0526章 尋求支持（1/2）

貸款購車的效果，周景明早在去年的時候，就已經在天明公司內部實施過了，效果非常的好，能夠極大的激發消費者購車的欲望，所以久保建英的這一個提議，實際上是非常有遠見卓識的，畢竟貸款購車真正流行起來，還要進入到二十一世紀，能夠在九十年代初期，就提出這樣的銷售戰略，確實是讓人眼前一亮的。

雖然說貸款購車並沒有降低一輛車的實際價格，但是消費者關注的，更多的還是第一次付款時候需要拿出來多少錢，這也是「跨期消費」的意義所在，房貸、車貸甚至於是花唄能夠成為這麼多人選擇的消費方式，也是同樣的道理。

同樣是一款豐田凱美瑞，如果光靠平時的積蓄，對於一名東南亞的居民來說，可能要等上十幾年才能買得起，而十幾年過後，車輛的價格甚至可能還會上浮。但是貸款消費，卻能夠讓許多人提前十幾年就買上車，然後用接下來的時間，慢慢的還掉剩下的貨款就可以了，相信對於絕大多數人來說，都會去選擇貸款消費來實現自己心中的轎車夢的！

久保建英這麼一說，會議室里的很多人都是陷入了思考當中，貸款購車這一種方案，在目前這種情況下，確實是一個比較好的解決措施了。

「如果我們能夠實施貸款購車的策略，那你怎麼保證，天明汽車公司就不會採用這種方法作為回擊呢？到時候我們豈不是又陷入了價格戰的惡性循環當中？」很快就有人這樣問道。

其餘的人聞言，也是紛紛點頭表示贊同，貸款購車又不是豐田汽車公司的專利，天明汽車公司同樣可以利用這樣的戰術來還擊他們。

「第一，就算是天明公司同樣採取貸款購車的策略，比如說他們也跟我們一樣，首付只需要三成就可以將車子開回家，但是乘以三成的悉數之後，我們豐田公司的車輛售價，跟小福娃轎車售價之間的差距，就會縮減到900美元左右，這樣的差距，我覺得還不足以彌補我們豐田公司同天明公司在東南亞市場上的品牌效應上的差距！」

豐田汽車在東南亞市場耕耘了幾十年了，區區900美元的差距，還不足以對搶占市場產生決定性的影響。

久保建英頓了頓，然後接著說道，「第二的話，如果天明汽車公司敢跟我們同樣使用貸款購車的方式來作為回擊，那我敢保證，我們肯定是笑到最後的那一個，以我們豐田公司的財力，天明汽車公司可沒有叫囂的資本，更不用說，我們還可以藉助國內財團的力量來保證我們擁有足夠的現金流來實現流轉。」

單純的從公司整體資金規模來進行對比的話，天明汽車公司確實是比不上豐田汽車公司，這一點是毋庸置疑的。

「那天明公司這邊，就不能通過中國國內的銀行貸款，來跟我們耗下去嗎？」緊接著又有人問道。

這麼一問，久保建英一時間也是先楞了一下，然後才說道，「這一點請你們放心，天明汽車公司只是一家私營企業，目前中國那邊，銀行主要是為國營企業服務，想要從銀行獲得支持，基本上是不可能的，更何況，以我對中國的了解，那些國營汽車製造商肯定是很樂意看到天明公司在東南亞市場吃癟的，甚至還會幫忙遊說銀行不要講貸款發放給天明公司呢！」

久保建英所說的這些，都是基於他對於中國的了解才提出來的，九十年代的中國，對於金融的管控確實是很嚴格的，銀行輕易不會把貸款貸給民營企業的。

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