第四章 海納百川有容乃大（1/2）

?正如郭守雲所說的，在吃吃喝喝中展開的談判，也許能夠達到更好的效果，對於里爾克這個正宗的猶太商人來說，他今天就深切的體會到了這一點。wｗw.ｑβ５、c0ｍ

從三點過幾分開始，郭守雲與里爾克在辦公室里整整交談了近三個小時，而在這三個小時的時間裡，兩人通過開誠布公的交談，都對對方的性情有了一個很全面的把握。當然，也許對他們來說，這一番交談的最重要意義，並不僅僅是他們彼此間的了解，對他們來說最重要的，還是他們彼此間所達成的初步合作意向。

在關於兩家貿易公司合作的意向協議上，里爾克的布希坎姆貿易公司將以折價抵股的方式，全面併入郭守雲的郭氏貿易公司。由於資金以及規模上的差距，布希坎姆貿易公司在折價之後，大約能夠在郭氏貿易公司內部，折抵股份百分之十二，作為讓步，郭守雲允許里爾克另行出資，將他名下所占有的公司股份提升到百分之十五。老實說，百分之十五的股份對於郭氏貿易公司這樣的非上市融資性的公司來說，實在是起不了什麼決定性的作用，因為郭氏兄弟始終在公司內占據著絕對的話語權，按照常理來看，布希坎姆同郭氏之間的合營，其實更像是一場吞併。不多對於這一點，里爾克並不在乎，因為他知道，他現在失去的雖然是自己可以當家作主的公司，可是得到的，卻是一個無可限量的未來。

里爾克向來對自己頗為自信，他覺得，只要自己所在的這個國家，如果不存在那麼多的民族歧視政策，如果不是在方方面面都對猶太這個民族戒備森嚴，那麼他一定能夠在商業上取得絕大的成功。現在，郭守雲出現在了他的面前，這個年輕的中國人幾乎能夠帶來里爾克所需要每一樣的東西，安全委員會的默許、地方政府的支持、軍隊的縱容、海關邊卡的暢通無阻、交通運輸的優先便利，這一切的一切，都是里爾克以往做夢都不敢想像的。尤為難得的是，這個中國人很誠懇也很慷慨，為了表示合作的誠意，他不但承諾將來會把公司對中東、東歐的全部貿易大權交給他里爾克，甚至還承諾將會設法疏通，令他里爾克能夠將個人的資產向海外轉移。

近三個小時開誠布公的交談，里爾克只覺得自己前所未有的興奮，「感謝上帝送來了這個中國人，」這就是他現在唯一想要說的一句話，他對自己的未來充滿了期待。

同樣的，在這三個小時的交談里，郭守雲也認識到了同這個猶太人合作所潛在的巨大商機。很明顯，里爾克這個其貌不揚的小老頭是很有能量的，他在中東的以色列、東歐的波蘭、捷克、羅馬尼亞，都有一定的關係網，他以一個猶太人的身份，可以很容易通過猶太人互助社團獲得商業上的幫助，從而輕而易舉敲開一個國家的貿易市場。

郭氏貿易公司自從組建以來，一直所從事的基本就是中蘇貿易，雖然這其中所蘊藏的利潤非常豐厚，但是卻絕不可能令郭守雲感到滿足。在他看來，自己的公司要想做大，要想有一個更加長足的展空間，那麼就必須把眼光放的更加長遠一些、更加寬廣一些，因此從這方面看，打通更多的對外貿易渠道，就成為勢在必行的一步。

但是話說回來，要想打通更多的貿易渠道絕非易事，且不說別的，就單單是西方國家目前對蘇聯的封鎖，以及自東歐巨變之後蘇聯同各東歐國家之間的緊張關係，就基本上阻隔了公司所有的商路。郭守雲要想打通通往國際的更多商業路線，那就勢必等待一個契機的出現，而今，隨著里爾克的出現，這個契機已經明明白白的擺在了他的面前。

當然，同能夠開闢的那些商業路線相比，郭守雲更看重的是里爾克的頭腦，用他自己的話說，那就是「這個猶太老頭實在不簡單，他的眼光毒辣的很」。

在近三個小時的交談中，里爾克坦誠的向郭守雲提出了三點建議，而這三點建議也讓郭守雲徹底領教了這個猶太老頭精明之處。

按照里爾克的建議，目前郭氏貿易公司的展已經進入了良性循環的階段，除了在開闢新的貿易路線方面公司還要花費一些力氣之外，其它的地方基本上就可以騰出手來了。那麼騰出手來幹什麼呢？按照里爾克的看法，騰出大部分精力的郭守雲，應將目光瞄向金融和蘇聯政府了。

在里爾克看來，隨著喬治亞等加盟共和國的分裂，蘇聯國內隱藏了幾十年的複雜矛盾，將會在不長的時間內驟然迸出來，而這一噴效應所產生的巨大能量，將足以摧垮原本就出在搖搖欲墜中的整個蘇聯上層構架。

一個國家權力構架的崩塌不是鬧著玩的，那將會帶來一連串的連鎖反應，經濟的低迷、貨幣的貶值、權力層的重新洗牌等等，這些狀況都將會一一出現。

而處在這樣一個大時代變遷的環境下，里爾克認為，郭守雲作為依靠官權起家的商人，就必須做到面面俱到，即一方面要抓住現有的官僚階層不放，因為這些人很有可能會在權力重新洗牌的那一瞬間，搖身一變成為蘇聯國內嶄新的權貴。而在另一方面呢，對於新興的、但是目前還處在相對弱勢地位的「激進派」人物，郭守雲也應該提起高度的重視。這些人現在雖然屬於少數派，在權力爭奪的圈子裡占據著弱勢的地位，但是他們並不是沒有成功的機會，而且最為關鍵的是，「激進派」現在面臨著蘇聯國內來自各方面的打壓，他們本身困難重重，如果郭守雲能夠在這個時候同他們建立聯繫，那麼今天一分錢的付出也許就能換來明天百倍甚至千倍利潤的回報。

而在第二點建議中，里爾克主張，公司目前應該同那些率先就進入蘇聯的國外銀行建立密切的聯繫，利用他們儘快脫手公司所掌握的盧布貨幣，囤積美元貨幣。因為在里爾克看來，目前蘇聯國內動盪將至，盧布的大規模貶值或許已經迫在眉睫了，所以公司如果繼續保有盧布貨幣，那將會承擔巨大的風險。

同樣是針對即將到來的盧布貶值，里爾克建議從單純貿易中騰出手來的郭守雲，不妨憑藉著手中所掌握的政府資源，在遠東的幾大城市，成立可吸納社會閒散資金的風險投資基金會，甚至是在地方政府庇護下，直接創辦私人銀行。在目前的蘇聯，風險性投資基金會非常少見，而銀行的存款利率也低的可憐，按照里爾克的預想，如果郭守雲能夠把風險性投資基金會或者是銀行創辦起來，並在最初的階段對投資者、儲戶開放較高的回報率，那麼在短期內吸納巨額的盧布貨幣絕非難事。

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