第三百二十一章 股票抵押（2/2）

本來卡特還尋思著用自己持有的股票賣個一兩百萬美金現錢呢，這樣一想...如果HT的融資能夠加速，上市節奏加快，那麼...

一千萬有些誇張，八百萬有點難搞，但五六百萬美元的現金，應當不是問題！

不過在考慮HT的融資問題前...

「對了，古德曼，有件事我得和你商量一下，就是信用卡這裡。昨天晚上...」

待到將昨晚自己在奧蘿拉餐廳的見聞講完後，卡特又講了講自己的處理思路，然後徵詢起古德曼的意見：

「你覺得信用卡業務要切實開展，先從商戶著手好呢，還是先搞定客戶？」

「這個問題有點複雜，聽你的意思，商戶方面要搞定只有兩條路：一個是搞定外地的大商家，提高我們信用卡的檔次，以便吸引到更佳優質的客戶；另一個是搞定小商家，服務小市民，就是所謂的薄利多銷...」

「走第二條路的話，簽約商戶的成本比較低，但拓客成本比較高，一次審核只能放出不多的額度，要盈利的話，發卡審核、風控方面的成本增加會比較明顯。而且這類客戶的有效轉介紹率一般不高。」

「沒錯，第一條路就是渠道費用貴！不止開始簽約商戶要墊資，拿禮遇，後期結算也要走中間行的渠道，額外支付一筆乃至數筆手續費。而且拓客方面的效率，會比較慢。」

接上古德曼的話，卡特邊琢磨邊講述著自己的想法，以便給古德曼一個參考：

「我本來覺得我們現在的營收需求不算急迫，那麼走第一條路可以慢慢建立一個高端的信用卡品牌，方便未來提升銀行整體的檔次，方便吸納大額存單。但如果這麼走的話，可能我們本地，不，應該說我們銀行現在旗下的所有地區，能夠符合標準的客戶根本沒有幾個。等於是，要維護品牌價值的話，前期我們得虧不少錢...」

「如果今天沒有去普來恩斯，沒有得到這個前往中國的機會。我可能會選擇這一條路，但現在，我有點拿不定了。有點擔心資金周轉率太差，就是在這方面沉余太多資金...」

「嗯...那次高端客戶呢？就是開始不要把目光放得太高。開始就針對中小企業主，還有金領人群發卡，就是把年收入1.5萬美金以上的客戶作為我們的第一目標。」

摸摸嘴唇上的鬍鬚，古德曼靈光一閃：

「這樣一群人，嚮往更好的生活品質，但自身收入有時候在面對奢侈品消費的時候，偶爾會出現拮据。我其實覺得，他們才是我們真正的目標客群。」

「大老闆們用信用卡，往往不是剛需。更加優質的消費體驗，固然是他們所追求的，但即便沒有這張卡片，他們去熟悉的店鋪，依舊能夠享受到尊享禮遇。可這些中等收入群體的人就不一樣了。」

「一方面，他們有對更高級享受的追求；另一方面，他們自身的實力又不允許他們能夠像真正的富豪那樣完全享受到尊貴禮遇。你說這時候，我們出一張卡，只要持有我們的卡片，無論他們兜里實際有多少錢，都能享受到百萬，乃至千萬富豪的待遇，這個吸引力...」

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