第534章 獅子大開口？（1/2）

3月10日。

陽光明媚，在MIT旁的一家咖啡廳內。

和西門子的談判並不怎麼順利，許青舟見到了來自通用電氣的副總裁瑞貝爾·扎卡里亞。

「許教授，很高興見到您，請允許我先自我介紹一下，我叫瑞貝爾·扎卡里亞，擔任GE的全球技術合作高級副總裁。」

「您好。」許青舟和對方握手，倆人隨即坐下。

倆人寒暄幾句，扎卡里亞就直接進入正題，說道：「許教授，您是否有出售超導薄膜專利的打算？」

「當然，這是我們見面的目的。」

「如果您願意的話，我們可以支付3億美元作為一次性買斷費。」

「令人心動的金額。」

許青舟搖頭說道：「很遺憾地告訴您，我並沒有選擇一次性買斷的想法。畢竟，我沒有快速回籠資金的需求，至於風險方面，超導薄膜應有市場前景廣闊，我同樣不需要有規避市場風險的顧慮。」

他停頓片刻，「我可以給予貴公司除去夏國外的全球獨占授權，6億預付款，外加8%的全球銷售額。」

扎卡里亞怔愣住，沒想到許青舟獅子大開口，他沉聲說道：「恕我直言，你的報價遠遠超出了我們的預料。當然，也遠遠超出了您的專利本身的價值。」

「這並不是我們的最終實驗成果。」

扎卡里亞有些無奈，作為企業的管理者，他擅長的就是給人股東，投資者等等畫餅.好吧，早該想到了，除了搞科學研究，這些科學家最擅長的可能就是畫餅了。

他還是問：「您的目標是什麼？」

許青舟語氣自信：「3.0×10 A/cm，也許更好也說不定。」

「這」

扎卡里亞頓時有些頭疼：「許教授，我並不是懷疑您的能力，但您應該知道，對於頂尖性能的超導薄膜，每一個指標的提升都極其艱難，你這個目標.很遙遠。」

「況且，超導薄膜領域每天都在發生翻天覆地的變化，僅僅是你們MIT的實驗室，就已經能做出2.5×10 A/cm的超導薄膜，對比起來，您的產品存在可替代性。」

「半年時間，我們就做出了2.2×10 A/cm性能的超導薄膜，這個目標並不遙遠，已經在計劃之內了。」

「我們有著獨特技術優勢，據我所知，GE曾經收購了Narovis開發的熱障塗層技術，價格相當不菲，GE願為能提升燃氣輪機25%效率的技術支付4.3億，而我們的超導薄膜覆蓋的技術可以使其提升75%。」

扎卡里亞露出思索的表情，頓了頓，卻問了一個其它話題：「您已經見過凱克斯那傢伙了吧。」

「嗯，見過了。」

凱克斯，西門子的執行總裁。許青舟和對方上午見過，結果嘛.不怎麼愉快，對方態度很堅定，最多願意支付3億的預付款。

「結果？」扎卡里亞好奇地問。

「回去開會去了，顯然，我的報價同樣超過了他的預期。」

許青舟並沒有隱瞞。

扎卡里亞無奈地笑了笑，認真地說道：「許教授，您是數學家，可能不清楚經濟領域的遊戲。有時候，收購一家企業或者專利技術，並非這家公司和專利擁有無可比擬的優勢，而僅僅是因為需要占據市場。」

「感謝您的提醒，但.」

許青舟淡定地抿了兩口咖啡，聳聳肩說道：「這並不是我該考慮的事情。」

「您給的價格調高遠遠超出了預期。」

扎卡里亞略微停頓，長吐了口氣，繼續說道：「當然，如果您考慮4億美元，4%的銷售分成，我會去試著說服董事會的那群傢伙。」

即便是4億美元，都已經遠遠超出他們的預算，來之前，他們的底線是2億美元，加上3%的分成。

許青舟笑著搖頭：「5億，6%的分成，這是我的底線。您可以認真考慮。並且，GE可以享有分許可權，允許對第三方進行二次授權，支付給我50%的分成即可。」

他慢悠悠地說：「這是量級差異，而在GE購買該專利許可後，可占據聚變能源、超導電網、量子計算三大戰略領域，10年內創造超50億美元直接收益。」

技術在手，他還真就不慌。

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