第244章 243拿下姑蘇塵埃落定！有人坐不住了（2/2）
「言溪，回頭等我忙完姑蘇這邊去西北，你要不要跟著一道？那邊挺好玩挺好看挺好吃的，帶你體驗體驗。」
雖然早年去過金城，是為了去那邊看壁畫，因為有科學家在說，那邊的壁畫因為風化原因，也許再過很長時間後就再也沒有了。
又也不是原先的版本，因為壁畫一天天都在慢慢被腐蝕。
所以言溪在讀大學的時候就抱著早點去看的心態去了西北，但也沒待多久，總之就看了一場。
現在聽林哲說起要帶她去西北，毫不猶豫的點了點頭。
起身去了衛生間，回來的時候林哲看著言溪，她的背影在夕陽下是黑色的，也是立體的，天鵝般的脖頸和修長的身材完美的顯現出來。
今天她扎著馬尾辮，穿著黑色的修身毛衣。
天氣很好，林哲很喜歡。
……
三天後，林哲安排的團隊完成了對姑蘇城區的基礎電力建設估價。
扣除磨損和一些需要重新合理鋪設的線路之後，他們給出的數字是價值大概在七十到八十億之間。
當然，最開始這些年他們當地電廠加起來的投入肯定遠遠大於這個數字，但也很符合市場行情，畢竟這麼多年過去一些早期的線路老化嚴重。
哲通這邊接收過來按照集團內定製的「哲通標準」那都是過不了集團電力部門驗收的，必須得重新鋪設，那部分錢是直接不算的。
另外還有磨損的線路，還能用的也得按照折舊處理。
這年頭剛買的新車一腳油門開出4S店就得打個八折，用個把月說是和新車一樣沒半點毛病但也得打個七折，時間越久哪怕東西確實沒毛病但價格就跌的厲害。
電纜這玩意兒也是這樣，一截全新的電纜你要用一百塊的價格買到，再想出售除了電力公司那就只有廢品收購站能要了。
所以二手電纜的價格一直被壓的很死。
總之這個價格是差不多的，另外林哲對於姑蘇的市場用戶估價也不算低。
蘇州雖然沒有濱海幾千萬人口那麼誇張，但也是有一千多萬人口的，而且這邊的工業密集程度也是相當高，用電量自然也就少不了。
對於這個林哲也想的很清楚，一千多萬人的市場加上工業等等因素，自己的心理預估價格是二十億。
這樣加起來就是一百億到九十億之間的價格波動，這是自己打算給出的「市場出讓金」價格。
和他們當地電廠的價格是差了一點，就十五億到二十五億之間。
……
姑蘇的哲通電力廠區裡面，今天一大早就來了不少車子，都是本地電廠老闆們的。
現在價格預估出來了，林哲能少出一點自然不會選擇多給，自己沒有往外「白」撒錢的習慣。
所以這次的商議或者說談判地點並沒有選擇在外面的茶樓或者飯店，而是直接邀請他們來到廠區的會議室裡面。
這也算是占據了一個「主場優勢」。
別看這聽起來似乎沒什麼影響，但實際上在談判過程中環境和人員潛移默化的影響還是有的。
你去人家家裡和別人到自己家裡就是兩種狀態，哪怕是心理強大人也會潛意識下發生一些改變。
……
今天林哲也是沒有擺出架子，選擇親自站在了門口迎接他們。
畢竟是和和氣氣的談生意，人家也是主動找上門來談，這樣做可以免去很多麻煩，如果靠正常的市場營銷慢慢爭奪當地的市場。
外加上對基礎電力的投入，自己花的肯定比這「土地出讓金」多的多，談成了這事兒確實是雙贏的局面。
聞昊空帶頭，林哲一一笑著和他們打過招呼之後就帶去到了會議室里。
一如既往，林哲坐在主位上也是開門見山，直接說出了他們團隊的估價水平。
當然，團隊估價水平是七十到八十億之間，林哲告訴他們的是七十億這個數字。
這已經很厚道了，如果換做其他做生意的，他得到的準確數字是七十到八十，那他說出口的可能就是奔著五十去了。
更有厲害的，甚至數據說出口就能打個半折，直接變成三十到四十億這個數字。
他們多少心裡也有點數，林哲沒壓的太狠也是讓他們多少心裡知道一點，那就是林哲這人還是厚道的。
接著林哲又說出了二十億的用戶費用，總之他的預估價格是九十億。
……
這話一出聞昊空他們面面相覷了一下，一時間琢磨不定。
還是聞昊空最先開口。
「林總，這要是一百一十五萬的生意，您一句話降個二十五萬我說實話我也能痛快答應下來，可這不是萬也不是十萬，這是二十五個億啊，您這確實太狠了一點。」
看著聞昊空這個樣子林哲倒也不著急，反正做生意慢慢來。
一下午的時間，哲通電力這邊林哲親自出馬外加幾個高管，另外姑蘇這邊本地的電廠老闆算是傾巢出動，雙方就在這會議室的桌子上你來我往。
哲通這邊提出了少那筆錢的各種理由，這邊姑蘇本地的電廠也在訴說他們的不容易。
整整幾個小時，最後林哲親自排版。
就取一個整數，一百億，至於怎麼分配他們本地電廠出個方案，合同一到自己這邊就能放款，然後安排集團開始接收當地。
當然，這一百億是全姑蘇包含下轄區縣和鄉鎮的費用，這邊會隨著哲通接收市場慢慢給他們放款。
最後聞昊空也是知道，這錢估計再往上要就難了，總之再磨了一會，磨出三個億後雙方決定了這事兒。
……
兩天後，林哲和聞昊空他們在姑蘇簽訂了轉讓合同，並且在專門召開了一個新聞發布會，宣布姑蘇的電力市場會慢慢的移交哲通電力負責供電。
經過幾天的相處，聞昊空也是打心底里佩服林哲這個年輕人。
所以在發布會的現場也說了幾句哲通的好話，總之讓用戶們也知道了一點，他們換成哲通來給當地供電是好事一件。
姑蘇，這麼一個大城市的電力市場轉讓，在林哲其他地方的同行耳朵裡面毫無疑問又是一個大新聞，堪比當初濱海市場的「淪陷」。
這一次，哲通再這樣下去恐怕有人就坐不住了。