第223章 微訊會投靠誰？（1/2）

「走吧，先送你回學校。」

走出小南國中餐廳的大門，徐行招呼張農一起坐車。

原本張農還想推辭，覺得讓他們送不太好。

但是顏池醋比較堅持，張農也就不好拒絕，還是坐上了自家室友兼老闆的車。

坐在汽車后座，張農看著顏池醋駕駛汽車，徐行則是坐在副駕駛上，他左右看了又看，沒有多說話，只是安靜的坐在後面。

而有外人在，徐行和顏池醋兩個人也不好膩歪，車裡便一時間陷入了寂靜，只剩下汽車開動的聲音。

看著窗外不斷倒退的街景，張農靠在車窗旁，心裏面思緒萬千。

從餐廳包廂里的震驚中慢慢走出來後，那種得知了室友真實身份的震撼感，依舊還是像浪涌一般一波又一波的衝上岸，衝擊著他的心臟。

在之前的懵逼和震驚之後，張農也漸漸的回過神來，逐漸意識到一件事——這或許是他此生僅有的機會，去徹底扭轉自己和家人的命運。

說實話，對他而言，一百億，十億，或者一億，其實都差不多，反正都是他無法想像的一個數字。

光是在飯桌上聽到，徐行張口就是10%的股份要融資1500萬美刀，他就感覺頭皮發麻。

而更讓他吃驚的是，作為投資人的裴清蘭，對於這個價格竟然沒有太多的異議。

這種有錢人之間的交流，對於張農這個貧苦農村娃來說，衝擊力實在是有點太大了。

但這也為他打開了一個全新世界的大門。

原本他以為，送外賣這行，就是吃個體力活的飯碗，哪怕算上網際網路，算上這什麼外賣平台，想要推廣這個軟體，還是需要地推團隊持續不斷的做出努力。

像他最近這幾個月時間，一直都在帶隊開拓其他學校的市場，吃的就不僅僅是體力，更是體力和腦力的雙重考驗。

只不過在他的樸素想法裡，一單外賣，他們平台可能就賺一兩塊，大頭依舊是商家和外賣員瓜分。

即便如此，目前一天上萬訂單，一個月下來，平台單純的提成收入，就能有上百萬。

現在他們每個學校都只要要有一個團隊進行駐點負責，通常由本校生來擔任，一個月就是兩三萬的人工成本。

再算上在這些學校的GG推廣和其他成本，這麼估算下來，其實每個月平台抽成的上百萬收入，都得砸進成本里去。

甚至大多數時候還是不夠的。

就這，還是不包括繼續推廣其他學校的開支的情況。

後續如果想要提高平台的收入，一方面，得考慮平台的每單抽成比例是否要上調。

另一方面，則是從其他角度入手，比如商家可以在吃了麼APP上選擇花錢購買GG位之類的。

在今天之前，張農其實都比較擔心。

因為吃了麼的盈利模式和現在的運營情況，壓根就不存在收支平衡的可能。

每天都走在虧損的路上。

這讓他每個月拿著大幾千的工資都感覺有點燙手，覺得對不起徐行的信任。

但是今天一過，他的思路突然就被徐行給打通了。

——「不用去考慮盈利的事情。」

這句話是徐行一直在交代他的。

張農原先還以為，這是徐行不想讓他有太多的壓力，所以寬慰他的話。

但是現在看來，貌似不是那麼一回事兒……

1500萬美刀啊！

這差不多得有一億人民幣左右了吧？

這麼多的錢，哪怕吃了麼每個月花幾百萬，都得花上一兩年時間才能花光。

而每個月花上幾百萬……這一年過後，吃了麼得是個什麼規模？

就算那時候，融資的錢已經花完了，徐行手裡不還有90%的股份捏在手裡嗎？

到時候再拿出10%來，怎麼也不至於只融資1500萬吧？

這麼一來，至少在前中期還能融資的階段內，吃了麼確實不需要過多的擔心盈利問題對公司發展的影響。

只要保證收益點一直是在健康增長的即可。

眼下，占據市場份額，培養用戶習慣，才是最至關重要的事情。

「今年年底之前，完成對滬市大學市場的占領。」徐行用手機簡單處理了一下公司里的日常事務，抽出空來後，朝后座的張農說道，「然後你就回家過個好年吧，等過完年回來，還有更艱巨的任務交給你。」

「徐哥，伱能不能說說，後面我們要怎麼做？」張農想清楚了這些事情後，心情難免有點起伏，恨不能立刻大幹一場，「是朝著其他地區的大學進軍嗎？」

「這只是一方面的。」徐行搖晃了一下手指，「飯桌上說的只是正常人都能想到的方向，但是除了大學市場，還有一個方向，我需要你去負責拓展一下，先積攢一些經驗。」

「啊？」張農愣了一下，旋即好奇起來，「之前你不是說，現在只有大學市場最適合擴張嗎？」

「對啊，大學確實是最適合的。」徐行笑道，「但我可沒說其他就沒有比較適合的發展對象，有最適合的，自然也有第二適合的。」

「比如？」張農試探問道。

「咱們先來思考幾個問題。」徐行舉起手指，沒有急著給出答案，而是先問道，「你覺得大學市場最適合外賣發展的優勢之處在哪裡？」

「商家都在附近，送餐點都在校內，出餐快，距離近，外賣員又大都是熟悉校內環境的學生，不會迷路找不到地方……」張農對此顯然是有些思考的，稍一思索便很快給出一大堆答案。

其實歸根結底，要找原因很簡單，只要從三個角度入手即可。

一是商家，需要有比較集中且出餐方便的餐飲，能提供穩定且價格不高的美食。

二是外賣員，需要有相對固定的送餐地點提供，方便他們提高送餐的效率。

三就是顧客，需要有相對旺盛的外賣需求，對價格不太敏感的同時，容易接受新鮮事物，還願意以劣於堂食的質量，去換取更方便的送餐體驗。

能夠儘可能的滿足這部分需求的，自然就會是適合外賣擴張市場的地方。

「所以咱們的目標很簡單，後續除了拓展其他城市的大學市場以外，還有兩個方向可以考慮。」徐行舉起兩根手指，緩緩說道，「一個是寫字樓的白領市場，一個是圍繞酒店的差旅市場。」

「不過後者咱們暫時不去考慮，因為人員流動比較大，也不適合長期培養固定用戶。」

「而前者，就是我需要你明年去攻克的地方。」

……

晚上九點的時候，顏池醋開車載著徐行，回到了華晨家園。

徐年年還在跟於幼嘉逛街玩耍，沒回到合租房。

顏池醋和徐行便拎著大包小包，匆匆回到家裡，各自把新衣服都拿回來，放進衣櫃裡藏好。

做完這一切後，兩人才稍微安心，坐回到客廳的長沙發上，互相斜靠在一起。

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