第398章 嘉賓壓軸出場，三家合資劍指亞馬遜（1/2）

萬元機型的登場，折迭屏和雙系統的超前設計，已經徹底折服了99%的觀眾。

如果單純花1萬塊錢買台手機，那可能不值得，但要是加上一台平板電腦呢？

手機和電腦值不值一萬？

觀眾已經給出答案。

迎著發布會現場山呼海嘯般的歡呼吶喊，陳星繼續「添油加醋」，按下遙控器道：「我們榮耀版和典藏版，還會有專屬的購機禮包。」

話音落下。

LED屏幕出現了禮包信息。

標準版：無。

榮耀版的附贈禮品有：半年碎屏險、一年非故意損壞保修權益、三次線下店貼膜權益。

典藏版的附贈禮品有：兩年保修權益、一次非故意損壞換機權益、一年五次線下店貼膜權益、北斗網絡隨身WiFi×1、龍興運動手環×1、陳星親簽典藏證書×1。

「嘩——」

現場再次譁然一片。

「好傢夥，還有小禮品送！」

「陳總親簽證書？怎麼感覺璀璨X2有投資價值啊，要是拿到001號證書感覺會非常值錢！」

「典藏版的12999元溢價真不高，相當於花6500各買了一台手機和平板，而且性能方面都是頂尖的，我覺得可沖！」

「大家都別買璀璨X2，我覺得這台手機有大問題，你們要是買了，那我買什麼？」

「靠，你這老六！」

發布會現場徹底躁動起來，觀眾對於這個價格，以及手機的接受度都表現出了良好反饋。

坐在前排的羅浩看向LED屏幕，望著「陳星親簽典藏證書」這幾個字，忍不住吐槽道：「好傢夥，親簽典藏證書，還能這樣子玩市場營銷，陳星他腦子到底是幾核驅動的，把溢價研究明白了啊。」

「我猜是十核。」

任國非淡淡笑道。

12999元的手機，這本身就是個大膽的嘗試。

他已經猜到陳星肯定忐忑不安，所以才會弄個典藏證書，增加品牌溢價。

典藏證書增加溢價，這其實是很常見的手段，也利用了人性的弱點和漏洞。

要知道在地球上的動植物，骨子裡其實都有競爭的潛意識。

動物爭領地、爭配偶、爭食物，植物則是爭陽光和營養。

而人類進入現代社會後，這刻在骨子裡的「競爭」還沒消失，它換了個詞叫做內卷。

如何激活競爭？

公司的老闆靠畫餅。

像「今年好好干，明年給你升職」之類的話，估計很多人耳朵都聽出繭子來了，可它就是管用。

你不吃，總會有人吃，人家吃了餅，工作更賣力，你被迫加入，老闆的目的也達到了。

再比如說上學時期，初中老師往往會說，要是考不上高中，這輩子都會沒出息。

可考上以後，高中老師又會說，如果考不上大學，這輩子都會沒出息。

等到了大學，老師們又會以社會崗位競爭激烈，本科生多如狗來勸說你讀個碩士深造。

許多學生就是在這種「競爭」裹挾的環境下，被迫一路內卷到了碩士、博士，甚至出國繼續深造。

陳星增添典藏證書，就是利用了「人性競爭」這點，現在用戶肯定都想拿到1到99號的證書，這會大大增加用戶對璀璨X2溢價的認可度，推進國產高端品牌發展

龍興系列，陳星可以奔著不賺錢去經營，但他做為一名逐利的商人，璀璨系列必須要賺錢，而且是要大賺特賺。

經營龍興與璀璨系列，他是抱著兩個不同理念去做。

待現場歡呼聲稍稍減弱，陳星側目看了眼LED屏幕，繼續說道：「如各位所見那般，我們榮耀版的璀璨X2，相當於你加價1000元，購買了2+128G內存，外加全機保險，這還是非常划算的。」

「另外我們的典藏版，它呢是會贈送兩年的保修期，當然了，這都僅限於非人為損壞。」

「什麼意思呢？」

「就是用著用著，突然手機內部電路燒壞，或出現其他問題，這就可以寄回給我們的維修工廠，並且是我們承擔快遞運費，免費幫我們的用戶修好。」

「要是實在修不好怎麼辦？」

陳星自問自答，提高音量道：「我們直接給你換新的。」

「啪啪啪——」

霎時間。

發布會現場掌聲不斷。

一般手機損壞都是人為因素，陳星完全不用擔心會虧，哪怕真有幾百台非人為損壞，廠商也可以用舊機拆零件回血，頂多不虧不賺。

「貼膜我們就不細講了，相信今晚發布會過後，針對摺迭屏的手機膜就會如雨後春筍般湧現，大家可自行選擇。」

陳星直接略過貼膜，這玩意在他看來就是智商稅。

對於抗摔，手機貼膜其實用處不大，它最大的作用，就是防止刮傷OLED屏幕，說白了，就是防劃痕的作用。

可貼膜商家怎麼宣傳？

防摔防爆。

學過能量守恆的都知道，自然界的能量不會無緣無故消失，手機摔落產生的動能，並不會因為保護膜而消失。

舉個例子，軍用防彈衣抵擋子彈的瞬間，也只能卸掉子彈頭大部分動能，攜帶者依舊可能會被子彈帶來的衝擊震斷肋骨，或讓內臟出現受傷情況。

軍用防彈衣都做不到的事情，伱指望手機貼膜能防爆防摔，保護手機的內屏？

當略過保護膜，陳星繼續講述道：「北斗隨身WiFi，它內置了我們與移動、聯通、電信合作的不限速物聯卡，讓你在外辦公更方便，每年使用費是400元，流量每個月有100個G。」

「龍興運動手環，就是我手裡的這個。」陳星揚起左手手腕，隨後繼續說道：「最後的親簽典藏證書，我們讓工作人員拿上來展示一下。」

話音落下，工作人員手持托盤，慢步走上演講台。

陳星拿起這儀式感滿滿的典藏證書，然後對著鏡頭展示道：「大概就是這樣樣子，左上角就是手機的專屬編號和識別碼，中間是我們的數字排名，這會根據每一位下單的用戶去排列，最後右下角，就是我本人的簽名落款了。」

「好！太有意義了！」

「買買買！」

「咬咬牙，上典藏版！」

現場又是歡呼聲響起。

在微博的龍興集團直播間，數百萬的觀眾在看見證書那刻，也在發表自己的看法。

「不得不說，典藏證書一出來，我就覺得璀璨X2可能要被黃牛黨炒作了，說不定能成為今年最佳的理財產品！」

「認同，就1號證書，我願意花10萬購買！」

「璀璨X2太高端了，典藏版不僅送隨身WiFi和運動手環，還有陳總親簽證書，我都想咬咬牙，搶購一台回家玩玩了。」

「我張偉，願用十年壽命，換我買到100以內的號，如果不夠扣，再加上我舍友王邵傑的十年！」

「狠！太狠了！」

直播間彈幕不斷，幾乎沒有停歇的跡象。

陳星宛如「教科書」級別的市場營銷，讓褲克和李宰鎔都瞪大了眼睛，內心掀起驚濤駭浪。

手機搞典藏證書？

這聞所未聞！

在兩人被驚訝得說不出話時，陳星目光突然看向一側，鄭重宣布道：「也快要步入我們的雙十一購物節了，上一年我們沒趕上，今年的雙十一購物節，我們要儘可能彌補回來，回饋廣大用戶，所以下面有請我們今晚的特殊嘉賓……」

「啊里巴巴總裁，傑克馬！」

「？？？」

現場觀眾徹底呆滯住。

雙十一購物節，居然把淘物網的老總請來了？

然而事情還沒完，陳星繼續說道：「以及汪東平台的總裁，劉東子，掌聲歡迎他們。」

話音落下那刻，左側的後台通道入口處出現了兩道身影，一高一矮，一胖一瘦。

當他們從陰影走出，現場是徹底沸騰了。

「我靠！真是馬總和東哥！」

「兩位購物平台的大佬現身，今年的雙十一購物節，我感覺非常有說法啊！」

「不會要發抵扣券吧？」

「還別說，真的有可能喔！」

在所有人期待目光注視下，西裝革履的劉東子，以及普通日常打扮的傑克馬來到演講台。

「歡迎馬總。」

「歡迎劉總。」

陳星依次握手打招呼。

三人簡單握手客套過後，陳星拋磚引玉，詢問道：「兩位老總看了我們龍興集團的發布會，現在有沒有什麼想說的？」

由於都自帶麥克風上台，傑克馬和劉東子對視一眼後，前者率先回答道：「我覺得今晚的發布會非常棒，不僅是陳總的發言，鏗鏘有力，擲地有聲，聲音還富有感染力，還有產品的競爭力，說實話，要不是沒到零點，不然我就偷偷在後台下單了。」

「能得到馬總這位老前輩的認可，那說明我們這場發布會還是取得些許成就的。」

陳星謙虛回應。

「哈哈哈！」

現場突然爆發出笑聲。

誰也沒想到，傑克馬上來就和陳星開啟了商業互吹模式。

劉東子不甘示弱，搭話道：「其實馬總說的不錯，今晚的這場發布會我們在後台看得是大飽眼福，特別是璀璨X2的折迭屏設計，完全可以用跨時代形容。」

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