第四百二十四章 苟富貴無相忘（2/2）

看來，張文斌多慮了。

這人壽保單不像一年期儲蓄型保險，就一張紙。

這保單有好幾張紙，外面有精美的封皮。

張文斌特意在文具櫃檯前買了一個漂亮的塑料封皮，把保單裝在裡面拿給蔡大媽。

大媽撫摸著保單愛不釋手：「俺以後也有退休金了。」

大媽投保的這點保險，領取的給付金就算在當下也只是杯水車薪，若干年後估計還不夠幾頓飯的。

但無論如何都得感謝大媽，這是張文斌的第一份保單。

一時激動之下，張文斌真想大筆一揮：第一筆免單！

或者大吼一聲：苟富貴無相忘！

「大媽，您以後就是我的客戶了，我會一直為您服務的。」

「呵呵，好啊。」

「您看，這裡有我的名片兒，我這是漢字機，您有事隨時都可以呼我。」

「好的，您有空也常來啊，咱們離得這麼近。」

「嗯。」

張文斌說著，轉身要走。

大媽卻似乎還有想法：「那個，聽說你們還有少兒保險。」

「是啊，少兒保險越小越划算，繳費期短，上初中、高中、大學都有給付。」

張文斌說著，從包里拿出少兒保險宣傳單。

大媽饒有興致地看著問著，張文斌耐心回答著。

等大媽仔細看著條款時，張文斌才猛地醒悟過來：怎麼能得著一個人坑啊！

其實，在骨子裡張文斌是排斥保險的。

張文斌是窮人思維。

有些悲觀，還有些陰暗。

在她看來，保險挺扯淡的。

還幾十年以後，誰知道幾十年以後怎麼樣？

誰知道某黑紅勢力會不會被人草的人仰馬翻。

「大媽，您，您是想給你孫子投保吧？」

張文斌想起大媽保單上的受益人是她的孫子——一個四五歲的小男孩兒。

「是啊，俺小孫兒馬上快五歲了。」

張文斌忍不住嘆口氣。

「怎麼了？」大媽連忙問。

「沒，沒啥，就是……」

張文斌也覺得自己這個嘆息有些唐突了。

很不禮貌，也太文青。

「就是，就是五歲比四歲繳費高出不少。」

「那我現在就投保吧。」

「好啊，不過，您兒子不給他投保嗎？」

「唉，我兒子單位效益不好，還是我來吧。」

「哦，好吧。」

張文斌明明要再拿下一份保單了，心情卻高興不起來。

她在腦海里反覆想著培訓老師說過的話。

「閨女，你說我買幾份好呢？」

看著保單大媽問道。

培訓老師是個金融博士，姓黃，老家是北疆的。

雖然是個地道的漢人，卻有幾分西域人面相。

眉毛很濃重，山根也高聳。

給人很堅毅篤定的感覺。

她的高學歷、高智商、高情商都令張文斌十分敬佩。

在培訓課上，她咬牙切齒地說：「推銷員要有殺心！不能心存悲憫！給客戶推薦產品時不必手下留情。因為客戶不是傻逼，他會掂量自己實力，用不著你來操心！」

張文斌咬咬牙：「大媽，你，你買三份兒吧。」

少兒保險比較便宜，3萬元保額也不到1500元。

「好！就聽你的。」

大媽立刻拿起錢包點起錢來。

張文斌還有些懵逼：「您不用看看？」

「不用了，你告訴我在哪簽字吧。剩下的你回去幫我填寫。」

黃老師說過，壽險推銷最重要一條：拿到保費就跑！

可張文斌拿著保費剛走了幾步，卻回頭看一眼大媽：「大媽！您好好干！」

大媽愣了一下笑了：「嗯！閨女！你也加油！」