第240章 鋒行傳媒的商業生態（2/2）

就比如Roku這家公司，在國內沒有任何名氣，在米國也是相對低調。

公司就是做機頂盒以及內置的應用程式的，

十年後，這家公司做到了米國市場第一。

即時到了2024年，Roku的營收規模也不算很大，僅有十幾億米金。

但是這家公司的產品，能覆蓋米國接近40%家庭的電視機，是各種娛樂內容觸達電視用戶的關鍵媒介。

在未來，就連一向霸道的蘋果公司，都要給Roku交「過路費」。

這家公司之所以成功，主要是依靠一個產品策略，那就是中立便捷。

所謂中立，就是不強行綁定任何軟體，不硬給客戶塞GG；

所謂便捷，就是應用程式操作簡便，很容易上手。

這個策略，讓Roku贏得了米國人的喜愛。

其實這也是華國觀眾的痛點。

未來大家越來越少的看電視，除了智慧型手機的衝擊之外，也是因為機頂盒的應用軟體很噁心。

不僅操作麻煩，而且GG特別多。

打開電視機，真的想看個電視，都要找半天。

其實很多家庭，即使不看電視，也會買個電視掛在家裡。

如果有個好的機頂盒，提供便捷性和娛樂性，還是有不少人願意打開電視機，用大屏刷視頻的，尤其是在吃飯的時候。

Roku堅持的策略是好的，但這註定了這家公司在前期會很困難。

因為沒有GG就沒有收入，僅憑賣機頂盒，是賺不到多少錢的。

所以這家公司目前跟奈飛一樣，經營很困難。

創始人伍德有意賣掉公司，或者進行融資。

鋒行傳媒上市後的第一目標，便是收購Roku。

這不僅能在北米市場低調紮根，還能利用Roku的軟硬體技術，在國內貼牌生產機頂盒，打造出鋒行傳媒的商業生態。

江一鋒這次來米國考察，算是提前籌備。

畢竟收購一家米國公司，各項事情還是很麻煩的，中間少不了多輪的談判。

這就體現出在港島上市的好處，收購外國企業，相對來說還是方便一些。

江一鋒一邊參觀公司，一邊隨口問道：「為什麼公司叫Roku，有什麼含義嗎？」

伍德解釋道：「因為這家公司是我創辦的第6家公司，Roku在日語裡是「6」的意思，英文喊起來也比較順口。」

為了包裝一下自己，伍德又說道：「我上一次創業是ReplayTV，本來一切都很好的，結果遭遇了網際網路泡沫。

無奈之下，我只能把公司以1000萬米元的價格，賣給了SonicBlue。

不管怎麼說，這次創業還是讓我賺到了一大筆錢。」

「看出來了。」江一鋒客氣道：「你身上有一股英倫紳士的風采，談吐中帶著優雅的貴族氣質，這與米國的暴發戶截然不同。」

這兩句話吹噓到了伍德最引以為傲的地方。

因為伍德就是英國人。

鄙視鏈這種東西，是無處不在的。

英國人在米國，就特別喜歡彰顯自己所謂的文化和歷史，以及貴族底蘊和紳士精神，嘲笑米國人是暴發戶。

伍德也是如此。

「江，你真是太懂我了！」伍德笑著說道：「我們一定能合作得很愉快。」

溫凌鳳看了看江一鋒，也佩服江一鋒的口才，真的很會忽悠，幾句話就拉近了彼此的距離。

接下來的交流，雙方也聊得很開心一個小時不到，伍德便跟江一鋒稱兄道弟，成為了好朋友。

「江，你什麼時候去英國，我帶你參觀一下我家的莊園。

那裡有最好的葡萄酒，還有高大健壯的駿馬。

我們可以一邊品嘗葡萄酒，一邊騎著馬，享受一段美好的時光。」

江一鋒笑著說道：「我的公司要上市了，最近比較忙，明年我會去歐洲，到時候我們再聯繫。

「0K，那我再給你介紹一下公司的產品。」

江一鋒重點了解了Roku的機頂盒產品，以及內置的應用程式。

實話實說，確實都很不錯，絕對是世界領先的水平，還有十幾項技術專利。

對於考察的結果，江一鋒還是很滿意的。

Roku現在規模不大，一共也就四十幾個員工，營收在2000萬米元左右。

公司堅持低價售出機頂盒搶占市場的策略，淨利潤很低，確實遇到了資金困難，收購起來難度不大。

只是具體的細節和條款，以及收購價格，都還需要商。

不過這些就是溫凌鳳的工作了。

這方面她是專業的。

在江一鋒的說服下，溫凌鳳現在兼任了鋒行傳媒的CFO。