0141章 再次招攬（1/2）

「合理的……補償要求？」李明哲看了看周景明的神情，忽然就笑了，「那你給說說看，到底有多麼合理？」

看周景明的樣子，李明哲就知道他沒安好心了，肯定又在打什麼壞主意，估計是想「坑一把」外國友人吧。

周景明被李明哲看穿了心中的小九九，不好意思的撓了撓頭，然後說道，「李司長剛剛說過，德國大眾這邊，並不想接受我們現有的方案，將銷售權完全握在他們自己手中，是這樣的吧？」

「對的，目前他們根本不接受我們的提案，除非我們在利潤分配上做出讓步，利潤分配按四六分，我們拿四成，他們拿六成，而不是現在的五五分，這一點，我們自然是不會同意的，利潤分配上，是堅決不能做出讓步的。」

李明哲頓了頓，然後繼續說道，「既然我們不肯在利潤上做出讓步，大眾這邊，又提出了一個新的方案，那就是銷售權各占一半，銷售風險共同承擔。事實上，經委和部里，最初也沒指望德方會完全同意我們的提案，銷售權對半分的提議，原則上已經能夠接受了，如果談判到最後，德方還是不肯讓步的話，那我們也只能同意這樣的方案了。」

「那現在呢？」周景明反問道。

「鑑於你提出的特許經營的銷售模式，很適合我國的國情，我會延緩跟大眾這邊的談判的，為你爭取足夠的時間，來向部裡面反映這個提案，不過你最好在回國前就把特許經營的方案材料準備好，到時候我們是先回燕京的，我正好可以第一時間將材料準備給部里。」李明哲頓了頓，「繼續說你的事情吧。」

「如果部裡面最終採納了我的意見，通過特許經營的模式來對桑車進行銷售的話，那是不是意味著，我們把銷售的風險全都自己承擔了？」周景明笑了笑，繼續說道：

「當然，這種承擔，也只不過是將風險轉嫁到經銷商那裡，而我們主機廠承擔的風險很小，但是德國這邊並不知道我們具體的運作，既然他們不想承擔風險，現在我們把所有的風險都承擔了，他們是不是也要對我們進行必要的補償？」

「比如說，他們要用大眾公司的一項核心技術來交換應該由他們承擔的銷售風險，電子噴射技術、變速箱技術，甚至於先進的管理理念，這些我們都可以接受。」

李明哲啞然失笑，他原以為周景明跟大多數搞技術的人一樣，性格都比較直，但是現在看來，他也能這麼腹黑呀！

「你能接受，可不代表人家大眾公司能接受，你真以為那幫德國人那麼好糊弄呀？這一次的桑車引進項目，說好聽點，叫做用市場換技術，但實際上，大眾這邊只不過是把他們的一條生產線賣給了我們，涉及到核心技術的，一概免談，最終還是要靠我們自己對桑塔納這款車進行消化吸收。你想從他們那裡獲取核心技術，難！」

李明哲嘆了口氣，無奈的說道。

桑車引進項目一度腹死胎中，若不是饒斌幾次談判，可能就沒有這個項目了，但正因為在這個項目中，我們表現得太主動，很明顯我們的需求更迫切，在談判中的籌碼，就比不上德國大眾這邊了，大眾公司也是看準了這一點，所以在對待核心技術這個問題上，態度才如此的強硬的。

「這些都是可以談的嘛，就像銷售權的談判一樣，事在人為，我們中國這麼大的一個市場，我就不信了，還真的不能從大眾這裡撈到點有價值的東西回去。發動機、變速箱整體的技術不給，邊邊角角什麼的，總得讓我們帶一點吧。」周景明卻是笑了笑，不以為意。

「你小子，我今天上午就覺得，讓你搞技術，實在是太屈才了，就應該讓你去談判，去外交部工作，我看你忽悠外國人，挺有一套的嘛。」李明哲笑了笑，「我看你德語挺不錯的，怎麼樣，你要是想去外交部工作，我給你牽線搭橋。」

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