0139章 4S店模式（1/2）

「李司長的意思是，我們這邊不準備將銷售權握在手裡，而是將全部的銷售權，放給了大眾這邊？」周景明眉頭微皺，繼續問道。

「原則上是這樣的。你也知道，國內的汽車工業底子薄弱，汽車生產基本上都是按照行政指令進行的，基本上就沒有真正意義上的賣車這麼一說，更沒有完整的銷售網絡，引進桑車已經是在冒很大的風險了，上面的意思是，車子可以生產，但還要保證賣出去，所以希望由德國這邊承擔銷售的風險。」李明哲解釋道。

相比較國內，大眾這邊早就有了一套完整的銷售理念，無論是在銷售經驗還是銷售手段上，都要比國內先進很多，將車子交由德國人進行銷售，確實是一個很好地選擇。

「但是，如果只是一味地依賴大眾這邊進行銷售的話，那我們自己的銷售能力就會進步很慢的，而且，銷售網絡的建立，由我們自己來的話，對於後面占領市場，是有很大幫助的。」周景明有些擔心的說道。

建立一個完整的銷售網絡，對於一家公司來說，實在是太重要了。而在銷售中，最重要的就是人脈資源，如果最開始就把銷售權交給德國大眾，那麼那些核心的人脈資源，就會掌握在德國人手中，國內要想再把銷售權掌握到自己手中，付出大代價，可要比現在大得多了。

沒記錯的話，上汽大眾一直到2000年，都是沒有銷售權的，只是負責售後服務和維修站的網絡建設。

對於這一點，周景明一直是持反對態度的，既然當時他沒辦法阻止，那麼現在，周景明就想著能不能改變這樣的現狀，將銷售權握在自己手中，是最好不過的選擇了！

「你說的，我們都清楚，但也要考慮實際情況不是，如果把銷售權拿在我們自己手上，到時候賣不出去，該怎麼辦？這樣的風險我們承擔不起，所以我覺得還是穩妥一點比較好。」李明哲頗顯無奈的說道。

如果銷售權放在大眾手裡，有他們專門的人員及團隊進行幫忙，那國內這邊，只需要安心做好生產與裝配就可以了，而不用操心賣不賣出去這件事了。

再說了，光是接下來桑車國產化的一系列事情，就足夠讓人頭疼了，李明哲覺得上汽這邊，也沒有多餘的時間和精力投入到銷售上，所以，目前來說，放棄銷售權是最好的選擇了。

「可是……」周景明還想再說些什麼，李明哲卻是擺了擺手，「關於銷售權這方面的事情，你就別再操心了，部裡面已經通過這個決議了。你現在主要就是儘可能多的學習這裡的先進技術，爭取回國後，能夠為桑車的國產化多做貢獻。」

周景明無奈的嘆了口氣，既然李明哲都說到這個份上了，那他也不好再多說什麼了，因為目前為止，他也沒有想到有什麼好的辦法來解決銷售上遇到的問題。

「小周，你怎麼跑到李司長這裡了，大家都在找你呢！」這個時候，同行的一名技術員，端著酒杯走到周景明跟前，醉意微醺的說道。

因為今天高興，所以大傢伙就多喝了幾杯。

「找我幹嘛呀，我剛剛和李司長說事情呢。」周景明笑著問道。

「找你能幹嘛？當然是找你喝酒了！」說著，那個人拉起周景明的手就往飯桌那邊走，一邊走還一邊說道，「李司長，小周先借給我們用一下哈！」

李明哲笑了笑，「行。但是都不要貪杯，不能耽誤了明天的技術交流。」

從被質疑，到被接納與信服，周景明只用了短短的一天時間，不得不說，還真是挺神奇的。

周景明能和其餘的人打成一片，李明哲自然是樂見其成的，原本想著只是讓周景明長長見識，卻沒想到，周景明反倒是讓他們這些人大開眼界了。

「多一些像他這樣的人才，我國的汽車工業，何愁發展不起來呀！」看著周景明的身影，李明哲感慨道。

「小周，你可算來了。我們還以為你躲到哪裡去了呢！」

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