第146章 下沉市場（2/2）

李斯文不自覺地笑了兩聲，他倒不是覺得這些交通工具不行，就是覺得好笑。

不過話說回來，西遊快遞的成立本就是魚龍混雜，雖然不夠專業，但卻比專業的更實用，至少在送貨的速度上要快出很多。比如現在一些廠商配貨都要挨家挨戶地跑，一天下來也未必能全部送達。而西遊快遞就沒那麼費勁了，交通工具不發達，但架不住人多啊！

「文哥，有啥問題麼？」張小龍好奇地問道。

「沒問題。」李斯文擺擺手，然後對著眾人道：「今天給大家召集過來，就是要解決一個問題，市場問題。」

「市場問題？」眾人同時一愣。

「沒錯，大家都應該知道，我們的產品在本市的市場受到了對手的狙擊，這也導致我們失去了大部分的市場份額，面對這種情況，我們沒有任何的辦法，總不能自已去開幾十家超市吧？」李斯文微微一頓：「所以，我想到了一個解決的策略。」

「策略？」眾人又是發出一聲輕咦。

「對，從今天開始，我們要打通下沉市場。」李斯文一字一字地道。

「什麼是下沉市場？」張小龍好奇地問道，其他人也是一臉不解。

「按照我們曹州來說，下沉市場就是周邊的鄉鎮。」李斯文說完問道：「想必有一些人曾給鄉鎮送過貨吧？」

「是送過，不過後來咱們商品賣得越來越好，就基本不往鄉鎮跑了，一來太遠，二來路也不好走。」有人回答道。

「沒錯，這就是下沉市場的弊端，所以很少有人願意往鄉鎮送貨，但並不代表那裡沒有市場。」李斯文解釋道。

眾人你看看我，我看看你，有些疑問卻也不敢說，只有張小龍小心翼翼地問道：「文哥，鄉鎮雖然有市場，但消費能力不行吧？」

「對啊，就算把貨送到鄉鎮上，也未必能賣得出去啊！」其他人也跟著道。

「賣不賣得出去是我的事，你們的任務就是把貨送到。」李斯文挺直了腰板，繼續道：「據我統計，我們曹州市的周圍一共有一百六十二個鄉鎮，最遠的距離大約五十公里，所以今天我交給大家一個任務，你們自己去各大鄉鎮談合作。」

「啊？我們去談合作？」眾人聽得一頭霧水，張小龍也好奇地問道：「文哥，這是啥意思？」

「簡單點說，就是你們各自找一個鎮，然後去鎮子上最大的超市，和那裡的老闆談合作，讓他們成為我們產品的銷售網點，鎮子附近各個村落的食雜店在我們的銷售網點拿貨，老闆會得到相應的提成，而你們則負責給銷售網點配貨，明白了嗎？」李斯文問道。

眾人思考了一會，幾乎同時點了點頭，張小龍道：「明白是明白了，可是這鎮子怎麼分啊？」

「交通工具慢的，或者裝貨量少的，就選擇近的鎮子，你們的抽成相應會少一些，交通工具快的，就把貨物送遠一點，抽成相應高一些。而且以前我們配貨都是有件數限制，但從今天開始，下沉市場的配貨沒有限制，全看市場需求。」李斯文說完，看向張小龍道：「鎮子的分布地圖我會交給你，至於怎麼安排，你自己決定，畢竟都是你招來的人，沒問題吧？」