第199章 兩面開花，關乎國運（1/2）
楊石寧與同伴來之前就想過128G的問題，工藝技不如人，這確實沒辦法。
工藝不行，那能咋辦？
他們只能犧牲利潤，尋求最後的那一絲絲可能性。
陳星接過楊石寧遞來的文件，仔細查看閱讀上面的內容，而長江存儲的首輪報價是…
32G，81元。
64G，134元。
這個報價也可以證明，楊石寧是個實在人。
因為陳星一直掌握採購環節，龍興科技公司三款手機的零件採購都是他來完成。
根據他了解的話，目前國際頂級存儲晶片，也就是韓星、海力士、鎂光這幾家代表性的存儲晶片報價都差不多。
它們32G、64G、128G的存儲晶片，分別對應了120元，200元，350元三個檔位價格。
數據一對比就可以發現，確實可以用三分之二的價格買到相同存儲量的晶片。
如果價格足夠便宜，那缺點都不會是缺點。
這就好比買車，三十萬的寶馬降價到十五萬，哪怕再不喜歡寶馬都會心甘情願的掏錢包，因為價格足夠便宜就足以掩蓋以往車評人挑挑揀揀發現的毛病。
再比如美女，別管她私底下如何，只要她長得足夠漂亮，又有誰能夠拒絕呢？
這就是閃光點！
當閃光點出現，就可以掩蓋相應的缺點。
不過哪怕價格夠低，陳星也不可能直接拍板，因為他現在面對的可是十幾位供應商老總，說一句要舌戰群儒也不過分，必須要及時樹立起形象。
只見陳星眉頭微皺，開始挑毛病道：「你這款存儲晶片，應該不是用的堆迭式DRAM技術吧？」
「！！！」
楊石寧頓時神色驟變，心裡咯噔一下。
當陳星說出堆迭式的那刻，他就知道龍興科技有布局存儲晶片了，這還怎麼忽悠？
而且最關鍵的是，他根本不知道龍興科技到底有沒有研發成功存儲晶片。
對手底細？
未知！
自己底細？
人家一清二楚，這怎麼談？
談判桌就相當於打牌，他不知道陳星手中的牌，可人家知道你的牌，在牌面差不多的情況下，他只能投降認輸了。
「不是堆迭技術。」楊石寧承認的同時，主動降價道：「32G還能下降10元，64G可以下降20元，這已經是我能出價的底線。」
為了搭上龍興科技這艘快船，他們來之前就開過內部會議，商討最大讓利空間。
經過討論以後，他們做出來了個驚人決定，那就賠本也要跟龍興科技扯上關係。
可真的是賠本買賣嗎？
不！
他們是要拿融資！
很簡單的道理，一家名不見經傳的小企業想要拿到融資，那就必須做出成績。
什麼是成績？
那肯定是市場占有率啊！
一旦長江存儲拿到市場份額，他們完全可以打著「龍興科技合作夥伴」的名頭去引資上市，瞬間完成財富的積累。
這就好比乞丐認識朝廷高官，你別管他是怎麼認識的，光憑認識這一點，某些富商或想上爬的官員肯定都會巴結乞丐。
商界遊戲可不是單純看虧，也要看未來前景。
……
陳星不知道楊石寧的內心想法，但他懂存儲晶片，繼續壓價道：「伱這是還是48納米製程，這個價格還有商議空間吧。」
「這個…」
楊石寧頓感啞口無言。
也正如陳星所言，還有5元的讓利空間，如果再往下的話，真就是虧本甩賣。
周圍老總目光閃爍，面面相覷，他們有些人是第一次和陳星接觸，只在傳聞中了解這位科技企業圈的新星。
如果要讓他們評價陳星，他們會說出六個字：百聞不如一見！
人家砍價不是隨便砍，而是找到產品缺陷去砍，這就是專業知識儲備的重要性。
最關鍵的是，連續壓價都占據上風，壓根不像是三十歲以下青年該有的熟練，更像是一位久經談判桌磨鍊的老手。
「唉！」
楊石寧嘆了口氣，又拿出份文件道：「32G還能下降5元，64G也還能讓利10元，再砍我就要虧本了，還有這是龍芯國際代工的報價單，陳總你大可去打聽打聽。」
成本報價文件甩出來那刻，其他老總都暗自吃驚，長江存儲是真的拼了啊！
為了能和龍興科技合作，把公司機密都拿出來了。
陳星也沒有客氣，接過報價文件仔細確認。
文件明確寫著，代工一枚32G存儲晶片要支付35元的代工費，這就是晶片的材料成本價了。
然而眾所周知，一枚晶片不僅僅有材料成本價，它還有設計費用、人工成本還有各種稅，66元確實沒什麼利潤了。
而且合同還有高永明簽字，以及龍芯國際的公章，陳星也可以確認，66元、104元的報價是長江存儲最低位了。
不過吧。
他醉翁之意不在酒。
這裡的國產企業，未來可都有成為巨無霸資質，特別是長江存儲和晶東方集團。
陳星為什麼要貸百億？
很簡單！
他想要繼續投資！
投資潛力股是最賺錢的，也是很考驗眼力勁的一種賺錢方法。
賭對了，它們可以源源不斷供血，賭錯了，也只是損失了一些小錢，無傷大雅。
長江存儲未來可是五千億集團，雖然龍興科技自己也在做存儲晶片業務，但有些時候，培養暗子也很有必要。
他可不是傻愣愣，只會被推出去挨打的人。
在了解了低價後，陳星也微微頷首道：「這個價格可以考慮，兩天內給你答覆。」
「那我就靜候佳音了。」
楊石寧重新坐下。
陳星點了點頭，目光掃視會議室一圈道：「下一位，時候不早了，抓緊點時間吧。」
見陳星催促，立馬就有老總站起身道：「陳總也請允許我自我介紹一下，我是立訊精密科技公司的總裁康紹華，我們公司是做手機連接部件的，像耳機插孔、Type-C接口、SD卡槽、SIM卡槽等零部件，這是我整理的報價表。」
康紹華遞過文件，又補充一句道：「我們也很有誠意的，價格不合適也能再談。」
「你這個的話…」陳星沒有翻開文件，而是頓了頓，意味深長道：「你不知道我們公司有固定的連接零件供應商嗎？」
「利益足夠，可以換的。」
康紹華淡淡笑道。
都是混商界的，哪有什麼固定合作夥伴，只要利潤足夠大，誰都可以上固定合作夥伴。
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