573 雞毛委屈（2/2）

陳江河攤開手說道：「我也沒有辦法，我最近才剛剛理解你所說的營銷是什麼概念，我們廠裡面大部分是都是以前國營廠留下的老人，他們更不懂營銷是什麼意思。」

「不懂營銷還不會做推銷嗎？」

陳江河一拍巴掌說道：「哎，還真讓你說著了，以前國營廠都是統一分配的，他們還真不會推銷。」

「這樣可不行啊，你們的銷售隊伍一定要建設好，銷售不行，你的工廠天缺一角。」

「人才難得呀。」陳江河嘆口氣說：「人家國營廠有好銷售，但是不願意到我這邊來，我自己廠裡面找吧，又沒什麼人才。」

「不對吧。銷售人才有很多，別的咱們先不說，就你那些個同鄉好友，平時做雞毛換糖的人，他們哪一個不具備一個推銷員應該具備的良好素質。」

陳江河眼前一亮，當然他不是沒有想過以前雞毛換糖的那些人去做推銷，但是這些同鄉好友都以他金水叔為首，而自己有的時候就會覺得金水叔比較保守，難免就要看低這些人，然後就會忽略了他們。

「推銷襪子和雞毛換糖不一樣。」陳江河說道：「不是我小看他們他們手段有些老舊，意識有些古板。」

「只要能把襪子推銷出去，你管人家手段老舊不老舊，意識古板不古板，他就是用公元前兩千年的手段推銷出去，那就是好手段。」

陳江河後悔不已，連連說道：「是我有眼不識泰山了，過兩天我就大禮聘請他們過來給我當推銷員。」

「我記得你說過，你有個妹夫叫大光，對不對？」江華豎著指頭指指陳江河說道：「之前跟你聊的時候，你說大光的路子挺邪門的，這樣的人不就是推銷員的好料子嗎，只要給他擺對地方，平時多提點一些，不要讓他犯大錯誤，你還怕他推銷不出去你的襪子嗎？」

「金水叔一直看不上他，說他這個人不走正道，我也就沒敢讓他到廠里來工作，他現在正在義烏做小買賣呢。」

「老人家有的時候認為他們堅守的正路啊，你現在看來可能會認為有點可笑，他們固守著最傳統、最樸素的道德觀念，你不能說他們有錯，但也不能說他們完全對，自己要靈活掌握，像你這種在創業初期用人，可以用才不用德。」

這時候，三個人已經走到辦公室門口了，陳江河推開門，駱玉珠一手抱著，那一隻手在打算盤，嘴裡念念有詞，手上還不是停下來記錄著。

陳江河賣了個關子說道：「玉珠，你看看是誰來了？」

駱玉珠頭都沒抬，繼續扒拉的算盤，珠子還不停的抱怨：「陳江河你是不是閒的沒事情幹了，你要是沒事情干，你幫我盤盤帳，我現在一天到晚就算這個錢我算的一頭惱火，你就不能來幫把手啊？」

陳江河一副慫貨的姿態說道：「幫幫幫，我肯定幫，你先把手裡的活放下，你看看誰來了。」

駱玉珠把算盤上的數字記錄好，這才放下筆，一邊抬頭一邊說：「誰來了，原來是江大哥啊，江河說你要來，我可是高興了一晚上，沒想到你跟嫂子來的這麼快，應該提前打聲招呼，我們好去接你啊。」