第105章 生意爆火（2/2）

掌柜立刻又端上一杯調好的梅子飲。

杜東茗淺嘗一口，酸甜清爽，正是夫人小姐們最愛的口味。

再看今日這全場瘋搶的場面，他心裡已然有數——這兩樣東西，市場大得很。

掌柜一眼便看出了東家的心思，低聲請示道：「可要小的這就去把楚姑娘請過來？」

杜東茗點了點頭。

二樓雅間裡，盛晚璇剛把各家預訂的梅子果醬數量記好，便見聚賢樓的掌柜親自尋了過來，客氣地邀她過去一見。

能讓掌柜親自來請，看來是聚賢樓東家杜東茗到了。

盛晚璇對這人倒是略知一二。

前世，她閨蜜早期的生意，便是與杜東茗合夥做的，總得來說，合作得還算愉快。

杜家不止經營聚賢樓這一處酒樓，最主要的營生，是糧食與酒水生意，家底殷實得很。

前世流寇作亂過後，百姓流離失所、食不果腹，是杜家開倉施粥，救了不少人的性命，也算是個有仁心的家族。

盛晚璇跟著掌柜來到三樓的雅間，見上座坐著的男子氣度不凡，便知是聚賢樓東家杜東茗。

雙方見過禮後，杜東茗也不繞彎子，開門見山道：「楚姑娘，今日你的蛋糕和梅子飲大受歡迎。聚賢樓想重金買下這兩樣的配方，價錢你儘管開。」

「杜東家好意，我心領了，只是這配方，我不能賣。」盛晚璇回復得乾脆直接，「今日您也瞧見了，這蛋糕和梅子飲在宴會上這般受歡迎。

細水長流，以後生意定然不會差。

銀錢源源不斷進帳和一錘子買賣，小孩子都知道怎麼選。」

杜東茗不疾不徐又道：「這生意可不是那麼好做的，鋪面、人手、客源、周轉，哪一樣不要心力？更何況前期投入需要不少銀子。

據我所知，楚家不過是普通農戶，沒什麼根基，就算吃食一時紅火，怕你們後面也守不住這方子。

倒不如賣給我聚賢樓，換一大筆銀子。置房、置地，安安穩穩過日子，總比拋頭露面、辛苦打拼妥當得多。」

「杜東家說得實在也合理。」盛晚璇從容一笑，「但就因為你幾句話，就要我把這長久生意讓給你，我做不到。

我確實打算在縣城裡開一間鋪子，專做蛋糕、各式飲品，客源便是這些貴夫人、千金小姐。

既然杜東家瞧上了我家方子與這生意前景，不如我們合作如何？

您出鋪面資金人員，我出配方技術，鋪子的日常經營我們可以一起商量。

至於盈利，便五五分成，你意下如何？」

「你腦子倒是轉得快。」杜東茗面色不改，語氣卻驟然強硬，「可我若是非要買你這配方呢？就要做這獨家生意呢？」

「這獨家生意你還真做不了。」盛晚璇半點不懼，迎上他的目光，回道，「你們要是無意合作，我有的是門路。

馮繡娘是第一個看中我蛋糕的人，想來不會拒絕與我合作；我師父徐鵬，對我疼愛得緊，若是請他出面幫我鎮場子，他定會同意。

另外還有趙七爺、周家、趙家，又或是官商兩通的許縣丞……

桂泉縣大得很，杜家，遮不了天。」

杜東茗眸色微沉。

倒是小瞧了這農女。

盛晚璇淺淺一笑，語氣軟了些，像在與朋友聊天：「你們聚賢樓若真想明搶方子，掌柜又怎麼會客客氣氣將我請到這來？

您這大東家，又何苦費這番功夫，白費時間與我這樣一個農家姑娘周旋？

杜家家大業大，杜東家經營有方。你們與楚家合作，看著確實是像我們占了便宜。

但您是做大生意的人，帳可不是這麼算的。

就算你今天真買走我這方子，能買走我的腦子嗎？

我今天能琢磨出蛋糕和梅子飲，明天就能琢磨出更多的新式糕點和香潤甜飲，一樣能牢牢抓住夫人小姐的胃口。

源源不斷的新花樣，您永遠買不完。

杜東家不妨站在長遠的角度再想想，到底什麼樣的結果才是你最想要的。

要知道，便是那京城裡最大的皇商，也賺不完這世上所有的錢。

找對人合作才是兩全之法，風險共擔，利益共享。

我專心出新口味、守好手藝，您專心撐場子、管好鋪面，我們一起把這門生意做活、做長、做大。

不好嗎？」