第402章 視效特惠（1/2）
7月1號早上8點，鄭志浩帶著助理，步履匆匆的走進了鋒行大廈A棟。
貓眼重組獨立之後，對鄭志浩是個好事情，也是個挑戰。
他從美團事業群總裁，變成了貓眼的CEO，可以獨立執掌一家企業。
不過在此之前，鄭志浩最重要的工作，還是取得江一鋒這個新老闆的信任。
當鄭志浩走進江一鋒辦公室時，江一鋒正在吃早餐。
在他身後，站著一位非常漂亮的女秘書。
她穿著定製的深藍色襯衫，搭配米白色的包臀裙，勾勒出前凸後翹的誘人身材。
再加上烈焰紅唇大波浪的妝造，完全就是影視文學作品裡才會出現的極品女秘書。
這位美女鄭志浩認識，她演的來自星星的你，鄭志浩的女兒特別喜歡看，是當下最火的女明星之一。
今天的女秘書正是張天艾。
看鄭志浩進來，江一鋒抬眼打量了一下，對他第一印象很好。
鄭志浩以前是藤訊高管，QQ空間和QQ農場項目都是他帶領團隊做出來的。
此人能力上絕對沒什麼問題。
江一鋒招了招，讓鄭志浩坐下，然後問道：「吃了沒，要不要一起？」
貓眼剛重組，各方面事情特別多，鄭志浩昨晚忙到凌晨2點半才睡，今天起床就往鋒行傳媒趕，早飯也沒吃。
看江一鋒吃得很香，又聞到滷煮的香味，鄭志浩更餓了。
但他跟江一鋒還不熟，摸不准新老闆的想法，於是穩妥的說道：「我不餓，您先吃，要不我先去外面轉轉。「
江一鋒看了看張天艾，張天艾立即會意，讓董事長辦公室的美女又拿了一份早餐過來。
「別客氣，一起吃，我們邊吃邊聊。」
看江一鋒這樣說，鄭志浩沒再推拒，他吃了一口油條，邊吃邊說道：「江總您交代的任務，我們非常重視，團隊這兩天加班加點，做出了一個補貼方案。
我們的初步想法是跟變形金剛4一樣，搞1元觀影活動，通過這個活動來吸引觀眾到貓眼買票。」
貓眼重組後的第一個重大項目，便是即將上映的環太平洋大電影。
環太平洋跟心花怒放不一樣，心花怒放是故事片，平均票價並不高，所以可以大規模搞9塊9和19塊9的優惠電影票。
環太平洋是特效大片，平均票價肯定在40元以上。
這種電影不可能大規模去搞9塊9，這樣補貼成本太大，屬於賠本賺吃喝，實在是沒有必要。
所以鄭志浩採取了變形金剛4的活動辦法。
變形金剛4在環太平洋定檔後，便提檔了一周，於6月20號上映。
電影上映第一周，總票房便突破了10億，可以說是聲勢非常浩大。
貓眼跟變形金剛發行方聯合，推出了1元觀影活動，通過這個1元觀影的噱頭來宣傳電影，同時給貓眼拉流量。
聽到鄭志浩的話，江一鋒喝了一口豆漿，問道：「你這個1元觀影名額，大概會投放多少個？」
鄭志浩說道：「1元觀影，每一張票補40元左右，這次力度很大，給出100萬個名額，總補貼費用4000萬左右。」
在國外，電影院會積極會參與票補活動並讓利，因為票補會刺激更多觀眾去電影院，從而帶動電影院的周邊消費。
但是國內電影院很強勢，再加上周邊銷售做得不好，所以院線是不參與票補的。
國內票補的玩法，通常是平台方和出品方共同出資搞一個票補資金池，觀眾優惠買票的差價，由這個資金池補足。
影院收到的還是正常票價，以正常票價計算電影總票房，並按這個票房進行分帳和繳稅。
所以票補的整體成本很高。
當然，平台方能從院線方拿到賣票的抽成，也能適當抵消一部分補貼成本。
不管如何，這種玩法都只有網際網路平台在搶占市場燒錢時會這麼做，有時還會配合出品方在資本市場撈錢。
華國電影市場票房大爆發，也與此有關。
等市場進入存量期，電影資本操作監管收緊，即使還偶爾有票補活動，也難以形成大規模了。
按照鄭志浩的方案，環太平洋這次票補活動，能夠惠及100萬觀眾。
但江一鋒還是覺得少了。
他搖頭說道：「覆蓋的人群太少，肯定會出現大部分觀眾搶不到的情況，對他們來說，這1元觀影活動就是噱頭和耍猴。」
鄭志浩立即說道：「那我們推出19.9的優惠票價？這樣可以把覆蓋觀眾提升一倍。
，江一鋒不置可否，又反問道：「那你這個方案的主題是什麼？營銷話術是什麼？具體推廣是個什麼打法？」
鄭志浩又解釋了一下，無非還是美團的老一套，沒什麼新意。
江一鋒想了想，說道：「你現在負責貓眼電影的發展，應該要明白，不同的電影應該有不同的打法。
環太平洋這次只是一個開始，8月初上映的魔女才是動真格的。
9塊9和19塊9的優惠價模式，可以等魔女上映的時候再用。
環太平洋這種特效大片不適用，更不能用1元優惠這種極端噱頭。
歸根結底，我們這次票補活動的主要目的，還是宣傳貓眼平台和環太平洋大電影。
所以我們要在活動過程中樹立品牌和電影的形象，做有溫度的營銷，讓觀眾認可貓眼和環太平洋。」
鄭志浩放下了筷子，認真聽講。
畢競江湖上一直有傳說，江一鋒是最會營銷的人，比雷君的耍猴式營銷厲害多了。
最近熊貓商城的直播賣貨大獲成功，再次證明了這一點。
江一鋒擦了擦嘴，繼續說道：「我的想法是，這次票補活動主打「視效特惠」概念，將補貼資源向IMAX影廳傾斜，把原價120-180元的IMAX票價，優惠到49塊9甚至更低的價位。
這樣既能夠強化環太平洋是特效大片的概念，吸引追求極致體驗的觀眾，也能提升貓眼的品牌形象。
貓眼支持華國電影特效，請全國觀眾看IMAX電影，讓每個人都能看得起最好的特效電影。
這就是很有溫度的營銷。
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