第一百零一章 淺談銷售（2/2）

陳飛盯著自己面前的大大小小的幾盆菜快哭了。

你們家廚子做的好不好吃他不知道，但是他看到這些菜就很倒胃口。

豬毛沒有處理乾淨也就算了，這肉的湯汁黑糊糊的就像臭水溝似的，噁心的不要不要的，你讓陳飛怎麼下得去口？而程咬金居然還吃的很歡實，實在是......

「程伯伯，其實小侄今日前來，是有一筆買賣想和程伯伯商量，不知道程伯伯有沒有興趣做。」陳飛放下筷子很機智的轉移話題。

「哦？」程咬金立馬來了興趣，小眼睛閃過一絲精光，不慌不忙的舉起酒杯喝了一口酒。

「買賣？呵呵，小娃子你可知道最近陳記蚊香生意火爆，天天賣的斷貨？」

「小子知道一點，不知程伯伯可有加大生產？」

程咬金點頭：「當然加大生產了，有錢不賺，我又不是傻子！」

陳飛......你丫還真是傻子！

「程伯伯，小子認為更本不需要加大生產。」

程咬金挑挑眉毛，隨意的擦擦自己的大鬍鬚，問道：「為啥？」

「因為蚊香屬於應季產品，蚊子只出現在春末到初秋這段時間，過了這個時間沒有蚊子了，我們的蚊香也會賣不出去，會造成大量貨物的囤積，此時還要需要支付工匠的工錢，若是人多了，可就賠本了。」

「咦！你這麼一說還挺有道理，我倒是忽略了蚊子過了秋天就沒了，還命人拼命製造。」

程咬金懊惱的拍拍腦袋，最後看向陳飛。

「那你說怎麼辦？」

陳飛微微一笑，「程伯伯不必擔心，以後只需要讓店鋪每天定量銷售即可，量不必太多，最好能產生一種『貨物剛出來就被搶售一空』的感覺。這個時候還在猶豫，或者心疼價錢的人見到貨物緊俏，擔心再猶豫就會買不到，便會咬牙加入購物的大軍中。

如此一來，買的人越來越多，其他跟風要買的人也會越來越多，循環以往，不必擔心蚊香賣不出去，保證店鋪門口天天門庭若市。

至於生產多的蚊香，可以銷售到長安城以外的地方，也可以用類似的辦法吸引他人來購買。」

陳飛將後世很流行的飢餓營銷簡單說了一下，聽得程咬金一愣一愣的。

這年頭沒有那麼多的銷售手段，貨物都是往大街上一擺，你愛買不買，要是真的沒人買，頂多吆喝幾聲賺個噱頭，根本沒人去研究銷售這一塊。

如此超前的理論，程咬金果然沒有聽懂。陳飛說完了，他還坐在原位發呆，一句話也不說。

「程伯伯？」陳飛小聲提醒道。

「啊？咳咳！陳飛啊，這個辦法...聽著可行，但是...」程咬金有些猶豫。

「行不行程伯伯試一試便知。對了，剛才說起做買賣，實際上，我有另外一樁買賣要和程伯伯商量，不知道程伯伯有沒有興趣，保證能賺錢的呦~」

「做！當然做！」程咬金往嘴裡狠狠灌了一碗酒，大笑道：「俺老程和錢沒仇，府里上上下下開支不小，沒有錢怎麼行？小娃娃要做什麼生意儘管說來，別藏著掖著賣關子！」

陳飛嘴角勾起一絲弧度，從懷裡掏出一踏紙送到程咬金面前。

「買賣都畫在紙上，程伯伯看了以後一定要保密哦~」