第五百五十六章 協會主導權（1/2）
陳見海看了一眼說話的人，
那人叫黃建方，是天下藍灣庫洛米酒店的老闆。
庫洛米酒店位於南江熱帶雨林景區內，是南江五星酒店中鮮有的幾個不臨海的五星酒店，
雖然旺季的生意也很不錯，
但是在澹季的時候，真的可以用一言難盡兩眼淒楚來形容。
「我確實不能想抓就抓，」
「但這也正是今天我要說的想法。」
陳見海笑著開口：「通常來說，旅客們對於旅遊度假型酒店的新鮮度不會超過3天，基本上居住到第二天的時候，就會想離開換酒店。」
「而我們正好可以利用遊客這種嚮往新鮮感的心理特點，將54家酒店的服務資源合而為一，整體調配。」
「比如說，」
「黃老闆你的庫洛米酒店以海天仙境、雲霧蟲鳴的森林景色著稱，」
「而洪老闆的三麗鷗酒店則是以面海園林、私人銀灘著稱，」
「我們就可以這種山景+海景的觀景度假組合，推出一套酒店+景觀住宿的低端房套餐。」
「套餐入住房型以酒店非一線客房為主，套餐內除住宿房型之外，包含電瓶車酒店間接送、早餐、旅拍和下午茶等服務。」
「這樣的話，一個周期6天的住宿，就可以盤活兩家酒店的兩間空房。」
「至於在定價方面，我建議與天下藍灣的高級觀海酒店公寓持平或者是略高一些。」
「在相同的價格下，公寓提供了顧客全海景大房間與齊備的家具用具，而我們提供的雖然是酒店非一線房間，可是顧客卻享受到了除卻一線房間以外，酒店所有的環境和服務。」
「是選擇海景視野還是選擇酒店服務，是顧客自己的決定。」
「而我們要做的，是讓我們可以成為一種市場選擇，而不是自己將大門關上。」
陳見海說完，一個洪亮的質疑聲再次傳來：
「要是真想競爭，何必搞的這麼麻煩？」
「我們直接將那些非一線的客房價格壓一壓，壓到比那些公寓價格低不就完事！~」
反正酒店價格這個東西是根據市場和供需關係走的，
只要價格不壓的太離譜，不破壞行業生態發展就行，何必搞的那麼麻煩？！
陳見海堅決道：「不好。」
「現如今是我們椰傘酒店行業協會要衝高級酒店協會，我們不能因為自身發展就損害其他同行的利益。」
話音落下，整個會場雅雀無聲。
在座的各位老闆面色複雜，眼神閃爍，
萬榮不發一言，面露沉思之色。
剛剛還火藥味十足的會場，此時瞬間變得微妙起來。
以往都是酒店自己根據市場和時間的需要，拿出兩款房型推出限時套餐服務。
像陳見海說的這種酒店之間的套餐，大家根本連想都沒有想過。
是因為這個提議不夠好嗎？
並不是。
而是這個提議的背後涉及到一個最關鍵的問題：
主導權歸誰！
各位生意人的酒店經營權都在自己手中握著，自負盈虧，自謀活路。
自然是誰也不肯聽誰的。
而且這種酒店之間的套餐合作涉及方方面面各種利益安排，誰也不想挑頭，誰也不肯吃虧。
哪怕是有協會的存在，
畢竟協會的定位也是服務性的綜合後勤部門，而不是能夠整合酒店資源，調度客房和價格的支配單位。
陳見海今天的提議明顯就是在爭協會主導權，
野心不小啊！
！
眾位老闆們深深看了一眼陳見海，
當初推上來的工具人，現在竟然像匹孤狼一樣站出來要奪權，
這事兒就很有趣了。
陳見海澹然自若的坐在主位，也不著急開口，給足了這些老哥哥們反應的時間。
他知道自己說的話，將給這些老闆們的內心產生多麼大的影響和波動。
但是沒有辦法啊！
這是他想出的能夠讓椰傘成功的最好辦法了。
南江一共54家五星酒店，每個酒店都各具特色，各有所長。
他也沒辦法讓系統給每個酒店改造，
想要在保有各自特色的基礎上謀求共同發展，只有收歸資源，統一調度這一條路。
如果南江還像以前一樣各自為政，一盤散沙，想要衝擊高級酒店協會根本就不可能。
辦法他已經提出來了，
是不是願意執行，就看這些老闆的了。
許久，
倒是萬榮先開口了。
「除了這個山景+海景套餐，還有什麼別的想法嗎？」
陳見海道：「我倒確實想了一些。」
「前幾天咱們南江的藍天旅行社與我談了談，想要與獅堡酒店開展一個文旅合作，這件事給我的啟發很大。」
「國內遊客的假期本來就有限，大家都想在有限的時間內住點好的，吃點好的，見點有趣新奇的。」
「所以住宿+景區，住宿+旅遊，住宿+度假出行模式也越來越受人歡迎。景區內酒店近兩年的營業額也不斷提高。」
「而咱們椰傘酒店行業協會在住宿+景點這一方面，占盡了天然的優勢。」
「我甚至可以毫不客氣的說，全南江最美的景點就在這會議室的54家酒店裡。」
「所以在滿足顧客度假的景點需求之後，我認為下一步重點要抓的，是其他的諸如餐飲、購物、玩樂項目、城市人文，甚至是承辦婚禮之類是軟需求。」
「我再打個比方，美樂蒂酒店與雙子星酒店。」
「美樂蒂酒店位於東珊瑚灣，是全南江玩水玩浮潛的最好地方，」
「而雙子星酒店在福滿魚灣，開車前往到福滿魚港口出海，需要15分鐘，步行到南江最大的免稅店和購物廣場只需要10分鐘。」
「這兩個酒店如果能一起推出套餐的話，就會吸引特定的喜歡玩水購物的顧客。」
話說完，
雙子星老闆林冠龍開口道：
「說的簡單，這種套餐誰來定！？」
頓時，所有人的目光全都落在了陳見海的身上。
「自然是協會。」
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