第六百五十章 渠道資源（1/2）

「一半一半吧」

仰躺在座椅上，瑞克忽然笑了。從小躺椅邊的飲料箱裡摸出兩瓶果汁，甩給卡特一瓶後，不慌不忙地說道：

「我爸的確在聖誕團圓的時候，和我聊過你。不過，他當時只是大略地提了一嘴，今年的國防預算會增加的事情。知道你那邊有一部分投資業務，他是想讓我告訴你，今年可以著重留意一下國防工業板塊的動靜。」

「至於後面這些，純粹就是我的個人想法了。我是真的挺看好，你這個計算機項目的，甚至比以往任何項目都要看好！」

「哦？為什麼？」

擰開瓶蓋，卡特抿了一口手裡的橙汁，饒有興趣地問道。

「因為這才是根本啊！而且，以你的情況」

「從大環境上說，聯邦下一步對製造業的扶持幾乎是可以肯定的了。那麼，一旦聯邦的政策出了，以你在你們當地的情況，你不會吃不到這波紅利。更何況，你手裡還要大量的廉價勞工。這是生產端的優勢，對比其餘人而言，更加低廉的生產成本。」

「而在技術方面，Ibm的個人pc本身就是開源，允許我們免費彷制這就不說了。在你沒回來的這段時間，我特意研究了一下你投資的那個微軟，好傢夥他們可是現在Ibm最大的軟體供應商啊！你小子，藏得真是夠深的！」

「通過微軟，你應該認識約翰·歐佩爾吧？」

「哈哈哈，我不認識他。當年，我雖然參與過微軟與Ibm的會談，但並沒有深入，不過要認識並不難。另外，Ibm個人pc部門裡的一些負責人，我的確認識。」

面對瑞克，卡特並沒有藏著這一情況。

正因為自己做計算機生產，條件可謂是得天獨厚。所以

「我還是那個問題，現在是優勢在我，我不缺資金。無論是你想參與進來，還是你們家，你們能給我帶來什麼呢？」

「市場！」

「俄亥俄州的市場，我們家是有渠道的。而且，借著我們的名頭，你的產品能夠迅速撬開許多購物商城的大門。」

瑞克的話，讓卡特忽然間陷入了沉默。

在這個網購連影子都沒有的時代，一件商品想要賣出去，賣到消費者的手裡。幾乎只有兩種辦法：1，自己開設大量的門店，鋪到全美

這顯然不划算，計算機可不是一件快消品。

那麼剩下的就只有一種途徑了：走經銷商，或者購物商城的路子！

經銷商那邊先不談，在1983年時，美國其實真沒有什么正兒八經的，成規模的電子產品貿易公司。或者什麼電腦城之類的東西。

當然，大老，擁有著大量計算機銷售渠道的，的確有一家公司：

但人家，怎麼可能在自家的商鋪，櫃檯里，賣你卡特的貨？

「我想了一下，要走低價路線。那麼傳統的，逐級分銷方式，對最終售價的影響太大。或者說，要滿足著一級級代理商的胃口，還要讓客戶買到低價計算機，我們幾乎賺不到什麼錢。」

「但我們就不同了，俄亥俄州，那不必多說。我們家在俄亥俄州的店鋪可不少，空出一些櫃檯來售賣這些計算機，不存在困難。」

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