第359章 仁義的話！（2/2）

像一些小型企業的話，肯定是那種比較開明的競價標準，通過招標、議價、談判等不同形式確定的集中採購品種。

但是像騰輝這樣的大公司，在國內市場份額不低的公司，是少數壁壘較高、競爭格局較好的品種!

它們可不會像大部分仿製藥都將面臨大幅降價、以價換量並最終轉換為低毛利產品的集採過程……

密歇斯很自信地出現在了談判桌前，然後靜靜地等待著一批代表即將被宰的肥豬的肥豬到來，他很有自信，在華國這樣的國度，自己拿出來的東西，是他們無法容忍的！

密歇斯再次吩咐自己的團隊：「讓你們收集的資料，都已經整理齊備了嗎？」

「是的，密歇斯先生。」在密歇斯旁，一個華國人語氣十分不耐地說道。

「許，你不該如此惱怒，你是個成熟的人，你應該知道，這是生意，你最好收起你的情緒，否則就是你給我捲鋪蓋滾蛋了，許。」密歇斯不停說話，不停搖頭，示意許亮安平靜一點。

許亮安深吸了一口氣，而後用英語說∶「密歇斯先生，我還是堅定地給你推薦我的方案，密歇斯先生，你應該知道，現在已經不像是多年之前了。」

「壟斷不是良性的商業模式，只有服務、滿足被需要，才是最優之選，你們不應該把該死的風險，分攤到針對於某一個國家，某一個民族上來!「

「stop!shit!「

「你就不該出現在這裡，我現在命令你，你給我出去，這裡不歡迎你，你不該出現在公司，也不該出現在談判桌上。」密歇斯直接往外一指。

「請你自己出去，紳士一點，我們不是打架，只是生意夥伴。請出去，保持一點理性！」

許亮安規整了一下自己的材料，閉了閉雙眼，深吸了一口氣後，也再沒吵鬧，也知道自己即便留下，等待的也是被強制帶走！

不一會兒，再有一波人走進時，密歇斯就直接讓自己的助手，呈遞過去了一串數據，然後用流利的中文，痛心疾首說道∶「秦廳長，我是騰輝華國分公司的總經理，我雖不是華國人，但是看到這一串血淋淋的數字。」

「我很為本公司之前的莽撞

決策而感到十分遺憾與悲痛，因此，我與總公司的極力斡旋與奔走之下，最終還是說服了他們，務必不能放棄華國這麼一片土地，以及這片土地上，可愛的人。」

密歇斯接著說：「華國自古就是禮儀之邦，來往有禮節，知心有好友，講究落葉歸根。所以，即便是在公司面臨巨大壓力和挑戰時，也不能夠對禮儀之邦採取野蠻的行徑。」

聽到密歇斯這話，華國代表團的幾個人很想笑，但沒笑出來，他們猜測得到，這個外國人應該是有一點華國的文化底蘊的，想要煽情，但是就顯得不倫不類。

「誠然，親愛的秦，我們公司，目前也在承受著來自其他地方的衝擊與壓力，而這一的壓力，會讓我們不得不縮減市場與人手，我們絕對不是針對於華國。若因此對這裡造成了無辜的傷害，我實在深表歉意!」

密歇斯說完之後，就讓自己的人，分發給了秦廳長等人，一個報價。

這一份報價，上面沒有標註上去年的價格作為對比，只是與他們公司上一次的報價，作了百分之二十的大折扣!

至少標註上的方框，是這麼寫上了sales!

秦廳長看完之後，搖了搖頭，自己手裡也拿出來了一份報表，本來心裡也有數的他，看完後，說：「密歇斯先生，我是代表著華國的十四億人，坐在這裡，和你談話，這是一個很大的市場，甚至如果合適的話，這個市場能夠大到讓你們總公司不必再去拓寬其他的市場。」

「所以，密歇斯先生，我們今天來，是帶著最誠摯的態度，和最為真切的情意來的。」

「要知道，貴公司的理念，並非是把公司做成產品，而是把為生命服務作為宗旨的。誠然，藥品在未用到病人身上時，它就是商品。」

「但是，它的使用價值，只有在病人和需要的人身上，才能體現。所以，我希望貴公司，能夠認真考慮，給出一個誠心的價格出來。」

密歇斯正要說話，秦廳長又拿出來了另外一份文件，然後說∶「密歇斯先生，這是我們國家，本年度的年均平均收入，它的水平只有米國的十分之一不到，比起您所在國度，甚至連二十分之一都不到。」

「所以，我們是沒辦法支付得起，那麼高昂的藥物費用的，我們國家人口，是米國的四倍，是你所在國度的五十倍，但是，我們的生產總值，只是……」

「雖然如此，密歇斯先生，我仍然誠懇地與您說另外一份數據，我們華國，目前的人口基數，是其他國家的數倍，那麼我們的需求量，也是別人的數倍，或許，因為我們國家醫療水平發展有限，這個數量還會更多！「

「因此，在走量的情況下，在減少銷售投入的情況下，我希望密歇斯先生您能夠給我一個非常誠懇的價格，而不是雙倍於去年的價格，謝謝!」秦廳長長得比較老成，說話也比較端重，語氣更是沉重。

密歇斯給他的數據，他自是看到了，說實話，從他個人角度而言，他甚至想要打破國際專利的壁壘，跟著印國學習，免除醫藥的專利，但是這樣一來，最大的影響就是，自己國家的專利，將會蕩然無存，相當於是直接與所有人擺爛!

密歇斯聞言，故作深沉一陣後，說：「秦先生，我相信您所說，都是真實情況，我也相信，你所說的利瀾空間，是真實存在的。但是，親愛的秦先生，您要知道，我們是公司，我們是要講究投資回報率的。」

「目前，我們的市場遭受多方面的衝擊，我必須要回籠大部分的資金，來面對這樣的衝擊，華國的市場，其實並非是優質市場，反而，亞洲、美洲，還有歐洲本地的市場，那才是優質市場。」

「說句實話，秦先生，在那裡如果擔任總經理，根本就不必太過擔心產品的價格問題，我

們只需要把質量做好，然後由保險公司與醫院直接商談價格，公民只需要把自費的部分付掉，便可以完全高枕無憂。」

「我們必須要保住這樣的優質市場，秦先生，我們給的價格，已經是在一個很底線的價格了。因為我們必須要分出許多的精力，來保住後續服務。」

「秦先生，您應該知道，我們公司所提供的後續服務，是很完善的，也必須是很完善的，所以希望秦先生能夠考慮到這一點，我們可以提供很多機會，來培養華國的醫生……」

「我們可以送他們，去世界上任何一個國家的任何一個優等醫院進修、交流，這全都是免費的……」密歇斯繼續夸彎其談，表情真摯，絲毫看不出來，是在張開血盆大口地要吸血!

用最仁義的話，說最殘酷的事，這便是生意。