第四百二十章 開門紅（1/2）

大媽看起來有五十來歲，黑瘦黑瘦的，眼窩也有點發青。

張文斌剛才過來其實看到她了，但並沒把她當做潛在客戶。

一來她看起來年齡偏大，離退休年齡太近，給自己投保的可能性比較小。而且她這個年齡孩子也應該成年了，也不適合幫孩子投保。

二來她的櫃檯看起來貨物不多，生意一般，張文斌擔心她沒那個消費能力。

不過，既然大媽主動要求，那也不能狗眼看人低啊。

張文斌態度和藹地過來給大媽講解。

雖然市場快下班兒了，張文斌還是不厭其煩，講解的耐心而又詳細。

大媽不時問東問西。

她的態度讓張文斌眼前一亮。

大媽問的很具體很實際，感覺投保意向很強烈。

張文斌忍不住暗暗打量大媽。

大媽不光皮膚粗糙，黯淡無光。

雙手也很粗糙，跟大老爺們兒一樣，一看就是常干粗活的人。

估計生意中來回搬運的活兒都是她自己動手干。

張文斌不由得想起自己久病臥床的老媽了。

老媽身體不適，行動不便，但稍有空閒就幹這干那。

「阿姨，您，您今年多大年齡？」

「四十七了。」

「您以前沒單位嗎？」

「一直都打零工，最近十幾年才開始幹個體。」

這位大媽姓蔡，丈夫是一名車間工人。

她自己因為是農村戶籍，一直沒能安排正式工作。

從年輕時就開始陸陸續續干零工。

80年代初開始幹個體，先是沿街叫賣日雜用品，前幾年開始租櫃檯干，一直到眼下。

「你，你這樣真應該……」

張文斌想說真應該參加保險，可話到嘴邊又說不出口。

太富裕比如像白客這樣，或者太窮比如像自己老媽那樣。

就真沒必要參加保險了。

前者承擔的起，後者死豬不怕開水燙。

不過，也不知道大媽屬於什麼水平。

蔡大媽說：「是啊，是應該參加個保險什麼的。」

「對啊，對啊，我們這個保險最適合您了……」

張文斌本能地像念經一樣，叨逼叨把保險的好處念叨了一遍。

「可參加保險是不是挺麻煩啊？要是保險公司黃了怎麼辦啊？」

「您往銀行存錢不擔心啊？」

「唉，擔心也沒辦法。」

「一樣啊，保險公司跟銀行一樣都是金融機構。」

「也是啊，只是這個……」

張文斌看著蔡大媽的眼神忍不住胸口小鹿亂撞。

看來大媽今天就能投保啊，我五一前要開張了！

這麼想著，張文斌腦子裡那些悲天憫人的私心雜念漸漸消失了，一門心思想著怎麼施展推銷技巧，讓大媽乖乖簽合同掏錢。

「來得早不如來得巧，正好今天讓您趕上了，我們單位收費窗口到7點關門，要不您跟我回單位，咱們再詳細聊聊，要是合適在我們單位就把合同簽了……」

「可我離不開身啊，收攤兒了還要出去上貨呢。」

「沒事兒，您看一下合同，覺得可以現在就能簽。」

「簽合同得給您錢吧？」

「是啊，我隨身帶著收據呢。您看這收據，上面有我們單位公章，這合同上也有，還有我們總經理簽名。」

「可這個……」

大媽顯然還是不放心。

張文斌看向其他櫃檯，大多數店家都在忙碌著收攤兒了。

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