第三百八十四章 經銷商（2/2）

陳飛足足與他們細說了一個多時辰才將概念上的東西解釋清楚。

當然，胡老二還是不明白，因為他一心想要參兵，心思不在這個上面。

胡康倒是懂了一點，只是腦子還是有點亂，他對新概念的接受沒有那麼快，還需要慢慢理清思路。

倒是王田，商業上的天賦很強，很快就理解了陳飛的意思，並且瞭然於胸。

「你的意思是，我們把產品以固定的價格賣給固定的商人，然後讓他們在不同的城市買賣我們『陳記』的商品？」

「是的，與商鋪開分號差不多，不過不同的是，在那些城市不是經過我們的手賣。」

「我有一點不明白。」王田發出了疑問「既然，我們生意這麼好，為什麼那些城市不由我們自己去做？反而要便宜了別人？」

「對啊！就是！」胡康一拍大腿應和道。「我從剛才開始就在納悶呢，這好好的，幹嘛要讓給別人去做啊？我們自己做多好啊！」

「別著急！聽我慢慢分析。」陳飛擺擺手，示意大家都冷靜下來。

「我這麼做也是有原因的。因為目前靠我們自己去發展，即便有了程伯伯從中相助，也只是分散到長安城附近的一些小城鎮。擴展的速度不夠快，擴散的速度不快，就不能快速的搶占市場。

如果把這個代理權轉讓出去，那麼一來，這些商人來自五湖四海，在不同的城市都有自己的商業勢力分布，可以藉助他們讓我們的產品迅速的在遙遠的城市紮根。

而來，我這麼做轉嫁了風險。你們要知道，我們產品雖然在長安城賣的好，知名度也高，但是出了長安城可能就不是那麼回事了。

尤其是在離長安城較遠的城市，他們可能根本就不知道我們的產品。

既然不知道，想要做買賣自然是有困難的。而且你們也看到了，目前就在我們宜家對面出現了一家差不多一樣的家具店。你們難道就不敢保證在別的城市會沒有同行競爭嘛？

若是有同行競爭，再出現這樣的情況，憑我們的能力能照顧到那邊的生意嘛？莫非眼睜睜的看著那邊虧本嘛？

所以，我這麼做，其實是為了我們自己好，何況，我們只要賣給那些商人就行了，肯定不會虧本，無非就是少賺一點。就算分散出去的代理點虧本了，也不關我們的事，對我們造成不了多大的影響。」

「有道理啊！」王田思索了一會兒後舉雙手贊成陳飛的想法。

「你不說我還沒想到，現在聽你這麼一說確實，如此一來確實大大降低了我們的風險投入，而且我們根本不用分心去管外面城市的生意，反正只要把貨送給固定的經銷商就可以了。好辦法啊！」

「怎麼樣？可行吧？如果可行，不如就這麼決定吧？」陳飛轉頭徵詢胡康胡地的意思。

胡地無所謂，胡康雖然還不是很懂，但是他知道聽陳飛和王田的沒錯，因此也沒有拒絕。

而王田就更不用說了。相當贊成陳飛的主意，在他心裡，大概已經把陳飛當做神來膜拜了。

方案確定下來以後，他們又湊在一起商討了具體的操作細則，包括「區域代理」啊，加盟費啊之類的，全部被陳飛提了出來。

王田非常認真的學習陳飛所講的先進理論知識，關鍵的時候還會取出筆墨記上一兩筆。

四人商量到半夜才散去。

回家後，陳飛脫了衣服就上床睡覺，很快就窩在被窩裡舒服的做起美夢，渾然不覺自己家內進入了兩個「賊人」！