牌，在當地爛掉！」

李東陵提醒著祝建秋，有銷量固然是好事，但如果只在意銷量，賣出去就不管了，那最多是一把火。

這把火過去，一地雞毛，最後方正電腦在海外口碑也爛掉了。

李東陵對於方正電腦還有重用，可不是讓它把招牌給砸了的。

祝建秋聽到李東陵的話，神色不由一凜，之前，方正電腦跟國內其它廠商一樣，考慮的都是先把產品賣過去，玩的是一錘子買賣。

也不是不考慮建立售後，只是力有不逮，建立售後是需要花錢的，尤其是海外售後，國內有幾家廠商願意花這樣的「冤枉錢」？

但東陵高科不同，顯然是不想打游擊戰，而是穩紮穩打，打下來的地盤，都想要運營成基本盤。

祝建秋點了點頭，但還是有些頭大，因為如果要建立方正電腦售後，不僅是花費多少的問題，海外擴張速度，也要慢下來。

看著祝建秋，李東陵說道，「方正在海外，可以學習戴爾的直銷模式，跟神舟在海外，一起建立體驗店或者專賣店，讓用戶能夠看到，摸到神舟跟方正的電腦。

另外電話購物、網際網路等渠道，方正電腦也要上線，讓用戶可以直接購買方正電腦，或者定製產品！」

戴爾現在開始玩起了直銷模式，也就是用戶打電話或者在戴爾官網，亞馬遜、ebay等平台下單，戴爾收到訂單後開始發貨，用戶也可以定製，也就是訂購不同配置的部件，戴爾進行組裝。

這繞過了分銷商、零售商等中間商，讓戴爾的成本比起康柏、IBM等更低，反應速度更快，前世就是靠這招，戴爾直接打垮了康柏。

當然，不同地區有不同的風格，像東南亞還有許多地區的用戶，就喜歡線下門店購買，沒有門店是很吃虧的。

而有些地區，則容易接受這種直銷模式，包括前世國內，也逐漸變成了線下體驗店，主要供用戶體驗產品。

而線上則成為了主要銷售渠道，手機、電腦，甚至汽車，都開始使用起了這種模式。

在門店看好東西，然後在網上購買，等待配送。

但不論是哪種模式，都需要售後維修中心，畢竟總不可能虛空維修吧，隔著電腦屏幕，可特麼修不了東西……

東陵高科對於電腦的定位，就是中低端電腦，主打性價比。

戴爾的直銷模式，對於東陵高科體系下的方正電腦，是適用的，用最小的成本，換取最大的銷量，成本能壓多低就壓多低！

反倒是神舟電腦，定位高端電腦，要「傳統」許多，起碼得讓更多用戶，在市中心、商場專賣店等等地方看到它，哪怕不買，也要看到神舟的身影！

「人不能墨守成規，世界上的東西，不是一成不變的，方正電腦的使命，就是讓全世界更多有需要的用戶，買到性價比更高的電腦！

為此，方正也需要不斷改進，不僅僅是產品跟技術，銷售模式也需要與時俱進，網際網路跟電商，是方正未來需要關注的地方！」

李東陵向著祝建秋說道，這些話算的上是推心置腹了，平日裡，哪怕對於東陵高科總部職員，李大善人也很少說這麼多，這也足以看出，對於祝建秋跟方正電腦的看重了。

祝建秋聽著李東陵這番話，最後重重點了點頭，繞過中間商的模式、網際網路電商等名詞，祝建秋感覺有些陌生，但能被李東陵親口向他提起，那祝建秋肯定是要研究一番的。

雖然，李東陵沒有明說，如果方正電腦不與時俱進，開通電商等平台，會有什麼後果。

但方正集團出身的人，都是經歷過辦公室鬥爭的人，祝建秋太清楚，不聽掌門人的話，跟掌門人對著幹是什麼後果了，那鐵定是被掃地出門！

等到祝建秋走出辦公室大門，李東陵看著他的身影，李大善人倒是有些期待，方正電腦這條鲶魚，到了海外市場，能掀起多少風浪。

神舟電腦出海，肯定是會受到各方狙擊，這時候方正電腦如果能充當那條鲶魚，倒是能讓神舟電腦減輕許多壓力。

另外，李大善人也想看看，有東陵高科零部件產業鏈全力支持的方正，有沒有機會，跟那些電腦巨頭，「稍微」掰一下手腕，噁心一下對方也是極好的！

而離開李東陵的辦公室，祝建秋又先後拜訪了東陵高科大管家任岳峰、市場部總經理張敖、後勤部總經理高鵬等人。

方正電腦要出海，離不開這些人的支持，李東陵是表態支持方正電腦出海，但真正執行的，可是東陵高科各個部門的人。

而在拜訪這些部門後，原本感覺對於東陵高科的實力，已經有所了解的祝建秋，卻感覺，他還是低估了東陵高科的實力！

尤其是當他得知，方正電腦可以直接登陸東陵高科海外渠道的萬家電器城，直通東南亞、老歐洲地區的電器市場。

張敖說起萬家電器城時的語氣，仿佛東陵高科自家部門一般，讓祝建秋不得不有幾分懷疑……