第996章 血淋淋的教訓（1/2）

小水追問道：「那請問您對我們這場保衛戰的態度，是不是有必勝的信心？」

「毫無疑問。」江華肯定的點點頭：「這是我們的主場，還擁有這麼大的優勢，為什麼不能勝利？」

小水手在筆記本上劃拉了一下，然後繼續問道：「根據我的了解，您早在八十年代初期就和國外有貿易往來，那麼您對國外商戰的有些手段應該是比較了解的，能不能給我們講解一下，讓咱民族製造業也好有個提防。」

江華清清喉嚨，剛準備說話，就看到觀眾席不少人掏出筆記本，擰開鋼筆帽，這是要做筆記本的節奏。

江華調笑著說：「諸位這是來補習的嗎？」

小水也拿著筆說道：「是啊，難得有個免費的而且經驗豐富的老師，當然要做好筆記了。」

江華於是笑著開口說道：「既然如此，那就給你們上第一堂課，西方的契約精神。」

「很多人都知道，西方人注重契約精神，習慣按法律辦事。」江華嚴肅的說：「所以這就給了一些人錯覺，認為西方人辦事規矩。」

小水跟捧哏的一樣：「難道不是嗎？」

「當然是，只要簽訂了合同，他們基本上都會按照合同辦事。」江華嚴厲的說：「但是他們不規矩的是喜歡在合同裡面做陷井。」

江華豎起指頭說道：「所以你在對外貿易的時候，心裡永遠要有一根弦兒，在合同沒有簽訂以前懷疑一切，懷疑他們就是惡意來詐騙你的，你們簽訂的合同一定要找專業的律師一條一條的審核了，謹防他們給你挖坑，因為一旦合同簽訂以後，你不干也得干，他們會用法律威脅你，很正當的敲詐你、勒索你，而不會有人去管，因為合理合法。」

「國際貿易這麼險惡嗎？」

江華點點頭：「就是這麼險惡，人家跟你做生意明顯是想要賺錢的，能多賺一點是一點，當然了，我們不能排除這個世界上有好人，人家願意跟你長期做買賣，不過這得是長期合作以後才能確定下來的，但是你們不能因為我這句話，認為長期跟你合作的客戶就不會來一次合同里挖坑，我主要就是告誡你們，每一次簽訂合同都要十二萬分的小心。」

江華看眾人運筆飛快，接著說：「我在告訴你那個小知識點，可以不用記，那就是跟阿三國人做外賣一定要小心，這個國家的信譽極其不好，他們往往會跟你訂購大批量的特殊貨物，只支付少量定金，等你貨物做出來以後，他們會毀約賠少量的定金，但是因為這種貨很特殊，沒有其他人買，他們會回過頭來用很低的價格再來買你的東西，你賣了心裡不舒服，你不賣手頭不舒服。」

接下來的半個小時內，江華把自己知道的那些個商業運作的手段都說了一遍，每一個點都迎來了熱烈的掌聲。

小水開心不已，今天這個訪談乾貨滿滿，一定能創下一個收視率的記錄。

江華最後說道：「我最後還要再說一件事情，就是對於外資投資要警惕的事情。」

小水皺皺眉頭，雖然今天講的是民族保衛戰，是對抗外資的，但是直接說對外商投資要警惕，有點過於大膽了。

「江先生為什麼要這麼說？」

「因為有些事情已經是血淋淋的事實了，但是我們還沒有吸取教訓。」

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