第962章 反包圍圈（2/2）

這是王機志敢喊出讓騰影國產化的底氣，換作是在曾經的四通，他研發打字機，四通都不願意批經費，那王機志根本不敢喊這話。

李東陵聽到王機志的話後，點了點頭，說實話，凌雲科技能攢出一台數碼複印機，已經是不容易了。

當初是王機志求到李東陵門下，李東陵讓東陵高科投了一筆錢，建立了凌雲科技，也就是試水的意思，對於王機志能不能搞出來複印機、彩色印表機，李大善人也沒什麼指望。

不然，也不會提出連鎖列印門店、連鎖網吧了，實際上就是帶有幾分，讓凌雲科技自謀生路的意思。

但沒想到，王機志這個曾經的四通總工程師，掌管四通硬體的扛把子，確實是塊硬骨頭。

或許，老王同志憋著一口氣，就是想要向四通證明，把他趕走，是四通跟段永稽最大的錯誤。

王機志現在估計就是靠一口氣撐著，開發出凌雲的複印機、印表機，然後徹底把四通的打字機淘汰，讓四通滾入歷史的塵埃之中……

「王工，你認為騰影複印機量產後，單靠價格優勢，能讓凌雲的騰影，爭的過施樂、惠普、佳能、愛普生那些國外對手嗎？」李東陵向著王機志問道。

騰影肯定是要量產的，不管性能怎麼樣，都要賣出去才行，但怎麼賣，可就有說法了。

王機志聽到李東陵的話後，明顯是愣了一下，他當然是打算，讓騰影跟施樂、惠普打價格戰，大家不都是這麼玩的？

「李總的意思是……」

王機志向李大善人請教道，沒有任何不好意思，搞研發是他的強項。

但搞推廣跟操盤，王機志有自知之明，李大善人能甩他八百條街不止，李大善人的操作，友商可都是見識過的。

「單純打價格戰，騰影是能搶到一些低端複印機市場，但想要靠價格戰贏下施樂、惠普，根本不可能！」

「施樂、惠普那些數碼複印機廠商，一旦也在中低端數碼複印機市場降價，那騰影可能根本賺不到錢，甚至可能會虧本，賣一台虧一台！」李東陵直言不諱的說道。

施樂、惠普等國外數碼複印機廠商，在國內賣的高，是因為沒有對手，讓它們掌握了定價權，畢竟不買它們的，還能買哪家？

但這不代表施樂那些廠商不能降價。

它們只要占據了高端數碼複印機市場，哪怕中低端市場給打爛了，也不影響它們賺錢。

甚至為了壓制凌雲跟騰影，它們可能寧願在中低端市場不賺錢，也不讓凌雲科技賺到！

「數碼複印機市場，凌雲科技不能拖延，量產後，必須以最快的速度，在惠普它們反應過來之前，讓騰影搶占到市場，有了基本盤，不說盈利，起碼賣機子不虧錢，才能有錢，繼續研發高端數碼複印機、雷射印表機等產品！」

「現在施樂、惠普等公司的目光，還放在燕京等大城市。

凌雲當然要爭奪大城市市場，但二三線甚至縣城市場，凌雲也要搶奪。

在騰影數碼複印機的推廣上，凌雲科技要實施農村包圍城市的戰略！

在大城市跟施樂競爭的同時，以最快的速度，把二三線城市、縣城城市給占領了。

另外要發揮凌雲連鎖列印門店的優勢，讓凌雲連鎖列印門店，成為騰影的銷售門店跟售後。

凌雲要為騰影的售後，建立兩小時售後體系，市府單位、公司、學校等採購騰影的用戶，報修之後，售後人員要兩小時內到達，如果當天不能修復完成，運送備用機甚至更換新設備，讓用戶使用！」

國產機子售後一直是大難題，一直以來被詬病，穩定性不如外國機子，而且還沒有售後維修。

但這對於凌雲來說，不是難題啊，凌雲完全可以把列印門店鋪設過去，哪怕是鎮子上，都可以把門店開過去。

這些門店，也能培訓門店職員，承擔騰影售後，至於說那些售後人員學藝不精，修不好怎麼辦。

騰影的成本只要降下去，以東陵高科的零部件產業鏈成本優勢，修不好，就換一台新的唄，說不定，生產一台新的比修一台還划算，修不好直接換新的就是了，壞機子拉回總部報銷之後，生產新的……

等到施樂、惠普、愛普生等數碼複印機廠商反應過來的時候，國內複印機市場，已經被凌雲跟騰影占領十之七八。

它們要想在二三線城市，甚至縣城、鎮子市場取代凌雲科技，也不是不可能，只是它們付出的代價，可能會有那麼「億」一點點高，就看它們的董事會，願不願意把錢砸到這個無底洞上面了。

而對於凌雲科技來說，只要占領了數碼複印機市場，就有了基本盤，有了跟施樂、惠普打持久戰的資格。

等到了那天，誰包圍誰，可就不一定了！