第三百七十六章 似乎不虧（1/2）

等到頭頭腦腦們發表完意見，縮在會議室角落裡的市立旅館公司代表坐如嘍囉，完全不敢吱聲

當然，他們也沒有太多的吱聲必要。用其代表的話說，除了市立旅館公司的土地還算值點錢外，別的優勢似乎啥也沒有

至於韓雪曾經提到的旅店介紹站渠道，那代表在聽過卡特對如家酒店的建設與經營思路後，更是直接表示：不需要不需要！

這樣的酒店開起來，介紹站就會主動湊上門來求合作，這根本就不是市立旅店公司的獨有渠道。只能說，如果和市立旅店公司合作的話，在渠道接駁方面效率會更高，更快一點，即便不合作，這個渠道還是會被卡特所用到。

畢竟開介紹站的人，他們也要賺錢不是？不可能放著一個檔次更高，環境更好的酒店不合作，專門把客人往老破小的旅店裡帶。或許開始會這樣，但當旅店滿客以後呢？新的客人來了，他們會不會把這些人介紹到新酒店去？

除非用行政令要求他們不得向外資酒店介紹客人，不然的話，他們肯定會帶！

「這個旅店介紹站，就是現在你們獲客的渠道對嗎？」

在聽完各方意見後，卡特也提出了自己的問題。

酒店的位置是固定的，除了附近的人，遠處的人如何知道你？如何來找你？在未來，會有OTA渠道來處理這些問題，比如攜程、美團等。再往前一點，也有旅行社等團體渠道，最後一部分才是自行到店客人，也叫自然客流。

在卡特曾經工作過的酒店，旅行社渠道，通常能消化房量的5%。畢竟在那個移動網際網路發達且黑導遊層出不窮的年代，許多人旅遊都不會選擇跟團了，這個比重並不高。

集團商務渠道，這個是比較好聽的稱呼。大意就是一些商務往來比較頻繁的公司，與酒店簽訂了協議，比如每月最少要拿多少間房這種。有本地公司接待客戶用的，也有外地公司來簽協議，指定這家酒店為他們旗下員工出差的入住酒店，從而避免一些滑溜的傢伙虛報差旅費用等等

這一部分，通常能消化房量的8-20%，這個跟酒店所處的地段、檔次、定位關聯很大，所以數據並不絕對。而最大部分的客戶來源，則是OTA平台，這個是絕對的！

幾乎在任何一家酒店，OTA客源都能占到日均客戶總量的60%以上，也正因如此，酒店方才不得不為每間開出去的客房向OTA平台支付房價15-20%的渠道費。

剩下一小部分，才是自然流量。也就是那種自己屁顛屁顛跑到酒店前台開房的人

卡特本以為，在這個年月應該是沒有那該死的平台從中抽成的。沒想到，Online Travel Agency這個OTA是沒有，但會存在Offline Travel Agency，這個新的OTA模式！

作為為數不多自己還算了解的行當，OTA又是關係到客源問題的重點，卡特肯定是需要多問幾句的。

「對，這個是主要的客戶來源。通過介紹站的人，帶客人上門是我們除了自己派人去車站接人外，最重要的客戶來源。一般介紹站每介紹一個客人過來，我們會給介紹站1毛到1毛2不等的辛苦費，這個看客人入住的情況。入住時間長，則多一點，入住時間短，則少一點。」

聽到卡特問及自己專業的內容，本以為自己就是個醬油的市立旅店公司代表連忙答道。

「還有自己派人去攬客的？那不就跟」

卡特臉色有點古怪，那魔性的「住店滴，住店滴！有沒有住店滴，三十一晚三十一晚！」開始在腦海里迴蕩

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