第一百零九章 良苦用心（1/2）

維恩內心鄙視著沈黃河，暗自對自己道：誠意？誠意可以換成綠油油的富蘭克林？

「沈先生，ibm這次向貴方出售這套計算機生產設備，就足以證明我方的誠意。」維恩白了沈黃河一眼，毫不客氣的道：「但是直到目前，貴方只是用嘴在表達自己的誠意！」

維恩在與張屹簽訂購買電腦合同後，對這次與華夏購買設備，他底氣十足，因為他知道華夏對ibm這套生產設備，購買慾望非常強烈；所以維恩才敢獅子大張口的，把只買6000萬美元的設備，直接報價1.8億美元。

沈黃河被維恩直白的話，懟的一時不知該如何回答。也多虧他這麼多年，厚黑學的功底，面不改色的對維恩道：「我方的誠意，維恩先生你會看到的。」說著，扭著頭，對張屹道：「這點張屹同志可以證明。」

張屹這時無語的，看了看沈黃河，對自己道：不是你們要求要明面上與ibm談嗎？你讓我證明什麼？證明我會為華夏，在此次購買設備中做資金擔保？

張屹打著哈哈的道：「維恩，華夏民族是講誠信的民族。」

張屹自從在昨天反思以後，就下定決心這次華夏在與ibm購買設備的事情，只做引薦作用，不參與具體談判，讓沈黃河和華夏國內那些官員，在此次談判見識下，歐美企業的辦事風格。

維恩絲毫沒有給張屹任何面子：「誠信是需要長久建立的，所以我只相信美利堅合眾國的契約精神。」

張屹做向沈黃河做了個無奈的動作，示意著：你也看到了，在美國一切都是要體現在合同上……。

這時許解放用英語對維恩道：「維恩先生，我方認為ibm這套設備8000萬美元的價格比較合理。」

「8000萬美元，我方可以出售這套計算機生產設備。」ibm的銷售總監卡斯特道：「但是ibm不負責運輸。」

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沈黃河見自己這方，與ibm幾次交鋒中都處於下風後，他知道在談下去，自己這方會一直處於被動狀態。

沈黃河想著，這時只能讓張屹出面，化解下自己這方，被動的局面。

「咳……咳」

沈黃河乾咳兩下後，在引起張屹的注意後，向張屹投去求助的目光。

張屹向沈黃河搖了搖頭，表示這，現在的被動局面他也無法化解；同時張屹在心裡對沈黃河他們的談判技巧，真是無語到極點。

張屹想著：你們這哪裡是在談判？完全就是待宰的羔羊！我為你們做好的談判鋪墊，今天全被你們自己毀。

張屹在今天一早就對沈黃河，把他與ibm簽訂的付款方式，就向沈黃河講明了，ibm想要賺到這筆錢，就必須把這套設備買給華夏；

但是讓張屹萬萬沒有想到的是，沈黃河一上來還沒談幾句，就對維恩講「誠信」，這簡直把自己手中的刀子遞給維恩，讓維恩狠狠下刀。

沈黃河見張屹也沒有辦法後，對維恩道：「既然咱們在價格分歧很大，那咱們雙方今天就先談到這裡……。」

維恩笑著回答著：「ok！那咱們雙方該是在談。」說著，就站起來，和沈黃河握手道別。

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