第235章 眾謀（1/2）

輪到蟾蜍說話的時候，他似乎有些猶豫。

按照道理來說，他不應該是這種表現。

畢竟前段時間我把他從D區弄過來，和他好好談了談。

當時我和他說：「你想不想跟我搏一搏？」

他問：「磊哥，怎麼博？」

「年底只要做到一個億的業績，我肯定會成為新區經理。而你過來跟著我干，到時候最少也能做個主管。」

蟾蜍一臉的猶豫：「一個億的業績？磊哥，你把握大嗎？」

「如果我一個人干把握肯定不大，但是如果我們一起干，把握肯定大。要看你怎麼想。」

「當然，我也不強求你。如果你不想過來跟著我干，回頭你在D區我也會和王經理說說，讓他多照顧你。」

我這一番話說出去，蟾蜍那邊考慮了一會給了我一個準確的答覆：「我跟著你干！」

可以看得出當時他是有一股衝勁，之後我也先安排他做了一個大組長。

這幾天我都沒有見他，本以為他還會有那股衝勁，可今天怎麼就焉了？

似乎是注意到了我的目光，蟾蜍和我對視了一眼，站起來說：「大家好，我叫蟾蜍。之前是在D區做事……」

他深吸了一口氣，把手裡的筆記本遞給了我。

我拿過來，翻開看了看，上面密密麻麻寫著很多字。

字寫得很好看，全都是正楷。

我沒想到蟾蜍還寫得這麼一手好字。

「我對未來的規劃是這樣的……」

他清了清嗓子，接著說：「《孫子兵法》有云：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之……」

「這句話的意思大致意思是，如果有十倍的兵力就把敵人圍起來打。有五倍的兵力，就直接和敵人正面硬剛。有一倍的兵力就要想辦法把敵人分開，逐個擊破……」

「而如果自己的兵力沒有敵人多，就想要想辦法避開其鋒芒……」

我對《孫子兵法》不是很懂，不過他說的這番話，倒是讓我想到了一些東西。

我微微點頭，示意他接著說。

蟾蜍道：「我們現在的情況是人手不足，每個小組只有五個人，而我領導兩個小組，也就十人。想要用有限的人員，做出業績，最好的辦法就是要細分客戶、細分業務、在局部形成優勢，然後一點點的擴展。」

「細分客戶，需要做客戶檔案。把每一個客戶都了如指掌，知道他們的存款，家庭狀況，工作狀況以及一些個人隱私，如果可以還需要弄明白他們的性格。」

「只有細分好客戶之後，我們才能把客戶歸類，再採用不同的策略去應對。比如某個客戶比較好色，而且又有一份光鮮亮麗的工作，那我們就要想辦法把他引導到裸聊盤中……」

「我要說的意思就是，針對不同的客戶採取不同的手段。」

他舔了舔嘴唇，看著我說：「磊哥，你之前用在其他區改革的那套方案，目前來說並不適合我們。如果我們把業務劃分開，每個組只能做一個業務，對於我們來說太過劣勢。」

「畢竟其他區已經有了一定的客戶資源和底蘊，所以他們細分業務之後會出業績。可我們不行，我們現在沒有客戶，如果把業務細分下去，很容易就會走到死胡同。」

「我們現在人少，人少最大的優勢就是靈活。所以我的建議是，我們要靈活開展業務，不能說某個組負責做裸聊盤，他就只能做裸聊盤……」

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