第992章 滲透（1/2）

四月中，肥皂檢查報告下來。

確定成分沒問題，陸淼就開始跟陳向東合計後續事宜。

包裝得訂，價格也要定。

陸淼選料講究，肥皂成分符合「香皂」的規格，價格便參考市面上的香皂價格。

牡丹牌的檀香皂，最高售價兩塊錢。

陸淼短暫斟酌，將價格定在兩塊五。

陳向東淺淺抽了一口氣，道：

「市面上賣兩塊的肥皂就已經很貴了，我們賣兩塊五，會不會太那什麼了？」

能有人來買嗎？

「做買賣就是要掙錢，而且這東西不能只看售價，也要看成本。」

陸淼跟陳向東算起了成本問題。

先前粗略計算得到的結果，還沒算上瑕疵皂和時間、人工等成本。

真要一起計算上，像精油皂。

精油的購入價格就擺在那裡，一套下來，每塊皂的成本差不多也在一塊五往上了。

茶籽油皂要好很多。

沒添加精油成分，只是在基礎油上做了調動，全套算下來，每塊皂的成本價格在四到五毛。

定製包裝和人工打包的價格，幾乎就占據了其中一半……

陳向東微有些驚訝。

既吃驚那幾小瓶精油的高昂價格。

更吃驚當初他覺得貴的茶籽油，最後做成肥皂的成本，又那麼低廉。

不敢想像，幾毛錢的成本，售價卻要賣到兩塊五，如果真的做成了，這中間會產生怎樣的利潤？

陳向東慢慢了解了實況，但還有點疑惑之處：

「精油皂里用了進口的東西，售價定在兩塊五應該也還算合理……可那個茶籽油皂也定那麼高的價格，能行嗎？」

利潤占據成本的好幾倍，老實說，陳向東心裡沒譜，總覺得在賺黑心錢。

陸淼一聽就知道他在想什麼，淡淡一笑舉例道：

「當初還沒開放個體戶，倒爺手裡的貨為什麼總是比市價高？因為要承擔風險，裡頭摻著一份賣命錢，但現在不同，現在靠的是這個……」

陸淼點點一側太陽穴。

現在靠的是腦子。

遍地都是機會，端看誰的腦子轉得快，誰更有想法。

而且也不是說他們只售價高，東西卻不行。

既然敢定這個價格，品質必然就是過硬的。

陳向東點點頭，略一思忖繼續發表意見道：

「我肯定相信咱們東西沒問題，但是價格太高就限制了消費人群，這不也是個弊端嗎？要是把精油皂和茶籽油皂做兩個價格區分，至少有一部分是市場能消費得起的。」

「你還是沒明白『玫瑰一朵』的定位，店裡做的就是精品，而精品不會像普品一樣量產。」

陸淼搖搖頭說：

「你換個角度思考一下，為什麼現在店裡的東西市場上明明也有，但是卻沒有任何一家的價格能做成我們這樣？」

陳向東微微怔愣一下，好像有點悟了。

因為玫瑰一朵，漸漸地已經形成了自己的「格調」。

它在市場上，在很大一部分人群中，就代表著「精品」。

陸淼又繼續說：

「你剛才的考慮有一定道理，但我們需要突出的是『養護』，不是『進口』。如果以『進口』為噱頭，顧客看個稀奇，眼前效果或許還行，卻並不能做到利於我們的長期發展。」

不可否認，國外技術先進，有些東西確實比國內要強不少。

但這並不意味著國內就完完全全的沒有好的。

精油這種東西，即使是現在，國內應該也是有地方能做的。

只是他們還沒摸到罷了。

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