遼陽實業（1/2）

半年的自行車包銷合同期終於滿了，在是否續簽下一期合同的關鍵時候，日本方面哼哼唧唧沒個痛快話，連一貫勤於視事的花田藉口炮兵教官組完成任務後不再需要聯絡而久不露面。但禹子謨不是吃素的，在商界已廣有人脈的他收到了線報：各個渠道都反饋上來日本人私下在和各大經銷商接觸，讓他們經銷他們的品牌，無論款式、質量甚至於顏色都差得**不離十，但價格卻要便宜一大截，至於前次收購而去的庫存車輛，日本方面甚至同意以成本價敞開供應。

「玩花招？」禹子謨原先留學日本，對這個東瀛島國還有一定好感，現在便覺得尤其面目可憎——秦大人說得不錯，只要是日本人就要打起十二分的精神，甭管他說什麼，只兩個字——懷疑！現在看來果然應驗了。

怎麼反擊呢？倉庫里已整整齊齊地碼好了大批量的自行車輪胎，就等著上市的命令。

「先讓他們簽吧……」秦時竹沉吟片刻，「不過要區別對待，對那些死心塌地跟著日本人走的咱們給一個處理結果，對那些只是權變的經銷商可以另一個處理結果。讓他們明白將來的立場所在。」

日本人的動作很順利，一家又一家的經銷商經不起利誘紛紛下水與日本方面簽訂了合同。這份獨家經銷合同內容雖然多，但中心意思只有兩層：第一，作為經銷渠道，各大經銷商只准經銷日產自行車而不許經銷別的品牌；第二，為了體現獨占性，日本可以額外給予5%的補貼……

「五個點的利潤就把你們全收買了……」面對國內各大經銷商拍來的電報，禹子謨苦笑不已，除了2成左右的經銷商願意繼續合作以外，其他都以各種各樣的藉口予以搪塞，甚至還把價格壓到虧本的臨界點——這不是逼著我們承擔不能簽約的責任麼？

禹子謨憤憤地想：想當初咱們和日本簽訂報銷協議時，為了照顧你們的利益，不但明確規定原有渠道不能變更，而且日本出的供貨價亦不得高於經銷商原先直接拿貨的價格，現在倒好，這麼快就翻臉不認人了。

看著禹子謨的怨念，秦時竹就笑了起來。

「是的！幸虧現在咱們手握利器，要是沒有，說不定死了的心都有了。」禹子謨心想：當初我在長沙破產，遭遇幾乎同出一轍。

「所以，這就是民族資產階級的軟弱性，一無遠見，二無信心，三無立場……」

「什麼叫民族資產階級？指布爾喬亞麼？」

「是，也不是！」秦時竹微笑，「這問題解釋起來有點複雜。」

「那便下回再說吧……」雖然秦時竹的身份是軍人，但禹子謨從來不將其當作武夫看待，反而認為其是真正的儒將。

「所幸還有明白人。」禹子謨揚了揚手中的電報，「上海灘的阿德哥來電報，說不但願意繼續經銷我們的產品，還請我們派人派車參加在上海舉行的中國自行車競賽。」阿德哥便是虞洽卿，洋行大寫出身，在上海灘近年來聲譽鵲起。

「什麼時候？」

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