第153章 走過最長的路，就是套路（2/2）

聽到這個利潤分成，雷蒙德是有些吃驚的，數字無繩電話的利潤比他想像的有些高。

但雷蒙德並沒有第一時間答應下來，反而是笑著說道，「這分成確實不低，但說實話，如果大西洋貝爾找到西門子，我想對方也會給出這樣的利潤分成！

說完之後，雷蒙德看了一眼手錶，「我對這場合作，是有些興趣的，你可以去找大西洋貝爾銷售部門來談這件事，但是現在，我需要去趕飛機了，讓大統領先生的顧問等待，並不是一件紳士的事！」

「雷蒙德總裁，神舟電話與大西洋貝爾的合作，並不僅如此，我們還有另外一套合作方案！」

眼看到雷蒙德要離去，周華梁又連忙將他叫住，見到雷蒙德回頭，周華梁直接說道，「神舟電話除過跟大西洋貝爾的收益分成，還可以採用另外一種合作方式，辦理大西洋貝爾的電話帳戶或者充值話費，可以向用戶贈送酷派或者西蒙電話！」

雷蒙德詫異的看向周華梁，聽到充話費送電話這招，真的是讓他驚愣住了，將準備穿起的外套，又放了回去。

「告訴機組那邊，今天出行推遲！」

雷蒙德拿起桌子上的電話，看著周華梁打給了外面助理，「另外，讓華盛頓那邊的人，去向大統領顧問說明情況！」

「今天我的一切活動都取消了，包括跟大統領先生的一次會面，希望你們不要讓我失望！」

雷蒙德看著周華梁說道，隨後又問道，「你剛才提起的充話費送電話，是什麼意思？！」

雷蒙德語氣中帶著興奮，剛才說大西洋貝爾替神舟賣電話，他沒什麼興趣，但涉及到話費、辦理新帳戶，他就立刻來了興趣，這跟大西洋貝爾公司可是有關係的。

「就如同字面意思，神舟可以將旗下的酷派、西蒙兩款品牌，跟大西洋貝爾合作，只要用戶在大西洋貝爾辦理新電話帳戶、或者充值一定的話費，可以根據充值話費數額，免費為用戶安裝一部酷派或者西蒙數字無繩電話！」

「嘶」

雷蒙德都不由嘶了一聲，這種玩法，他還是第一次見，占便宜可是全世界族裔的天性，可不是只有哪些特殊族裔喜歡，等再過上些年頭，這邊還有零元購呢……

如果真的辦理新帳戶，充話費就送數字無繩電話，雷蒙德可以想像那種場面，短時間內，大西洋貝爾的用戶將迎來井噴式爆發，能一次性回籠大把的現金流！

周華梁能看到雷蒙德眼中都流露出興奮的神色，之所以首先挑選大西洋貝爾公司合作，而不是找其它電信公司，雷蒙德也是主要原因之一，現在在阿美利加電信行業，雷蒙德跟大西洋貝爾是電信行業最活躍的玩家。

目光盯著周華梁，雷蒙德笑著說道，「很天才的想法，神舟電話能打敗西門子，真的不是無的放矢，但如果舉行這樣的活動，成本是關鍵，神舟電話如果定價太高，風險就完全是我們承擔了！」

「所以，」雷蒙德身上出現強烈的壓迫感，「神舟電話能以什麼樣的價格，供應給我們產品？」

強忍著對方帶來的壓迫感，周華梁跟雷蒙德對視著，「神舟品牌電話，要保持原價銷售，不能降價！

但酷派電話，我們可以以……70美元的價格，為大西洋電話供貨，西蒙電器45美元！」

雷蒙德再度吸了一口涼氣，這價格實在是太狠了，遠遠超乎了他的預料，甚至於，他都想要一句，神舟電話母公司那邊，是不是瘋了，這樣的價格，神舟電話能不能收回成來本，除非所有零部件都是東陵高科自產。

想到這裡，雷蒙德突然臉色變了一下，再度看向周華梁時，神色有些驚疑不定，他懷疑，東陵高科真的是能自產數字無繩電話關鍵零部件了，否則根本不敢這樣玩！

不過這樣一來，以這樣的價格進貨，大西洋貝爾絕對可以賣的出去機子，舉行充話費送電話活動，他感覺大有希望。

「合作愉快！」

雷蒙德向著周華梁伸出手，不管東陵高科那邊想玩什麼，充話費送電話這種活動，對於大西洋貝爾絕對是有利的，「你很快就會看到，大西洋貝爾的營業門店中，出現神舟、酷派、西蒙的電話機！」

「我們希望，大西洋貝爾公司能按季度結算神舟的貨款！」

「成交！」

(本章完)