第361章 簽訂設備供應合同，帝都來客抵達深城（1/2）
「應該談差不多了吧。」陳星在走廊掐著時間，目光看向窗戶外邊的繁星點點。
「咔嚓——」
辦公室門把手扭動。
李真真看著在走廊等待的陳星，快步靠近壓低聲音道：「價格都談妥了，這是詳細的報價清單，就差總裁你的簽名和蓋章了。」
「我看看。」
陳星接過報價單。
45立方PTFE塗層混配釜：300萬。
高粘高濃高固多功能過濾設備：190萬。
超高速塗布機：100萬。
ICP-MS元素分析儀：280萬。
陳星簡單地掃視了一眼報價單價格，光刻膠一條產能線的搭建，光是購買設備就需要上千萬，完全不是手機生產線可以媲美的。
除了光刻膠以外，還有半導體矽片的生產設備。
像礦熱爐、石英坩堝提拉爐、角磨機、晶體生長爐等。
相比較於光刻膠設備的價格，半導體矽片設備價格相對親民一些，搭建單條產能線只需要800萬，便宜了210萬。
由於龍興科技的海外業務一直沒有得到有效擴展，再加上米國半導體生產設備的管控，陳星並不知道這些設備價格的高低，哪怕想了解也無從查證，以前人家根本就不會和你談設備供應價格。
也就是這次，趁著5G高速網絡敲開了設備供應大門，才得到了這份報價清單。
在不清楚業內報價的情況下，陳星也不是喜歡逞能的人，直接詢問李真真道：「這份清單報表的價格處於業內報價平均線了嗎？」
「幾乎持平。」
李真真回應道。
曾經她是韓星集團的長公主，管理了手機和半導體晶片工廠端的全部業務，對於設備供應價格肯定是有所了解的。
而且韓星集團並沒有受到米國的限制，它嚴格意義上來說就是半個米國企業，因為80%淨利潤都要流向米國的華爾街。
沒有設備的購買限制，自然對業內報價很清楚。
陳星也不擔心李真真會欺騙他，現在兩人的關係就像似古代的皇帝和太監。
李真真想要逆風翻盤，就必須藉助龍興科技的「勢」，換句話說，如果陳星查出她有任何不尋常的舉動，完全可以終止雙方的合作，瞬間讓她籌碼清零。
要是為了去貪哪幾千萬，損失陳星承諾的半島市場，外加龍興科技公司國際執行長的身份，那屬實是丟了西瓜，撿了芝麻，殺雞取卵。
為了以防夜長夢多，再出什麼么蛾子，陳星收起清單報表，看向李真真道：「你打電話讓律師上來，爭取今晚簽下合同。」
「明白。」
李真真掏出口袋手機，翻找通訊錄的名單。
別看她剛剛入職，對於公司怎麼運行，哪些部門需要頻繁對接她都一清二楚。
頻繁對接的部門，例如法務部、市場部、工廠端、公關部等，她都要到了高管的聯繫方式，並加上了微信。
李真真聯繫法務部時，陳星則徑直返回辦公室，向三位德國代表表達歉意道：「抱歉抱歉，手頭事情實在積壓太多了，耽誤各位的時間了，非常抱歉。」
「哪裡哪裡，倒是我們幾個深夜拜訪，耽誤了陳總的時間才對。」德國商務部部長，康諾爾·帕因連忙站起身回應道。
「沒錯，是我們挑錯時間。」德國通信部部長保羅·德麗曼附和道。
兩人都是在仕途摸爬滾打多年，情商練到極致的男人，自然不會說出逆耳的話。
無論在哪個國家，亦或者是哪個公司，情商高，會做事的人肯定是晉升比較快的。
這就好比你是領導，你是喜歡低情商，敢公開和你開懟，卻有能力的下屬，還是高情商，做事面面俱到卻能力一般的下屬？
如果在影視劇裡面，哪肯定是低情商下屬勝出。
可在現實世界，領導肯定會喜愛高情商的下屬，不僅可以帶出去談酒局，還能團結部門，至於有能力的下屬，只需要組建個團隊，讓高情商的下屬當主管就可以完美吸收解決。
這也是為什麼，很多公司高管明明什麼都不懂，卻可以在高管位置坐到退休，真正有才的，只是某某團隊的一員。
江湖從來都不是打打殺殺，而是人情世故。
……
三人客套了幾句後，陳星也坐回了洽談區沙發。
陳星落座以後，康諾爾·帕因、保羅·德麗曼、埃里克·克曼頓三位德國代表也緊隨其後落座。
由於李真真已經把價格談好，陳星也不需要繼續談了，直言道：「我已經讓律師上來，爭取今晚可以簽署完成合同，各位覺得呢？或者說有沒有什麼需要補充的？」
面對如此直白的話題，康諾爾·帕因笑了笑道：「如果可以的話，我倒是希望合同加一條，無論天災還是人禍，都不能停止5G基帶晶片供應，最多只能夠延緩兩個月。」
在場的都是業內人，也都明白合同可能存在的漏洞。
像曾經韓企、日企就經常鑽「不可抗力」這個漏洞，什麼工廠失火、海嘯地震導致無法生產，單方面去停止供應。
你說它們終止合同吧？
它們又狡辯稱，是遭遇到「不可抗力」的事件，無法供應。
短則拖半年，長則兩三年。
最離譜的是還沒辦法跨國起訴，因為合同條款必須有「不可抗力」的款項，這是世界合同法規定最基本的條款，哪怕沒寫上去，也會默認存在。
可你說它們沒終止合同吧？
人家能拖伱一兩年，還扣著你前期支付的訂金。
大一點的公司還好，要是現金流不充足的小公司，被「大廠」這樣玩弄一下，基本可以宣告破產了。
如今龍興科技公司成了晶片供應方，康諾爾·帕因也害怕陳星拿到設備不當人，單方面撕毀合約。
「自然可以簽。」
陳星淡然一笑道。
他可不像韓企和日企，喜歡玩不可抗力的那套。
他做生意主要講究誠信，況且這還是龍興科技首次以公司身份，和國際市場的大國簽署合同，沒必要留下壞印象。
「感謝。」
康諾爾·帕因鬆了口氣。
他生怕陳星會拒絕，畢竟現在談判主動權不在他的手上。
「誠信貿易嘛，來三位，先喝杯茶稍等一會。」陳星不緊不慢地沏茶，將茶杯放到三位德國代表面前，倒入茶水。
「謝謝。」
「謝謝。」
三人連連道謝。
在辦公室四人品茶時，律師也再次抵達陳星辦公室。
由於這次沒有外部因素干擾，再加上雙方意見高度統一，合同簽約格外的順利，完全可以用一氣呵成來形容。
隨著陳星蓋上公章，三份合同的法律效應隨之生效。
「三位請再仔細檢查，如果有任何缺漏的地方，我想我們還能修改，要是過了今晚的話，可就不能隨便更改了。」
陳星善意提醒。
康諾爾·帕因給身旁的律師埃里克·克曼頓使了個眼色，後者立馬又檢查了一遍，在確認條款和內容都和商談的無異後，點頭示意道：「沒有問題。」
「唰唰——」
聽見沒有問題後，康諾爾·帕因和保羅·德麗曼站起身，辭別道：「既然合同沒有問題，那我們就不打擾了，這都快三點半了，也不能妨礙各位休息。」
「哈哈。」
陳星笑了笑，同樣站起身道：「那行，我們一式三份，這份我會交到公證處公證。」
「合作愉快。」
「合作愉快。」
雙方輪流握手。
三位德國代表也沒有停留，收拾好合同文件便徑直離開。
待三人離開，陳星拿起一份合同交給律師，委派任務道：「明天你把合同拿去公證，記住，這件事做得越快越好。」
「明白。」
律師接過合同，默默收起來道：「那我就先回去了。」
「早點休息。」
陳星微微頷首。
因為預料到會有代表上門，陳星才讓法務部加了個班，現在基本談妥，他們自然就可以下班了。
隨著律師離開，關上辦公室的大門，李真真也連忙詢問道：「現在有了設備，你打算怎麼做？」
陳星喝了口茶水，也沒有隱瞞：「我打算先填上國內的晶片缺口，然後依次從毛熊、德國市場進軍，目前來看，它們是最好的選擇，不僅雙方都有利益鏈綁定，關鍵它們還有自保能力。」
經過巴鐵基站事件，他很清楚米國還會不斷使小動作，阻攔龍興科技邁向國際。
貧弱小國、米軍駐紮國他暫時不考慮供應晶片。
原因很簡單，它們可能暫時掌握不住，只有先找大國貿易，形成穩定的全球貿易鏈，才能正式走出國門，邁向國際。
「不錯的想法。」
李真真也表示贊同。
5G基帶晶片優先供應給毛熊、德國有一個好處，那就是可以整機供應。
什麼是整機供應？
顧名思義，不單獨供應晶片，直接走整機出口供應。
由於米國的一視同仁，毛熊的半導體晶片非常薄弱，目前僅僅只能做到65納米晶片，根本滿足不了製造高端手機的條件。
面對納米製程的差距，毛熊國內的手機廠商乾脆直接躺平了，基本沒有布局半導體晶片的意思，安心守著自己的一畝三分田。
這也是為什麼，很少看見毛熊被晶片卡脖子的新聞，原因就是國內廠商躺平了。
唯一不算躺平的那幾家，都是由毛熊國資控股的企業，面向的也只是軍用裝備。
在毛熊的手機銷售市場，蘋果和韓星兩家就占據了90%市場，剩下10%是類似於合約機的本土品牌，屬於國家扶持的品牌。
要是龍興科技在毛熊推出5G手機，肯定能夠吃到滿嘴油，還能打擊到兩位對手。
……
而在另一邊。
昌西火箭發射中心。
「您好，您撥打的電話暫時無法接通，請稍後再撥…」
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