第600章 銷售鬼才（2/2）

「還榮幸呢，你還是想想該怎麼辦吧，剛剛我進來的時候，只看見有幾個想要以舊換新的，卻沒有看見想買彩電的，我覺得啊，你這第一批彩電算是要砸手裡了。」

「急什麼，我們的售賣時間是九點，現在才七點半，不急。」李斯文淡淡一笑。

「哼，我就不信你那花里胡哨的活動能有用。」韓佳人輕哼一聲：「等著賠本吧！」

陸書航看見兩人打情罵俏，微微的笑了一下，岔開話題道：「老弟，你說說這個以舊換新的概念吧！」

「好，這個概念大家應該第一次聽說，從正常的角度來看，以舊換新的好處很多，比如可以節能減排，可以減少污染，還可以防患災害，這種做法在國外早就出現了。不過我們華夏生活條件稍差，所以家電基本是一直用到報廢。想要改變這個觀點，估計也不是一天兩天就可以的。」

「你能不能別把話說的那麼高尚？換個家電就可以節能減排，減少污染了？」韓佳人很是不服氣。

「這你就不懂了吧？隨著家電更新疊代的速度越來越快，你會發現老家電的耗電量要遠遠超過新家電，比如老家電五千瓦運營的家電，在新技術的加持下只需要一千瓦，這就是節能。而且家電里有一些特殊的東西，比如電池一類的，處理不當都會造成污染，所以可以減少污染。」李斯文頭頭是道的說完，不忘補充道：「和你說你也不懂。」

「你……」

韓佳人咬了下牙齒，不再說話。

「除了正常的角度還有其他角度嗎？」陸書航問道。

「如今的市場已經沉寂太久，大家除了搞一些價格戰之外並沒有什麼新意，而以舊換新就好像能打開一道門，讓大唐電子以一種全新的方式迎接市場，這種噱頭是大唐電子首創，不僅可以提升我們的知名度，還可以讓產品保值，更可以勾起消費者的購買慾望，想想拿著一台舊家電再添個千八百塊就能換新的，誰不願意？如此一來，我們的品牌將會成為家庭的深度使用品牌，也就是說，只要買過一台大唐的產品，以後他、換也會換我們的，這就是培養消費者的粘性。

除此之外，我們廠回收家電然後再賣到二手市場，消費者便會明白，除了正規渠道購買之外，在其他渠道很可能買到翻新機。

所以我們這種做法還可以間接的打擊二道販子，維護好品牌的市場地位。反正優點很多，一時半會也說不完。」

幾人聽見這話，同時點了點頭，陸書航不由的感嘆道：「你小子還真是個銷售鬼才啊，這個方法雖然會浪費一些錢，但卻牢牢抓住了消費者的心。只是這活動有了，你那些彩電怎麼往出賣？僅憑活動想必無法賣出那麼多吧？畢竟大唐電子現在也是醜聞加身。」

「對啊，你怎麼往出賣？你套殼的事被抄的沸沸揚揚，我就不信還有人會買你的產品。」韓佳人說道。

李斯文看了眼手錶：「現在已經快八點了，我覺得反應過來的人應該會出現了。」

「反應過來的人？」幾人愣了一下。

與此同時，趙紫龍從外面急匆匆地跑了進來，大聲道：「文哥，已經有人過來買電視了。」

「幾個？」

「三個，現在賣嗎？」

「還沒到九點，讓他們先排隊。」李斯文說著微微一笑：「這不就來人了麼。」

「切，這才三個。」