第1545章 死道友不死貧道（1/2）

聽到李東陵不是拒絕，而是想要提條件，羅森反而是鬆了一口氣。

康柏不怕東科提條件，條件是什麼，獅子大開口，然後落地討價還價罷了，可能要一百塊，最後付的錢，打個骨折價只有十塊罷了。

最怕的是東科壓根不願意談，那康柏可就無計可施了。

「康柏願意付出最大的誠意！」羅森開口道。

李東陵看著羅森，「東科希望跟康柏達成的，是全方位的合作，不僅僅是硬體合作！」

「東科可以將整個東科零部件產業鏈，包括東方光電面板在內，向康柏開放。

但，康柏需要簽訂長約，這樣才能夠保證穩定供貨，對雙方都有利！」

李東陵說道，上了賊船，哪裡還有跑的機會。

東科零部件產業鏈，不可能讓康柏說來就來，說走就走。

萬一等到康柏緩過氣來，說跑就跑了，把東科產業鏈一腳踹開跑路，那東科產業鏈不就虧大了嗎？只有用長約鎖定康柏的訂單，這樣大家都能夠放心，以後在一條船上，才能同舟共濟。

「只要東科零部件產業鏈的供應價格合理，康柏願意簽訂長約。」

羅森略微考慮了一下，就點頭應了下來，對於這個條件，康柏並沒有說，接不接受的問題，而是沒有選擇的餘地。

畢竟，不從東科零部件產業鏈拿貨，康柏還能從哪裡，拿到成本足夠低，質量有保證，而且量大管飽的貨源？

「除了長約之外，東科希望，康柏的供貨渠道，能向方正電腦開放！」

見到羅森眉頭皺了起來，李東陵又補充了一句，「未來，方正電腦在大陸跟東南亞的銷售渠道，包括售後渠道，也會向康柏開放。」

「剛才羅森董事，不是說，康柏要跟神舟電腦結盟嗎？

兩邊渠道互相開放，才是最好的盟友，大家一起抵禦風險，能降低成本，另外面對渠道商時，也能更有話語權！」

李東陵說道，互相開放渠道，對於誰更有利？

那鐵定是對於海外渠道相對薄弱的方正電腦了，借著康柏的全球銷售渠道，方正能省去數年之功。當然，康柏在國內跟東南亞，也能增加出貨量，但整體上，肯定是方正電腦最為占便宜。

當然，正如李東陵所言，兩邊互相開放銷售渠道，確實能降低銷售成本，提高在渠道商的話語權，另外也能避免過度內卷價格。

優點跟缺點，都十分明顯，羅森明顯有些猶豫，他知道這個條件，就是在親手幫方正發育起來。可如果能跟神舟、方正成為盟友，有東科零部件產業鏈的支持對於康柏，也同樣是一個機會。換個說法，康柏是打不過神舟加上方正電腦的組合，可有了東科產業鏈的加持，再加上跟神舟結為盟友，還特麼收拾不了戴爾跟惠普嗎？

戴爾不是什麼鼓吹直銷模式嗎，但特麼當康柏的成本，比戴爾還低時，戴爾那套模式，還有什麼鳥用？正應了那句話，收拾不了東方洋大人，還收拾不了阿美利加的友商了？

「我可以向康柏總部，匯報東科的提議，只要東科零部件產業鏈，能對康柏跟方正電腦一視同仁，我相信康柏總部，願意答應這些條件。」

羅森深呼吸一口氣說道，康柏守不住全球電腦第一大出貨商的寶座，守不住就不守了唄。

當不了老大，那當行業老二可以不？

反正在阿美利加，康柏只要能壓制惠普、戴爾等友商，投敵就投敵了，死道友不死貧道，只要康柏活著，戴爾等友商死不死，關康柏什麼事？

康柏都被捶成這樣了，也沒見阿美利加電腦友商，拉自己一把。

如果康柏，收拾不了戴爾它們，那這敵，不是特麼白投了嗎？

在這種心態下，羅森突然發現，好像東科的條件，也不是不行啊，反正還有友商拉著墊背。「其它的條件，只是一些無關緊要的「小條件」罷了。

東科希望，康柏出廠的電腦，能將神舟應用商店、喜馬拉雅音樂平台、西山居遊戲平台等軟體、遊戲，作為電腦出廠內置軟體。

當然，為此神舟電腦軟體，會支付給康柏電腦相應的軟體出廠內置費用等。」

李東陵「雲淡風輕」的向著羅森說是但，但實際上，東科陣營的軟體，內置在康柏電腦上，一定程度上來說，重要性幾乎不比起來東科零部件產業鏈低。

軟體位置，相當於強制軟體安裝在用戶電腦上，這比起GG推廣，成本是要低的的多。

用戶一打開電腦，內置軟體就出現在用戶面前了，不用下載，一般除了用電腦多年的老手，其餘用戶，並不在乎軟體是出廠內置，還是自己下載的，關鍵是好不好用。

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