第1088章 純淨的純淨水（2/2）

馬總笑呵呵的說：「我這次是慕名而來，早就聽說華興研究所的大名了。但是奈何一南一北，久也不得見面，這次正好趁此機會，我來拜會一下，順便跟您商談一點生意。」

「買賣上門啊，那就是主顧了。」江華笑著說道：「請坐請坐，有什麼儘管說，能滿足的，我們一定滿足。」

江華的助理給二人泡了兩杯茶，坐下以後，那位馬總說道：「這事其實說來也不遠，十天前，江浙有一位陳江河老闆找到我們，委託我們生產一種新型的不鏽鋼材料，並且帶來了完整的配方以及工藝流程，本來這種小事呢，我是不會過問的。」

江華笑著說：「那是，南鋼也是大廠，領導都是日理萬機的，怎麼可能過完這點小事？」

「但是這個不鏽鋼的指標驚動了我們總工，他說這個符合歐盟的新標準，未來肯定很有市場，於是我們廠研究決定，就想把這個配方給買下來。」

馬總喝了口茶繼續說道：「於是我就跟那個陳江河老闆進行了磋商，但是他說他僅僅是得到了授權，並沒有決定權，如果我們南鋼想要得到這張配方的話，還需要跟您商談一下。」

「這種不鏽鋼我們也是花了大力氣的，不過那個陳江河是我的老朋友，算是兄弟吧，所以授權給了他。」

馬總笑著說：「這不衝突，他需要是成品不鏽鋼，我們需要的是配方，我們可以生產出來賣給他，既然陳江河老闆和江老闆您是好朋友、好兄弟，那我們完全可以成本價賣給他，絕不賺他一分錢。」

「馬總，這種承諾可不能輕易許出來。」江華微笑著說：「我那兄弟的工廠還會持續性的擴大，未來用的原料會越來越多，你們要是一直不掙他的錢，以後會不會怨聲載道啊？我可不做這個惡人。」

「不打緊的，未來我們會面對整個歐盟市場。」馬總擺擺手：「我不相信他陳江河一個人能把整個歐盟市場給壟斷的，他有這個能力，歐盟還不會允許呢，況且我們兩家能結緣，也是陳老闆在其中牽的線啊。」

「那倒是。」江華笑了笑：「原則上我是同意的，但我必須跟我那個兄弟知會一聲。」

馬總哈哈大笑：「沒問題，有您這句話，我心裡就放心了，這樣您儘管知會您的兄弟，我通知廠里派專業的談判團隊來。」

江華點點頭：「行，那我也事先知會你一聲，我們授權出去的專利有很多，但是一般都採用的是收取一筆授權費再加上你們的銷售分成，心裡有個準備啊。」

「還是比較合理的，我們跟國外買這些專利配方也是這樣的，不過外國人會獅子大開口。」

江華擺擺手：「咱們自己人，我不會獅子大開口的，但是這麼大市場的專利授權也不是小數目啊。」

「江總儘管放心，我們心裡有數。」馬總站起來，高興的伸出手：「江總是個痛快人，這要是跟外國人做這筆買賣，還不知道磨牙磨到什麼時候。」

江華握著馬總的手，笑著說：「都是為我們自己的祖國盡一份力，有些繁文縟節能省就省吧。」

「繁文縟節確實能省就省，但是今天晚上有一件事情不能省。」馬總搖著江華的手說道：「我必須請江總吃飯，必須請你喝酒，要不然人家會說我沒有禮貌的。」

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