第1074章 最後一把火（1/2）
鄭嘉遇調皮的一笑：「我告訴他，現在聯繫我們出貨的廠家有很多，無論他出什麼價位都需要排隊，而且我們現在主要進購的訂單都來自於芝加哥，讓他再等等，我有需要會打電話。」
鄭嘉遇說完又補充道：「其實除了IBM，這幾天已經有六七家公司打過來電話，我基本都委婉地拒絕了。」
「不錯。」李斯文點頭表示認可。
「我們最近不需要掃貨了嗎？」鄭嘉遇好奇的問道。
「需要，但是要換個方式。」李斯文解釋道。
「換個方式？」鄭嘉遇輕聲問：「什麼方式？」
「因為零部件受限，我們唯一能自給自足的就是MP3，這款產品的月均供貨量在四十萬台左右，所以一百五十萬塊液晶面板夠我們撐些日子了。但為了激發液晶面板的價格膨脹，我們的掃貨不能終止，可以採取多家少量的方式進貨，同時製造一些輿論跟進。」李斯文解釋道。
「多家少量？也就是每一家企業我們都少進一些貨，可是這麼做會不會引起人家的猜忌啊？」鄭嘉遇問道。
「這就需要你去操作了。」李斯文看著鄭嘉遇道。
「我去操作？」鄭嘉遇不解的問道：「如何操作？」
「簡單來說，我們做個局，從今天開始我不再露面，所有談合作的事都由你對接，假如A公司打來電話想要賣貨，你就告訴他我們已經從其他公司進到了大量的貨，他如果詢問的話，你就以商業機密為由拒絕透露。如果A公司態度比較誠懇，你就以個人交朋友為由從對方手裡少進一些貨，並且告訴對方有需要的時候馬上會大量進貨，是一萬單還是兩萬單亦或是五萬單根據對方的體量定奪。
這樣一來，我們不僅給這些企業吃了定心丸，還可以製造出掃貨的輿論，而實際我們除了從摩托羅拉那裡拿下一百五十萬單，其他公司也只進了一點點。」李斯文說到這露出自信的笑容：「知道這叫什麼策略嗎？」
「什麼策略？」鄭嘉遇十分好奇。
「魚食策略。」李斯文略顯得意的道。
「魚食策略？」鄭嘉遇有些哭笑不得：「你是不是忘記我是學經商管理的了？我怎麼從來沒聽說過？」
「書本上能學到那還叫策略嗎？」李斯文呵呵一笑：「站在魚塘前，向裡面撒一把食，會有無數條魚蜂擁而至，它們根本不會懷疑最後能不能吃跑，只會為了期待下一次投食在原地打轉。」
「哎呦，聽起來好像是那麼回事。」鄭嘉遇笑了起來。
「什麼叫是那麼回事，只要把這件事操作好，市場必然沸騰。」李斯文肯定的道。
鄭嘉遇也認可李斯文的說法，不過思考片刻還是道：「但是我覺得這種情況不會持續太長時間，等到我們真的沒食了，這群魚早晚會散去。」
「只要能撐到六月一號網際網路博覽會開完就可以了。」李斯文笑著道。
「看來你又要有大動作了。」鄭嘉遇挑了下眉，剛想問，卻見李斯文做了個噤聲的手勢：「都說出來，就沒意思了。」
「嘁，我還不想聽呢。」鄭嘉遇白了一眼，扭動著曼妙的身姿生氣地離開了，這時候陳秋雨走了過來，微笑道：「老闆，又惹嘉遇姐生氣了？」
「我哪敢惹她呀。」李斯文打了個哈哈，陳秋雨則把手裡的電話遞給了他：「常海哥的電話。」
「好，你先去忙吧！」李斯文接過電話道：「兄弟，有事嗎？」
「文哥，漂亮國的那批貨已經提出來了，因為海關那面要審查，所以拖了好幾天，我發現海關似乎總針對咱。這次如果不是許副市出面，估計得一周才能提出來。」常海抱怨道。
「海關屬於單獨一個系統，而且早幾年就和咱們關係不好，咱們順風順水的時候他們不敢嘚瑟，但如今大唐的情況也算是人盡皆知了。」李斯文沉聲說道。
「媽的，現在連小魚小蝦也敢踩咱們一腳了。」常海罵罵咧咧。
「好了，貨只要提到了就行，儘快安排工人生產，龍光那面拖著幾十萬台的訂單沒有交貨呢。」李斯文道。
「放心吧，這面已經開足馬力了，不過國內已經有新聞報導大唐高價採購顯示屏的事了，這麼高的價格，如果我們MP3不提價的話，會虧本的。」常海回道。
「不用提價，哪怕虧本也要買，如今各大企業都開始在MP3這個版塊發力了，我們就是要在短時間內占據市場份額。」李斯文認真的道：「至於今天虧的這些錢，我早晚會賺回來。」
「知道了，不過我們總部的帳面上已經快要虧空了，這一年多雖然靠VCD晶片賺得盆滿缽滿，但基本都被你拿去投資了，最重要的是隨著我們企業越來越大，員工的薪資以及研發的投入都是不小的開銷。」常海嘀咕兩句突然意識到了什麼：「這點小事我就不和你說了，但有一件事得告訴你，自從你決定把VCD晶片調整到15美刀後，大量的VCD公司找我們訂購，一些老客戶也回歸了，但小道消息說，飛利浦和三星那面也要降價。」
「他們降，我們也跟著降，反正晶片的錢已經賺夠了，哪怕我們一分不賺，也不能讓他們在市場上吃到甜頭，我就是要讓他們知道動我蛋糕的下場。」李斯文狠聲道。
「文哥，不得不說，你這做法真夠絕的，他們投資了大量的人力財力，最後卻賺不到錢，估計想哭的心都有了。」常海說著不禁感嘆一句：「科技這玩意，還真得走在前面。」
這話說得一點沒毛病，發達國家正是用這種方法不斷圍剿華夏的，而且是屢試不爽。
「好了，別感嘆了，記得幫我給孔總工帶個好，讓他們抓緊把DVD晶片搞出來。」李斯文說道。
「好嘞，交給我……」
常海和李斯文最後聊了幾句家常便匆匆地掛斷了電話，隨後李斯文便開始獨自分析起接下來的步驟。
——
1995年的5月份，絕對是漂亮國經濟圈最為混亂的一個月，從月初開始，液晶面板的話題便高居不下，再加上李斯文的一通操作，將市場攪和的混亂不堪。
剛開始僅僅是報紙對液晶面板的事進行瘋狂轉載報導，到了中旬，甚至連電視台都開始追蹤這個方面的問題，就連CNN也為此開了一個專題進行播報。
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