第163章 節制（1/2）

「三年三百萬？」

林宏圖眉頭緊鎖，深邃的眸子中流露出複雜難辨的光芒。

辦公室內突然變的有些壓抑。

武遠三人互相看了對方一眼，全都沒有說話，等著林宏圖開口。

過了數秒，林宏圖笑道：「我知道，你們能來我公司，確實是想跟我合作。但是，三年三百萬的代言費真的很高。」

他又特地補充了一句，「我的意思並不是說武遠不值這個價，武遠目前表現出的商業潛力非常巨大，主要是我們公司現在……」

下面的話即便他不說，武遠三人也知道他的意思。

先前三人來這兒，發現一樓廠房裡的工人只有二三十人。

要知道，這可是一個占地10畝、廠房面積達8000平方米的工廠，工人至少有50人；如果滿負荷生產，用工規模甚至可達150人。

簡單地說，這個廠子效益並不好，如果再找不到出路，破產將難以避免。

「能不能通融一下，一年50萬行不行？那些一二線明星我們公司根本請不起，我們公司能不能活下去，就看這次了。」林宏圖態度放的很低。

見對方把話都說到這個地步了，武遠也不好再拒絕。

50萬一年的代言費也不少了，一個月前，他還什麼都不是，沒必要去挑肥揀瘦。

可就在他要點頭應下時，陳招娣開口：「林總的難處我們也懂，我們也願意幫助林總，但是代言費真的不能少。」

見林宏圖臉色沉了下去，陳招娣趕緊解釋：「我的意思是，林總不用急著現在就把錢全付了，也不一定非得全給現金。」

聽到這話，林宏圖眼前一亮。

在商場摸爬滾打了幾十年，他立刻聽出陳招娣言外之意，於是示意陳招娣繼續說下去。

「其實，像林總公司現在遇到的情況並不少見。昨天我們剛和一家遊戲公司達成合作，對方簽了三年代言，以50萬現金加少量股份作為支付條件。」陳招娣道。

「你的意思是讓我出讓一部分公司股權？」林宏圖蹙起眉頭。

陳招娣趕緊解釋：「也並不是一定要林總讓出公司股份，股份對公司何其重要，豈能隨意予人？」

聞聽此言，林宏圖才鬆了口氣。

「我們可以採取『現金+佣金提成』的模式，這也是當下不少公司採用的做法。」陳招娣接著道。

「請陳總詳細說說。」林宏圖後背靠在老闆椅上，身體慢慢放鬆。

陳招娣道：「根據目前其他網紅與一些公司的合作模式，每銷售一件產品，可得佣金提成10%——20%。鑑於武遠如今人氣正是火爆的時候，佣金提成至少應該15%。當然，這是按照終端銷售價計算的。」

「你的意思是，我每瓶飲料賣5元，就要付出7毛5分給武遠？」林宏圖道。

陳招娣點了點頭，道：「這個佣金提成比例，對於武遠這種頭部網紅，其實並不算很高。」

林宏圖沉默不語。

陳招娣也沒再開口，她知道林宏圖心裏面一定在算一筆帳。

過了將近一分鐘，林宏圖才開口：「陳總對我們這行可能有所不知，我們這行利潤並不是很多。拋開生產成本、工人工資、倉儲運費、電力這些不說，我們支付渠道費、營銷GG費、稅費，一瓶5塊錢的飲料，我們最後賺不了多少錢。」

「如果再算上佣金分成，一瓶飲料，林總可能只賺兩三毛錢。」陳招娣接過話。

林宏圖聽後，不禁愣住了。

片刻，他才開口：「陳總竟然算的這麼清楚？」

「林總有所不知，我們陳總監京大研究生畢業，學的專業就是市場營銷。」武遠臉不紅氣不喘地說假話。

「難怪！」林宏圖臉上露出瞭然之色，隨即搖頭失笑，「這佣金提成也太狠了，我辛辛苦苦賣一瓶飲料，只能賺兩三毛，人家動動嘴皮子，能賺七八毛，這……」

「我知道林總心裡肯定不舒服，但這就是當下的行情。當然，林總也可以選擇別的支付方式。」陳招娣道。

「還有別的支付方式？」林宏圖詫異。

陳招娣點頭道：「林總也可以採用『少量現金+部分廠品+銷售佣金+少量股份』這種混合模式。」

林宏圖愣了片刻，搖頭笑道：「竟然還有這種支付方式，看來我真的落伍了。」

「那麼林總打算用哪種方式？」陳招娣問。

林宏圖思索一會兒，最終採用「混合模式」。

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