第389章 晶東方強勢崛起，陳星發布會當眾道歉（1/2）

隨著「龍興X3」宣傳海報PPT出現，不僅是線上直播間充滿了譏諷和不屑，線下前來參加發布會的用戶都忍不住搖頭，本以為是憋了半年的大招，沒想到到頭來居然是「炒冷飯」，太令他們失望了。

今晚用戶期待的是什麼？

3納米晶片。

頂級的光學拍攝鏡頭。

可龍興這個子品牌，它的定位和定價就不適用3納米晶片和世界頂級的拍攝鏡頭模組。

原因很簡單，因為龍興品牌已經和下沉市場深度綁定了。

從龍興X1的1599，到龍興X2的1999元，它的定價都是服務於下沉市場用戶，價格相對廉價。

廉價意味著什麼？

低端機型！

低端定位的機型用3納米晶片，這有可能嗎？

答案很明顯，不可能。

除非陳星上調，突破1999元這個關口，讓龍興系列手機邁向2000元的中端區間，可這樣的話，極客系列怎麼辦？

要知道龍興集團的布局，可是上中下，包括觸底市場都有機型，無論怎麼上調價格，都會影響另一個品牌的銷量。

而且現在上調價格也不合適，外有美金加息，內有失業潮，居民財富沒有增長的情況下，貿然上調手機價格實屬不明智。

再退一萬步講，就算龍興集團有3納米晶片，在有極客系列做中端品牌機型的情況下，哪裡輪得到龍興系列旗艦？

陳星似乎看出了台下觀眾的不滿，但他沒有解釋，而是選擇彈幕最多的演講，繼續說道：

「龍興系列，是龍興集團的立足根本，也是第一款發布的品牌機型，它的故事我覺得不應該結束，所以我們給它做了全面的升級，也浪費大家幾分鐘時間，看一看屬於它的故事。」

在說到一半的時候，他默默按下手心的遙控器。

下一秒。

PPT頁面切換。

LED屏幕出現了GG畫面，開始播放視頻。

視頻剛開頭，是陳星在2014年中旬站到發布會演講台，公布龍興X1新旗艦被台下歡呼追捧的畫面，勾起了在場所有人的回應。

坐在第三排的林小龍看著熟悉的畫面閃過，先是愣了半秒，緊接側目看向身旁的「搞機圈」好友，小聲詢問道：「阿發，你覺得陳總今晚會炒冷飯嗎？」

「我覺得這是前菜，不急。」

阿發回應道。

他們都是老「星粉」了，既然龍興集團官博敢發布三個世界頂級，陳星還敢召開發布會，那肯定是有備而來的。

「我也這樣覺得。」

林小龍點了點頭道。

在兩人小聲交談，互相打氣的時候，LED屏幕的視頻畫面一轉，切換到了陳星的辦公室，洽談區域沙發，國台記者魯遇正雙腿併攏，對陳星進行單獨採訪。

「《魯遇有約》很榮幸邀請到龍興集團的首席總裁陳星，來分享屬於他的故事。」

兩人開場白過後，視頻也減掉了大部分前戲發言，直接從魯遇低情商的問答開始播放。

「聽說龍興系列手機都不賺錢，這是真的嗎？」

「賺錢，但不多。」

「一台多少？」

「100塊錢吧。」

視頻里的陳星回答結束那刻，魯遇忍不住咋舌，不相信道：「是總共就100塊嗎？」

「對。」陳星點了點頭，語氣真誠回應道：「當時每賣出1台龍興X1，我們到手的淨利潤就100塊錢，也就是說，我們淨利潤僅占整機價格的3%，遠低於同行的20%-40%。」

「為什麼會定這個價格？」

魯遇追問。

熟悉她採訪風格的都知道，這人是出了名的打破砂鍋問到底，也不怕得罪人。

很多被她採訪的名流，包括院士都痛批過她沒有情商。

不過陳星敢接受採訪，自然早有準備，依舊對答如流道：「想要快速打開市場，因為當時我們還屬於雜牌軍，是名副其實的山寨機。」

「我們要面對的競爭對手，也就是品牌正規軍有蘋果、韓星、鯤鵬、大米手機等，如果不低價砸穿市場，想要撬動市場太難了，所以我把價格定到了1599元。」

視頻播放到這的時候，在場的商業大佬紛紛點頭，給予認可。

當初那種「內憂外患」的局勢，如果陳星不製造點大新聞出來，不把手機價格定的足夠低，壓根威脅不到友商。

現在快充技術高速發展，大多數廠商都能做到120W就可以證明，陳星當初的決定沒錯。

要是他磨磨蹭蹭，想著緩慢發展，很有可能會被友商聯合打壓，就和企鵝公司的經營策略一樣，只要發現有新興的遊戲公司，那留給它的就兩條路。

1，讓企鵝公司注資，平分利益。

2，不讓企鵝公司注資。

如果選擇第二條，不出三個月，你遊戲的核心玩法會被原封不動搬走，製造出一款新遊戲，人家還能使用企鵝QQ推流，讓你公司遭受到毀滅性的打壓。

想要避免這種情況，就必須拿出令友商「絕望」的技術，以及不可能狙擊的價格。

也正因為秉承著這個理念，和一心想打通市場，120W星閃快充和開天基帶晶片兩王炸的後面，還帶著1599元的四個2，就問哪個友商敢效仿陳星的瘋狂行為？

先不說技術了，1599元的智慧型手機，整機淨利潤只占3%，絕大部分廠商都會望而卻步，哪怕以1999元正式出道的雷布斯，他都不敢這樣玩。

「那未來，龍興系列還會保持100淨利潤元嗎？」視頻里，魯遇眼神閃過抹欣賞繼續詢問。

「不會。」

陳星搖了搖頭。

魯遇：「為什麼？」

「我們現在手機的盈利模式，還包括用戶的全機險，淨利潤是200-300元，這是我的理想區間。」陳星真誠回應。

「其他子品牌呢？」

魯遇再問。

陳星再回答道：「極客和璀璨系列，淨利潤能占全機總銷售額的20%以上吧。」

「那為什麼龍興會定這麼低？未來有想過提價嗎？」

「不會。」

「為什麼？」

魯遇經典的「為什麼」提問，足以把人逼瘋，不過陳星已經做好萬全準備，回答道：「因為…」

話還沒說完，忽然，正在播放的視頻被直接切換了畫面，陳星的聲音還在傳出。

「科技不應該高高在上，而在於服務人民，這是龍興系列存在的意義，也是我經營這個品牌的核心理念……」

「嘩——」

現場的來賓，以及直播間觀眾無不驚呼。

因為視頻的這個「百萬轉場」，讓龍興年會宣傳龍興A1的陳星回答了魯遇的這個問題。

一石激起千層浪，現場響起熱烈的掌聲，觀眾彈幕也不停刷出，占滿了整個直播間。

「科技不應該高高在上，而在於服務人民，誰能懂這句話啊，陳總確確實實做到了！」

「被冠以垃圾食品的漢堡炸雞，卻是貧困山區孩子未曾嘗過的美食，這個世界參差不齊，哪怕秋季發布會只有龍興手機，我也為陳總豎起拇指，因為他確實讓我用上了智慧型手機。」

「沒錯，120W星閃快充，還支持三網通，再給你一枚14納米晶片，這樣的龍興手機，我找不出任何黑的點。」

「別說1999元了，哪怕是2999元都不過分，說陳總炒冷飯的鍵盤俠閉嘴吧，不是所有人都能花五六千買高端手機的。」

網絡的風向轉變，讓原本占盡優勢的「黑粉」被噴得體無完膚，有人不信邪，又打字道：「這不就是靠情懷賣手機嘛，炒冷飯還不讓說？」

這條彈幕發出那刻，這位黑粉的微博主頁立馬收到了上百條的「C語言」私信。

……

發布會現場。

掌聲依舊持續著。

來到現場的用戶，以及商業大佬們都在鼓掌。

一台只賺3%的淨利潤，這種戰略眼光和格局魄力，陳星已經給他們上了一課。

如果換做是他們之中的絕大部分人，絕對不會這樣攪渾市場，只會慢慢「勾引」用戶。

然而，同為草根出身的雷布斯卻明白，陳星只能這樣干，只有徹底把市場攪渾了，龍興科技才能夠起死回生，拿到足夠多的市場份額與他們對話。

要是你沒資本和籌碼，誰願意去鳥你？

這就和普通人半輩子沒見過縣長和區長一樣，你自身沒有引起他們注意的價值，那就只能在電視或新聞看見他們的照片和視頻，想和他們對上話？

很簡單。

有足夠大的籌碼就行。

比如說你有一家上市公司，伱想搬遷回家鄉縣城，他們會立馬把你奉為座上賓。

草根本來就一無所有，籌碼相當有限，如何快速積攢籌碼才是重中之重，保存實力，那都是以後才能打算的事情。

草根創業為什麼容易失敗？

就是思維被定格了。

說白了就是實踐和書上寫的不一樣，按照那些商業大佬的思維，根本沒辦法完成資產積累，你甚至都不知道他們是怎麼完成的第一財富積攢，更不知道他們家庭，或者女友家庭背景有多強大。

一味複製他人的創業思維，最終只能失敗離場。

待掌聲稍稍減弱，陳星壓了壓手掌示意安靜。

只是片刻的功夫，發布會現場的掌聲轉瞬熄火，所有人都在等待龍興的最新系列發布。

陳星沒有賣關子，繼續說道：「正如這段在《魯遇有約》採訪節目中所言的那般，我們龍興集團會堅持不懈，堅定不移地把龍興系列繼續做下去，接下來，讓我們來看看龍興新旗艦X3有哪些改變。」

話音落下。

PPT頁面隨之切換。

「嘩——」

「滿血」SOC上帝晶片幾個字，以及下方的晶片配圖，讓發布會現場再次發出驚呼聲。

「滿血的上帝晶片？？？」

「這哪還是低端手機，我感覺性能都要爆炸了吧，那可是兩枚14納米級別的晶片，現在安兔兔、魯大師跑分第二名的頂級晶片！」

「極客X1：那我走？」

「陳總牛逼！！！」

現場歡呼聲不斷，然而這透露出了個重要信號。

那就是龍興系列都用「滿血」版的SOC上帝晶片了，要是後面還有新旗艦手機，它用什麼？

一視同仁？

可能嗎？

站在廠商角度，絕不可能。

低端手機只能使用次等，或者已經從主流手機淘汰下來的晶片，這是業內常識。

如果後續新旗艦和龍興X3一樣，都使用滿血版的SOC上帝晶片，那用戶為什麼要買其他子品牌的新旗艦？

現在就兩種可能。

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