第二章 命運的縴繩（2/2）

「那我就會把公司全部轉給他，只希望他能讓咱們帶著一些財產離開這個地方，離開這個國家，」里爾克有些無奈的說道，「菲爾娜啊，還記得我曾經對你說的那句話嗎？『人上之人，必須學會把別人當人。人下之人，必須學會把自己當人。』一個人如果連這點也做不到，那他即便是再有才華，也無法走到真正成功的那一步。父親幾十年一事無成，如今好不容易開起了這家貿易公司，說實話，我捨不得就這麼丟棄了它，因為我明白，即便是我有機會從頭再來，恐怕也沒有那麼多的時間和經歷去拼搏了。可是如果讓我拋棄尊嚴，同一個不懂得尊重自己的人去合作，呵呵，那我倒是寧可這一生都一事無成了。」

菲爾娜很清楚父親的性情，她知道自己此刻不好說什麼，也許這一切只能看那個中國人的了。

五分鐘的時間很快就會過去，隨著那落地鍾所出的「咔噠」聲，三點鐘這個時刻很快就到了。

「他來了。」

就在那秒針進入最後一輪旋轉的時候，兩輛軍車一前一後的出現在窗外的大街上，並最終停在了布希坎姆貿易公司的大門前。里爾克直到這時才鬆了一口氣，他用平靜的說了一句，然後一邊轉身朝門外走，一邊指著桌上的那份午餐說道：「我出去接一下，菲爾娜，你把這些端出去。」

「好的爸爸，」菲爾娜答應一聲，目送父親離開了房間。不過她並沒有按照里爾克的吩咐去把午餐端走，與此相反，她卻將托盤推到了桌子的正中，那是一個很顯眼的位置。

「里爾克先生對嗎？」公司正門外，郭守雲跨步從吉普車裡鑽出來，看著對面正從台階上走下來的里爾克，面帶微笑的說道，「我是郭守雲，我想我今天的來意你應該知道了，我對你所說的那個有新意的合作計劃有些興趣……順便問一句，我沒有遲到吧？」

里爾克顯然沒有料到對方會如此的開門見山，就他這幾天所做的了解，中國人應該是很含蓄、很喜歡繞彎子的，這個有著幾千年悠久歷史的東方民族，對談判有著同西方人完全不同的理解。他們精通一種叫做「旁敲側擊」的談判技巧，在某一個問題上，他們會先選擇繞開很遠，再經過一番兜兜轉轉，幾乎把談判對手繞暈之後，才抽冷子的殺回來，打人家一個措手不及。所以為了迎接今天這一次會面，里爾克可是做了不少的準備工作，他已經打算在諸如天氣啊、家庭啊、宗教信仰啊等等方面，同這個中國人亂侃一通了。可是如今看來，他的這些準備工作全都白做了，而尤為難得的是，這個年輕人竟然還會提到一個遲沒遲到的問題，這一點實在是大出里爾克的意料之外。

「啊，真沒想到郭先生是如此守信、如此直爽的人，」對郭守雲這種先聲奪人的見面方式頗為欣賞，里爾克笑了笑說道，「走吧，咱們到裡面再詳談，知道先生是中國人，我提前準備了一些上等的碧螺春茶，相信郭先生會喜歡的。」

郭守雲頗為欣賞的看了里爾克一眼，作為一個成功的商人，先必須具備的一點才能就是觀人，雖然他同里爾克只是剛剛見面，兩人之間也僅僅有那麼兩句對話，但是郭守雲還是能夠看出來，眼前這個年過半百的猶太人，的確有著一副相當精明的頭腦。不要以為郭守雲那種開門見山的談話是拿出來好玩的，那是談判桌上近乎旁門左道的一種入題方式――威壓，強勢一方通過這種開門見山的方式，可以對弱勢一方構成強大的心理壓力。

郭守雲的開門見山，等於是明白的告訴里爾克，「我只是對你的那個所謂建議有點興趣，但是最終能不能接受，還要看你的表現，所以主動權在我。而且呢，我的時間觀念很強，這次談判你沒有說廢話的時間。」如果換上一個心理素質差、自信心弱一點的人，面對這樣一個談判對手，他將在還沒有入正題之前就陷入徹底的被動。

但是里爾克顯然自信心很強，他沒有受到絲毫的影響，他語氣中那種不卑不亢的表現，就足以令郭守雲另眼相看了。要知道現在布拉戈維申斯克所有貿易公司的生死，幾乎都掌握在郭守雲的手中了，而在面對他這樣一個強勢人物的時候，里爾克還能保持平常心，這的確不是一般人能夠做到的。

「噢，上等的碧螺春？」郭守雲笑了笑，一邊轉身招呼著維克多下車，一邊別有深意的說道，「那可真是值得期待的好茶。」