第527章 核心技術在我這，價格我說了算（2/2）

經過丹尼爾的一番匯報後，他的老闆答應加大訂單，願意做漂亮國的一級代理。

只不過還很謹慎，不是那種人傻錢多的主。

他們不但要壓低價格，還想讓林禎優先生產他們的訂單。

「林先生，我的老闆決定跟你合作，做我們那裡的一級代理，並且一次性給你簽訂一個2萬台的訂單。」

丹尼爾的話一出口。

辦公室里的人都高興壞了，一個個都快控制不住激動的心情。

2萬台，那可是8百萬美刀的訂單。

都說滾雪球會越來越大，但也太快了吧？

這香江貿易公司的14000台才出了300台的貨，又一個2萬台的訂單砸過來。

讓人不由得有些暈眩。

林禎卻很冷靜的問道：「有什麼條件？咱們坐下好好的談談，談完後，我讓許經理領著你們在首都好好的玩幾天。」

丹尼爾笑道：「還真有，首先，這個訂單是分批次的，第一批我們準備先訂400台試水，訂金肯定也是分批次的給。」

林禎道：「這個我理解，畢竟在你們那裡太陽能熱水器的市場需求怎樣，你們還沒有實際去實踐，分多少批都沒問題。」

丹尼爾接著道：「其次，我們不能等到你把南洋的訂單都發完貨再做我們的，在入冬之前，我們必需得收到第一批貨，不然沒法試驗熱水器在冬天的市場怎樣，我們就無法在明年繼續進貨。」

林禎想了想，笑道：「沒問題，你們考慮的很周到，如果太陽能熱水器在冬天沒什麼用，那確實沒有繼續進貨的必要了，距離冬季到來還有四個多月，我即便在南洋的訂單里省，也會給你省出400台來。」

現在太陽能熱水器的生產速度已經達到正常水平。

一天20台，一個月能生產600台，四個月里擠出400台真沒問題。

漂亮國是個大市場，必須給它拿下。

丹尼爾見林禎爽快，心中十分高興，接著道：「還有，就是價格問題，400美刀一台的價格，說實話，有些貴了，我希望你能把價格降低一些，走產量傾銷路線，有利於我們的長期合作。」

林禎微微一笑：「不好意思，前面的條件我都能答應，唯獨這個價格，一美分都不能降。」

「為什麼？據我所知，你們夏國改開後為了掙外匯，走的就是產量傾銷路線，你怎麼就不能呢？」

「因為我有自己的核心技術！你要麼自己建廠買我的專利技術或核心配件，要麼按我定的價格，買我的最終產品，或者談不妥就終止合作，我最多是晚個半年再讓香江的貿易公司進軍漂亮國的市場，到時候一級代理商就不是你們了。」

「這……」

丹尼爾心中瞬間沒了底，本來以為2萬台的訂單能嚇住林禎，然後滿足自己的所有條件。

結果林禎手握核心技術，就是這麼有底氣，根本沒有迴旋的餘地。

「那個……你這個價格讓我們怎麼賣呢？畢竟這個產品不是家庭必需品，太貴了就不好賣了。」

林禎道：「只要人們在生活中用慣了熱水，提高了生活質量後，就會把它當初必需品了，未來，熱水器和電視機一樣，看起來不是必需品，但每個家庭都缺不了，至於你說價格，太陽能熱水器基本屬於一次性投資終身收益的，看起來貴，用著不貴，至於怎麼宣傳，你們比我在行，不會愁賣的。」

「那，那好吧，這個價格我的老闆也能接受，但是運輸與售後呢？」

林禎道：「運輸這方面你不必擔心，我們國家現在大力扶持出口業，你們算是享受紅利了，至於售後，全出在你們的盈利中，我這邊可以免費提供一定比例的配件，以供你們給終端客戶更換，超出的數量按出廠價計算。」

丹尼爾聽後不可思議道：「天吶，不但產品設計的成熟，連銷售方案都這麼成熟，您可真是個商業天才！」

林禎笑道：「你為自己的公司爭取利益，不願萬里來實地考察，你也是個傳奇的商人！」

一陣商業互吹後，丹尼爾跟林禎簽下了第一批400台太陽能熱水器的採購訂單。

並且還簽了一個2萬台的戰略合作計劃書，成為了漂亮國的一級代理。

隨後林禎把國際專利初查團和丹尼爾交給了許大茂，把工廠生產交給了二兒子林家，自己則開車直接去出口貿易部門找領導。

機器設備製造的速度太慢了。

現在太陽能工廠一天20台的產量，不是工人不夠用，全是因為鍍膜機不夠用卡住了。

必須讓機械廠加快製造速度！

現在兩處訂單加一起有1360萬美刀了，眼看著巨款卻因為生產跟不上而拿不到手裡。

這種著急的心情，林禎必須得讓外貿的領導也體會一下。

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