第二十九章 夢想家（1/2）
葉惟的話讓雷諾茲廳又響起一片喝彩，引得其他學生們投去好奇的目光，只見那些人叫喊著：「他們錯了！」、「絕對的！」
提問人莉莉微笑的樣子，壓著不讓自己變得激動，惟的演講能力無疑很強，但現在面臨的難題，光靠演講可解決不了，要有更多的真材實料！
待眾人靜了下來，葉惟繼續說道：「首先，我要向大家說一個電影製片融資的常識：最好的錢，是別人的錢。」
他笑了笑，「我已經把你們的口袋都掏空了，自己的也是，所以我們的手要伸向其它的口袋。」
「你的意思，還是眾籌？」莉莉不禁嘀咕，心裡生起了些失望，只是這樣嗎？
眾人也皺眉撓頭，約翰-威廉士等人的惡笑聲猶在耳旁「那傻小子肯定還想眾籌，這就是個龐氏騙局！」真不想被那些惡人繼續詆毀，眾籌其實不是不好，可大伙兒真的沒錢了，向誰籌呢？拍膠片電影怎麼都得籌個幾百萬吧？難啊！
「我可沒有那麼說，不是眾籌。」
葉惟聳了聳肩，讓眾人鬆了一口氣的同時，又滿肚子的疑惑和期待，就聽到他問：「一個問題，世界上最有錢的是誰？」
眾人頓時想了起來，陳諾的回答聲很小：「比爾-蓋茨？」巴布有著不同的意見：「我覺得是共濟會，它們控制著全世界。」他的話引起了列夫等人不正經的哈哈回答：「蝙蝠俠吧？」、「明顯是托尼-史塔克！」、「是麥當勞叔叔！」……
「老兄們，我是認真的！」巴布急道。
「我也是認真的，是阿甘，哈哈！」列夫自鳴得意。
「都別鬧了，沒人有其它答案嗎？」葉惟環顧了沉默的眾人一下，「莉莉？」莉莉也搖頭不猜，他就揭曉答案：「銀行！」
「噢！」一股恍然大悟的氣氛瀰漫開去，眾人都聽懂了，就是向銀行借錢！
新問題隨之而來，銀行憑什麼借給你？拿什麼去做抵押？總不能是學校吧？他們的疑惑不減反增。
「向銀行借錢，風險會不會太大了？」莉莉挺著英眉，就算真的借到了，如果影片虧本的話，又拿什麼去還債？
葉惟笑了笑，卻很是自信，道：「抵押貸款，風險當然大，但不是抵押貸款呢？只是一份保險公司提供的完工履約保險，保證這部電影按照合同的所有規定而製作完成，不然保險公司就會給銀行賠償損失，這樣銀行承擔的風險只有很小一部分。」
什麼……什麼？眾人更加感覺雲裡霧裡，為什麼保險公司要開那樣的保險？
他們絕大多數都不能稱為「普通孩子」，父母有是高端職業者、有是商人、有是明星名人，因此已經算比較聽得懂了，叫些公立學校的7-9年級生來試試，保證除了說酷，什麼都不懂。
但如莉莉這般從小接觸著影視娛樂、上過電視、出席過奧斯卡的大人物孩子，也還是聽不出究竟。
所以一片寂靜，沒有人多說話，都等著viy解疑。
葉惟醞釀地走了幾步，想著夢中所學的和計劃的，慢慢地從頭講起：「現在的獨立電影融資方式，主要有這麼幾種：類似大製片商的融資、電影基金、合拍、最大化運用各地稅收優惠政策、GG植入、後付、眾籌、自己投資，還有我計劃做的……海外版權預售。」
眾人的眼睛漸漸明亮起來，海外版權預售？
「20世紀70年代，一位義大利的劇院經理……唔，對了，迪諾德-勞倫提斯首次使用這種融資方式，它利用外國發行商支付的本票作為抵押，借夠所有的製片資金。
像我們要做的，首先，拿著還只是劇本和製片計劃的《陽光小美女》，去跟國外買家商談，把影片在該地區的院線上映權、dvd和電視賣給對方，也許只是一種版權，也許是全部。
通過預售這些海外發行權，那麼我們就得到了製片資金，其中一小部分的預付款，剩餘款項則是合同上的數字，影片完成交貨後再過帳。就像把英國的院線放映權，賣給一家英國發行商，50萬，其中10萬預付款，還有法國、德國、義大利……全世界。」
葉惟又掃了一圈眾人似懂非懂的臉龐，目光最後定在莉莉那，再道：「當我們用這種方式，拿到了紙面上的足夠預算的錢，我們再去找完工履約保險公司投保，拿到保險後，帶上所有合同來到銀行借錢，然後……
你們說銀行會不會借給我們？是的，銀行會的，過去近三十年，獨立製片商都是靠這樣借錢，這是一根獨立製片的支柱！
因為只要影片如期交貨，那些紙面的錢就會變成真錢，我們就可以還債了，銀行賺取了利息和服務費用；如果影片不幸沒有完成呢？保險公司會接管項目，同時搞定銀行那邊，而我們最多破產，不至於坐牢，但我們不會的，我們會完成影片！
而且，我們還要綜合運用所有適合的融資方式，像稅收優惠、GG植入……最後我們就會發現，自己口袋裡的錢，一分沒花。」
說罷，葉惟才重新露出了笑容，自信、燦爛、雄心勃勃。
眾人依然一片安靜，都有些聽呆了，是誰說viy沒學識沒才能的？是誰！開什麼玩笑，一個不學無術的人能張口說出這番話？高深、專業、超吊的話！
海外版權預售，今天才知道有這麼一回事！
有些人聽懂了，有些人仍不太懂，但感覺……可行！
「噢爺爺啊，這裡有個天才！惟哥，你是個該死的天才！」列夫的興奮尖叫打破了靜默，他激動得滿臉通紅，猶如《荒島餘生》里的湯姆-漢克斯見到了船隻經過，叫喊不已：「太棒了，這樣我們可以搞到多少錢？300萬？600萬！？」
「好！！」巴德也爆發狂喜，「那天到來的時候，我們要好好吃上一頓慶祝！」
一個個學生都歡笑了，仿佛已經見到約翰-威廉士等人屎一樣的臭臉，怎麼樣！？寶貝，這可不是眾籌！
哇喔，莉莉心裡不由讚嘆，那種好感洶湧的感覺又出現了，這混蛋果然是有詳細計劃的，不只是口花花，不是玩遊戲……
「怎麼了？」看著眾人的反應，葉惟瞪目地笑，「這就讓你們瘋狂了？我真擔心你們接下來受不受得了！」
這時一直沉默和平靜地拍著dv錄像的科爾溫，幽靈般出聲：「但是那些海外發行商，為什麼要買《陽光小美女》的版權？」
唔呃！氣氛頓時滯了滯，眾人剛起的狂熱冷靜了下來，是啊，可以說這是最開始和最關鍵的一步，得說服那些發行商掏錢。
想一想，《陽光小美女》拍出來的好壞誰都不知道，而且他們的年齡和身份，似乎給不了任何外人信心，這事太難了。
「看在上帝的份上，科爾溫……」列夫不滿地咬牙，讓人多高興一會不行嗎，你不說話，沒人當你不存在！
「是的，要說服那些發行商不容易，關鍵在於，我們要給出一份可以打動它們的製片方案。」
葉惟早已有過了這層考慮，他是這裡最清楚這件事有多麼難的人。
沒錯，預售版權是獨立製片行業的融資支柱，但這個過程其實又複雜又漫長，一個項目奔波上一兩年才從銀行拿到錢已經算快了，有時甚至需要幾年，難度和耗時絕對不比《血迷宮》的眾籌模式要低。
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